Inicia un negocio de generación de clientes potencialesConvierta Google Maps en bases de datos de valor añadido
Cualquiera puede exportar una lista. El negocio reside en el enriquecimiento, la segmentación y la entrega. Aquí presentamos un plan concreto para crear un servicio de generación de leads por el que los clientes paguen con gusto.
Casos de uso··8 minutos de lectura
Conclusiones clave
Un negocio de generación de clientes potenciales vende tuberías listas para usar, No se trata de filas sin procesar. El margen reside en el enriquecimiento y la segmentación que se añaden.
Google Maps es la fuente de información perfecta: todos los negocios locales ya están listados con su nombre, dirección, teléfono, sitio web y reseñas.
Elige un nicho estrecho, construye un base de datos de valor añadido, Fija el precio en función de los resultados y consigue tus primeros clientes antes de expandir tu negocio.
La oportunidad
Por qué la generación de leads es un negocio real
Todas las empresas que venden a otras empresas tienen el mismo problema: necesitan una lista constante de clientes potenciales adecuados a quienes contactar. La mayoría son pésimas creando esa lista por sí mismas. Invierten horas copiando información de sitios web o compran listas genéricas y obsoletas que no generan conversiones. Esa carencia es su negocio.
Las pequeñas empresas son la materia prima, y no hay escasez de ellas. Solo en Estados Unidos hay más de 33 millones de pequeñas empresas, según el Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU. Casi todos aparecen en Google Maps con número de teléfono, sitio web e historial de reseñas públicas. Se trata de un directorio en tiempo real y que se actualiza automáticamente de los futuros clientes de sus clientes.
Una empresa de generación de clientes potenciales transforma esos datos públicos en información que el cliente puede utilizar de inmediato. Usted se encarga de la laboriosa recolección, limpieza y enriquecimiento. Ellos pagan por el tiempo y la experiencia que no poseen. Bien hecho, es un servicio con bajos costos operativos e ingresos recurrentes.
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La forma más rápida de fracasar es vender "clientes potenciales para todos". La forma más rápida de triunfar es convertirse en quien proporciona listas de contactos precisas y segmentadas para un tipo específico de comprador. Un nicho de mercado reducido es más fácil de investigar, más fácil de fijar precios y más fácil de vender.
Los nichos de mercado exitosos comparten tres características: el comprador vende a negocios locales, el volumen de transacciones es lo suficientemente grande como para justificar el pago por clientes potenciales y el segmento objetivo está bien definido en Google Maps. Por ejemplo, una agencia web que vende a dentistas, un proveedor de sistemas de punto de venta que vende a restaurantes o un instalador de paneles solares que vende a almacenes. Cada uno de estos negocios tiene una presencia clara en el mapa que puedes convertir en una lista.
Antes de comprometerte, lee nuestra guía sobre Datos de Google Maps frente a listas compradas. Esto explica por qué los datos especializados recién recopilados superan a las listas recicladas con las que la mayoría de tus futuros clientes ya han tenido malas experiencias.
1
Un nicho para empezar. Domina un segmento antes de añadir un segundo
3 veces
Mayor valor percibido cuando una lista se enriquece y verifica
0
Costo inicial para recopilar datos con una extensión gratuita de Chrome
Paso 2
Recopilar los datos brutos de Google Maps
Esta es la parte que la gente suele complicar demasiado. No necesitas un desarrollador, un presupuesto para la API ni un servidor de web scraping. Buscas en Google Maps tu nicho de mercado en una ciudad objetivo y capturas los resultados en una lista estructurada. Una extensión del navegador lo hace directamente en la página, por lo que todo el proceso se ejecuta desde tu propio ordenador.
El Buscador de negocios Vonsel Captura el nombre de la empresa, la dirección, el teléfono, el sitio web, la categoría, la calificación y el número de reseñas en una sola pasada. Puedes volver a abrir una búsqueda guardada más tarde y añadirle más resultados, de modo que la lista de ciudades crece con el tiempo en lugar de obligarte a empezar desde cero. Para obtener información sobre cómo extraer los resultados correctamente, consulta Cómo extraer datos de Google Maps..
Un aspecto que debe resolverse desde el principio: el cumplimiento normativo. Recopilar datos de contacto comerciales públicos conlleva un riesgo bajo, pero aun así debe manejar los datos de manera responsable según las normas de privacidad como las que se resumen en GDPR.eu. Nuestro post en Si es legal extraer datos de Google Maps Camina entre las filas para permanecer dentro. Trata los datos limpios y que permiten la exclusión voluntaria como un punto de venta.
Paso 3
Añade el valor que justifica el precio
La exportación de nombres comerciales sin procesar es una mercancía. Cualquiera puede obtenerla, por lo que prácticamente no vale nada. Tu margen de ganancia proviene exclusivamente de lo que añadas. Esta es la idea más importante de todo el negocio.
Datos de contacto verificados
Extrae los correos electrónicos, números de teléfono y enlaces a redes sociales de cada sitio web empresarial. Una lista donde el cliente pueda contactar directamente con la persona que toma las decisiones vale mucho más que solo los nombres.
Señales de intención basadas en revisiones
Las reseñas revelan problemas. Un restaurante con quejas sobre el servicio lento es un cliente potencial valioso para una herramienta de reservas. Añade ese contexto y tu lista se venderá sola.
Segmentación estrecha
Filtra por calificación, volumen de reseñas, presencia de un sitio web o categoría. Entrega solo la porción que coincida con el cliente ideal, no todo el mercado de la ciudad.
Formato limpio y listo para usar
Columnas sin duplicados y consistentes, sin filas rotas. Un archivo que el cliente puede importar y empezar a usar en minutos elimina cualquier excusa para no volver a comprar.
Vonsel se encarga del enriquecimiento por ti. Analiza las reseñas en busca de señales de compra, elabora estrategias de contacto contextualizadas para cada negocio y mantiene todo organizado dentro de un espacio de trabajo estructurado. Para ver el proceso completo, desde una búsqueda inicial hasta una lista lista para el cliente, lee De la búsqueda al CRM: el flujo de trabajo completo..
Convierte las búsquedas en listas enriquecidas
Captura, filtra y enriquece los resultados de Google Maps sin escribir una sola línea de código. Descarga gratuita. Sin periodo de prueba ni tarjeta de crédito.
La forma en que cobras influye en todo el negocio. Existen tres modelos probados, y puedes alternar entre ellos a medida que creces. Empieza con el que mejor se ajuste a tu nivel de confianza en tu servicio.
Modelo
Cómo funciona
Lo mejor para
Base de datos única
Vende una lista completa y enriquecida por una tarifa fija
Comenzar y demostrar su valor rápidamente
Cuota mensual
Mantén la cartera de clientes siempre llena
Ingresos predecibles y recurrentes
Pago por resultado
Se cobra por cada cliente potencial cualificado o cita reservada
Clientes que desean cero riesgo inicial
Sea cual sea su elección, fije el precio en función del resultado, no de la cantidad de contactos. Una lista de 300 prospectos verificados y calificados por reseñas, enfocada en dentistas, que se convierte en dos nuevos pacientes, se amortiza con creces. Base su tarifa en ese valor y verá los resultados Qué sencillo es el precio fijo en lo que respecta a las herramientas Te permite mantener tus propios costes predecibles a medida que creces.
El error que cometen los principiantes es competir por precio por cliente potencial. Los ganadores compiten por relevancia y preparación. Una lista más pequeña, más concisa y enriquecida siempre supera a una enorme recopilación de datos sin procesar, y además tiene un precio superior.
Paso 5
Consigue tus primeros clientes
Aquí viene lo interesante: tu producto es también tu método de ventas. Para encontrar agencias, proveedores y consultores que necesiten clientes potenciales, creas una lista de ellos exactamente igual que creas listas para tus clientes. Primero, practicas con tu propio flujo de trabajo.
Busca en Google Maps las empresas que venden a tu nicho, enriquece la lista y luego ponte en contacto con ellas ofreciéndoles una muestra gratuita: una pequeña base de datos hipersegmentada creada específicamente para ese cliente potencial. Cuando vean cincuenta contactos perfectos que no tuvieron que mover un dedo, la conversación prácticamente habrá terminado. Nuestra guía para Prospección con datos de Google Maps Desglosa el proceso de divulgación en sí.
Una vez que hayas entregado algunas listas, analiza las ofertas complementarias que puedes combinar. Muchos operadores de generación de leads se expanden a otras fuentes de ingresos con el tiempo. Para obtener ideas, lee 7 formas de ganar dinero con los datos de Google Maps, y agarrar el más amplio conjunto de características que convierte una operación individual en un sistema repetible.
Cualquiera puede entregarle una hoja de cálculo a un cliente. Les entregas un oleoducto listo para vender
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Cuánto se puede cobrar por un servicio de generación de clientes potenciales?
Depende del modelo. Vender una base de datos de valor añadido puntual puede costar entre unos cientos y unos miles de dólares por lista, según el nicho y el nivel de enriquecimiento. Un contrato mensual que mantenga la cartera de clientes activa suele oscilar entre 500 y 3000 dólares al mes. Los contratos de pago por cita o por cliente potencial cualificado fijan el precio de cada resultado individualmente. Cuanto mayor sea el nivel de enriquecimiento y segmentación, mayor será el precio que se puede cobrar.
Es legal crear un negocio de generación de clientes potenciales a partir de datos de Google Maps?
Recopilar información comercial pública, como nombres, direcciones, números de teléfono y sitios web, generalmente conlleva un riesgo bajo, ya que se trata de datos de contacto comerciales, no de datos personales de consumidores. Sin embargo, al almacenar y enviar comunicaciones a estos contactos, es fundamental respetar las leyes de privacidad, como el RGPD, atender las solicitudes de exclusión voluntaria y cumplir con los términos de las herramientas utilizadas. Considere el cumplimiento normativo como una característica integral de su servicio, no como algo secundario.
Qué hace que valga la pena pagar por una base de datos de valor añadido?
Las filas extraídas directamente de la base de datos son baratas y están estandarizadas. El valor reside en lo que se añade: correos electrónicos y números de teléfono verificados, información enriquecida a partir de sitios web de empresas, señales de reseñas que indican intención de compra, segmentación precisa de nichos de mercado y una segmentación clara. Una base de datos que ahorra a un cliente semanas de investigación manual y le permite empezar a vender desde el primer día vale mucho más que una simple exportación.
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