Guiones para llamadas en frío por sector Construido sobre un Lista de contactos de Google Maps

La misma llamada, de ocho maneras diferentes

Las llamadas en frío siguen funcionando para las ventas de agencias locales, pero la versión que funciona es la dirigida, no la indiscriminada. La investigación de ventas sitúa la conversión promedio de llamadas en frío en un porcentaje bajo de un solo dígito, y las tasas de conexión siguen disminuyendo, por lo que cada llamada debe contar. Puede leer los puntos de referencia actuales en este resumen de Estadísticas de llamadas en frío y un conjunto más amplio de estadísticas de ventas..

La palanca que la mayoría de las agencias ignoran es la frase inicial. Un dentista y un techador no comparten el mismo problema, la misma hora punta ni la misma persona que contesta el teléfono. Cuando tu primera frase nombra su Con el dolor, la llamada deja de sentirse como una presentación y comienza a sentirse como un diagnóstico.

Por eso el script debe cambiar verticalmente. Y un script que cambia verticalmente solo resulta útil si la lista ya está ordenada verticalmente. La lista y el script pertenecen al mismo proyecto.

Convierte Google Maps en una lista de llamadas ordenada

Abre Google Maps, busca un nicho en un área (por ejemplo, "dentistas en Austin") y deja que Extensión gratuita de Vonsel para Chrome Captura los resultados. Obtendrás el nombre de la empresa, el número de teléfono, el sitio web (o su ausencia), la calificación y la cantidad de reseñas en una sola tabla. Esa es tu lista de llamadas sin procesar, y ya está agrupada por sector vertical porque realizaste búsquedas en un nicho a la vez.

Las señales en esa tabla deciden a quién llamas primero. Dos filtros hacen la mayor parte del trabajo para una agencia: empresas con no hay sitio web, y empresas con un perfil de revisión débil (pocas reseñas o una calificación que cayó por debajo del promedio local). Ambos son visibles antes de realizar cualquier llamada. Para conocer la mecánica de extracción y clasificación de esos datos, consulte Cómo obtener clientes potenciales de Google Maps y el juego más profundo en encontrar negocios sin sitio web..

Empujar la lista capturada a la Panel de control de Vonsel Las filas sin procesar se convierten en un CRM mapeado. Puedes marcar los resultados de las llamadas, añadir notas, agregar información de revisión por negocio y dejar que Email Intelligence redacte un seguimiento para los propietarios que te pidan que les envíes algo. La extensión extrae los datos. El panel de control es donde se concretan las ventas.

Un primer mensaje de llamada en frío para cada sector vertical

Cada introducción que se presenta a continuación parte de la base de que encontraste el negocio en Google Maps y puedes identificar una señal visible. Mantén la primera frase breve, describe el problema y haz una pregunta para obtener permiso. El objetivo de la llamada no es la venta, sino el siguiente paso: una visita de quince minutos, una auditoría o un presupuesto.

Frase inicial del dentista: "Hola, ¿es usted la administradora de la oficina? Estaba viendo su consultorio en Google Maps y noté que tiene excelentes reseñas, pero solo unas pocas de este año. Los pacientes nuevos las leen antes de reservar. ¿Tiene treinta segundos para que le explique cómo ayudamos a los consultorios a obtener un flujo constante de reseñas nuevas?"

Abridor de sistema de climatización: "Hola, ¿es usted el propietario? Lo encontré en Google Maps y vi que no hay forma de solicitar una visita de servicio desde su ficha. En los meses de menor actividad, eso supone una pérdida de clientes. ¿Puedo mostrarle el sistema que utilizamos con otros contratistas para mantener la agenda completa todo el año?"

Introducción del techador: "Hola, ¿es usted el propietario? Sus calificaciones en Google Maps son excelentes, pero no tiene una página web, así que cualquiera que quiera consultarla antes de llamar se encuentra con un callejón sin salida. Es un problema que se puede solucionar. ¿Tiene un minuto?» Fíjese en el patrón: elogiar lo que es real, señalar la deficiencia y pedir permiso.

Cinco reglas que se aplican a todos los sectores verticales

El panel de control es donde realmente se mueven las transacciones

La llamada abre la puerta. Lo que la mantiene abierta es el contexto, y el contexto es lo que la Panel de control de Vonsel Añadimos información adicional a los datos recopilados. Reviews Intelligence identifica las quejas recurrentes en las reseñas de los clientes potenciales, para que en tu seguimiento puedas citar con precisión el problema que describen sus clientes. Esto es mucho más efectivo que usar una plantilla.

Para las agencias que venden servicios de reputación o perfiles de Google Business Profile, ese contexto de reseñas es la clave de su argumento de venta. La propia Google Orientación sobre la gestión de revisiones Es una referencia útil a la que se puede orientar a los propietarios cuando se les explica por qué las reseñas recientes y respondidas son importantes para el posicionamiento local.

También puedes reabrir una captura más tarde y agregar más negocios, adjuntar reseñas a las que ya guardaste y dejar que el CRM mapeado agrupe tu embudo por área para una ruta o un bloque de llamadas. Si el correo electrónico en frío forma parte de la misma campaña, combínalo con Plantillas de correo electrónico en frío para agencias locales y los ángulos específicos del teléfono en Guiones para llamadas en frío dirigidas a empresas locales. Más manuales de agencias están disponibles en Centro de agencias..