Cómo vender anuncios de Googlea los negocios locales, comenzando desde un Lista de contactos de Google Maps
Lo difícil no es gestionar las campañas, sino encontrar los negocios locales adecuados y presentarles la propuesta. Aquí tienes un sistema repetible basado en una extensión gratuita de Chrome.
Agencias··8 minutos de lectura
Conclusiones clave
El cuello de botella en la venta de Google Ads es prospección, No es trabajo de campaña. Primero, soluciona la parte superior del embudo.
Construye un Lista segmentada de Google Maps Por nicho de mercado y ciudad, y luego filtre para ver las empresas con mayor probabilidad de pagar por publicidad.
Resalte el valor de un nuevo cliente, No son clics. Los servicios locales de alto precio cierran más rápido.
El gratuito Extensión Vonsel captura la lista. El panel de control de Vonsel la convierte en un CRM organizado con el que puedes trabajar.
El verdadero problema
Vender anuncios de Google es un problema de prospección
La mayoría de las personas que quieren vender Anuncios de Google La gerencia ya sabe cómo diseñar una campaña. Lo que los detiene es la página en blanco al principio: ¿a quién llamo y por qué dirían que sí? No tienes un problema de entrega. Tienes un problema de canalización.
Las empresas locales son ideales para la publicidad de pago en buscadores porque sus clientes buscan con una intención clara. Alguien que escribe "fontanero de emergencia cerca de mí" está listo para contratar. Esa intención es precisamente lo que Anuncios de Google Captura la esencia del proyecto, y esa es la historia que vendes. Pero para venderla, necesitas un flujo constante de empresas locales cualificadas a las que contactar.
Ahí es donde una lista estructurada supera a las llamadas en frío aleatorias. En lugar de desplazarse por Google Maps y copiar detalles a mano, capturas un nicho completo en una ciudad en minutos y luego filtrar hasta llegar a las empresas que realmente merecen la pena presentarles una propuesta. La extensión es el medio. La lista, y lo que hagas con ella, es lo importante.
Primero, crea tu lista de clientes potenciales
Captura negocios locales directamente desde Google Maps y conviértelos en un flujo de trabajo efectivo. Descarga gratuita. Sin periodo de prueba ni tarjeta de crédito.
No intente vender anuncios de Google Ads a pequeñas empresas en general. Elija un sector específico y un área metropolitana, por ejemplo, "techadores en Austin" o "dentistas en Manchester". Un nicho específico le permite reutilizar el mismo mensaje, el mismo caso de estudio y la misma investigación de palabras clave para cada cliente potencial.
Abre Google Maps, busca tu nicho más ciudad y deja que Extensión Vonsel captura los resultados. Obtendrás nombres de empresas, sitios web, números de teléfono, calificaciones y recuentos de reseñas en una sola exportación. Si deseas conocer los detalles de la mecánica, consulta nuestra guía sobre Obtener clientes potenciales de Google Maps..
Los nichos de servicio con altos márgenes son el punto fuerte, ya que un solo trabajo cerrado puede valer cientos o miles de dólares para el cliente. Eso hace que tu tarifa sea una respuesta afirmativa sin duda.
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Un nicho de mercado más una ciudad es todo lo que necesitas para comenzar una campaña de difusión enfocada
10 minutos
para capturar un nicho completo de Google Maps con la extensión gratuita
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Coste de instalación y funcionamiento: sin periodo de prueba, sin tarjeta de crédito
Paso 2
Filtra la lista para obtener solo clientes potenciales reales de Google Ads
Una lista sin procesar no es una lista de prospectos. La clave está en el filtrado. En Google Ads, lo que se busca son empresas que puedan convertir clics pagados en trabajos contratados, lo que significa que necesitan un sitio web funcional y una razón real para comprar tráfico. Evalúe cada fila según estos indicadores.
Señal
Buen prospecto para Google Ads
Omitir o dar menor prioridad
Sitio web
Tiene un sitio web activo
No hay ningún sitio al que enviar tráfico
Número de reseñas
Lo suficiente para parecer creíble
Muy pocos o ninguno
Tipo de servicio
Alta intención, alto precio
Margen bajo, búsqueda baja
Visibilidad actual
No domina ya
Ya está en lo más alto de la tabla
Contactabilidad
Teléfono y sitio web presentes
Datos de contacto escasos
Google Ads es diferente a la venta de sitios web. Para el diseño web, buscas empresas sin un sitio. Para los anuncios se busca lo contrario: una empresa que ya tiene un sitio pero no recibe suficientes llamadas desde él. Si un cliente potencial no tiene ningún sitio web, anótelo como un diseñador web principal En su lugar, y vuelva a los anuncios más tarde.
Dentro del Panel de control de Vonsel, Tu lista capturada se convierte en un CRM mapeado. Puedes añadir reseñas a un negocio que ya hayas capturado, volver a iniciar una búsqueda para obtener más información de la ciudad y usar Reviews Intelligence para identificar los problemas que mencionan los clientes. Esos problemas se convierten en el gancho para tu propuesta.
Un negocio local no compra clics. Compra trabajos reservados, citas completadas y solicitudes de presupuesto. Presenta cada cifra de tu propuesta como el valor de un nuevo cliente, y tu tarifa dejará de sonar como un gasto.
Convierte una búsqueda de Google Maps en una lista de clientes
Captura todo el nicho de mercado, filtra para encontrar los mejores prospectos de Google Ads y gestiona su contenido desde un CRM organizado. Descarga gratuita. Sin periodo de prueba ni tarjeta de crédito.
El mensaje: vender resultados, no configuraciones de campaña
Una vez filtrada tu lista, el contacto es sencillo. Empieza con una observación específica y local, no con un discurso genérico. Como has recopilado datos reales, puedes mencionar el negocio exacto, su nicho y las opiniones de sus clientes. Esa especificidad es lo que te diferencia de las otras veinte personas que hacen llamadas en frío esa semana.
Una estructura sencilla y eficaz: define el resultado, demuestra que comprendes su mercado y ofrece un primer paso de bajo riesgo. Por ejemplo: «Eres el tercer techador que veo en esta zona, pero no apareces en los resultados de búsqueda cuando la gente busca reparaciones por daños causados por tormentas. Ayudo a los techadores de aquí a captar esas búsquedas. ¿Quieres que te muestre gratis el coste de esas palabras clave?"
Consulte sus reseñas
Menciona un problema real que hayan planteado los clientes y luego explica cómo la publicidad, junto con una mejor página de destino, lo soluciona. Esto demuestra investigación, no improvisación.
Comience con una auditoría gratuita
Ofrezca un vistazo rápido a sus términos de búsqueda y al costo estimado por cliente potencial. Es una respuesta sencilla y te posiciona como experto.
Costo de conversación por cliente
Calcula cuánto vale un nuevo cliente para ellos y luego muestra que los anuncios pueden generar clientes potenciales mucho menores. Enfócate en las ganancias, nunca en los clics.
Seguimiento en un mapa
Registra a quién llamaste y su estado dentro del CRM. La mayoría de los negocios locales se cierran en el tercer o cuarto contacto, así que nunca dejes que un cliente potencial interesado desaparezca de la lista.
La gestión de anuncios locales de Google suele tener un precio fijo mensual, un porcentaje del presupuesto publicitario o una combinación de ambos. Los precios varían considerablemente según el mercado y el volumen de trabajo, pero una estructura común consiste en una tarifa de gestión más el presupuesto publicitario del cliente, que se paga directamente a Google. El precio se basa en los resultados, no en las horas trabajadas.
Establezca expectativas honestamente. El costo por clic y las tasas de conversión difieren enormemente según la industria y los puntos de referencia públicos como el Puntos de referencia de la industria de WordStream Son una buena forma de comprobar la realidad antes de prometerle algo a un cliente. Si un fontanero gana varios cientos de dólares por trabajo, un coste de captación de clientes potenciales de veinte o treinta dólares es una ganga, y ese es el enfoque que cierra el trato.
Google Ads se combina naturalmente con otros servicios locales. Muchas agencias lo combinan con SEO local De esta forma, el cliente gana tanto en los espacios publicitarios pagados como en los orgánicos. Si los anuncios no son tu única oferta, la misma lista de Google Maps alimenta todos los servicios que vendes.
Cualquiera puede dirigir una campaña. El dinero está en ser propietario del oleoducto
Montándolo
Un sistema semanal repetible
Conviértelo en una rutina y nunca te quedarás sin clientes potenciales. Cada semana, identifica un nuevo nicho y ciudad en Google Maps, selecciona los veinte prospectos más prometedores, realiza una auditoría gratuita para cada uno y comienza a contactarlos. Como la lista está en un CRM con mapas, siempre sabrás con quién contactar y cuándo.
Así es también como te especializas y consigues referencias. Una vez que hayas cerrado algunos contratos con techadores, tu caso de éxito te ayudará a conseguir al siguiente, y la misma lista que creaste seguirá generando resultados. Para obtener más información sobre cómo elegir dónde enfocarte, consulta cómo las agencias utilizan los datos de Google Maps en todo el mundo manual de estrategias de las agencias..
La herramienta es gratuita y los datos son públicos. Lo que usted aporta es el criterio para seleccionar las empresas adecuadas y la disciplina para trabajar con la lista. La extensión te consigue los clientes potenciales. El panel de control te ayuda a cerrar esas ventas.
Comienza a crear tu canal de anuncios locales de Google Ads
Identifica un nicho de mercado en Google Maps, filtra los mejores prospectos y gestiona su actividad desde un CRM integrado en el mapa. Descarga gratuita. Sin periodo de prueba ni tarjeta de crédito. Explorar funciones o ver planes..
Cómo puedo encontrar negocios locales a los que venderles anuncios de Google Ads?
Utiliza la extensión gratuita de Vonsel para Chrome y captura negocios directamente desde Google Maps por nicho y ciudad. Obtendrás nombres, sitios web, teléfonos y calificaciones, y luego podrás filtrar por las características que hacen que un negocio sea una buena opción para Google Ads: un sitio web activo, un número decente de reseñas y un servicio que la gente busca con intención de compra.
Qué negocios locales son los mejores clientes de Google Ads?
Los servicios de alto precio y con alta intención de compra son los que mejor se convierten: servicios para el hogar como plomería, climatización y techado, además de dentistas, abogados, clínicas de estética y empresas de mudanzas. Estos negocios tienen márgenes de ganancia reales por trabajo, por lo que un solo cliente potencial que se concrete gracias a los anuncios cubre tu tarifa con creces.
Cuánto puedo cobrar por gestionar los anuncios de Google para un negocio local?
La gestión de anuncios locales de Google suele costar entre unos cientos y un par de miles de dólares al mes, generalmente mediante una tarifa fija o un porcentaje del gasto publicitario. El precio debe basarse en el valor que un nuevo cliente aporta al cliente, no en las horas que se le dedican.
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