Cómo conseguir clientes para el cuidado del céspedGane cuentas comerciales con un Lista de contactos de Google Maps
Las empresas de administración de propiedades, oficinas inmobiliarias y complejos de apartamentos que contratan personal durante toda la temporada ya aparecen en Google Maps. Aquí te explicamos cómo encontrarlos y convertirlos en contratos.
Encuentra negocios··8 minutos de lectura
Conclusiones clave
Ser propietario de una vivienda es un trabajo que se realiza una sola vez. Cuentas comerciales Se firman contratos de temporada, por lo que el crecimiento se concentra en administradores de propiedades, asociaciones de propietarios, oficinas y centros comerciales.
Todos esos responsables de la toma de decisiones están en Google Maps con un número de teléfono y una dirección. Una extensión gratuita de Chrome captura la lista en minutos.
Los líderes aterrizan en un CRM mapeado Así, podrás dirigir tu campaña de divulgación por vecindario y hacer un seguimiento de cada presupuesto, sin tener que lidiar con hojas de cálculo.
Dónde está el dinero
Contratos de Chase, no recortes puntuales
La mayoría de los dueños de jardines comienzan llamando a las puertas de las casas con césped alto. Funciona, pero cada trabajo residencial termina en el momento en que se detiene la cortadora. La semana siguiente, vuelves al punto de partida y tienes que buscar otro jardín.
Las empresas con los mejores márgenes se dirigen a mantenimiento de terrenos comerciales: contratos recurrentes con empresas de administración de propiedades, asociaciones de propietarios, parques de oficinas, centros comerciales, complejos de apartamentos y oficinas inmobiliarias que administran múltiples listados. Una prospección sólida comienza con conocer su mercado y la guía de la Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU investigación de mercado y análisis de la competencia es una introducción sólida. El organismo comercial de la industria, el Asociación Nacional de Profesionales del Paisajismo, señala el mantenimiento comercial como el segmento donde los operadores generan ingresos duraderos y contractuales.
Un administrador de propiedades que supervisa diez edificios puede valer más que cincuenta entradas de vehículos individuales. El problema radica en encontrarlos a gran escala. Ahí es donde una lista específica lo cambia todo: Dejas de adivinar y empiezas a trabajar con una verdadera cadena de cuentas con nombre..
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Google Maps es el directorio público más grande de negocios locales, y cada perfil incluye nombre, categoría, dirección, número de teléfono y sitio web. Para un equipo de jardinería, esto representa una lista de clientes potenciales ya elaborada. La clave está en buscar las cuentas que poseen o administran terrenos, no las que solo se dedican a propiedades residenciales.
Abre Google Maps, busca un término junto con tu área de servicio y espera a que se carguen los resultados. Algunas búsquedas comerciales exitosas para el cuidado del césped incluyen:
término de búsqueda
Por qué compran productos para el cuidado del césped
Empresas de gestión inmobiliaria
Gestionar docenas de edificios y subcontratar todo el mantenimiento
complejos de apartamentos
Las áreas comunes, las entradas y las medianas necesitan mantenimiento semanal
Oficinas inmobiliarias
El atractivo exterior de las propiedades en venta y de sus propias instalaciones
Parques de oficinas y centros de negocios
Trabajos de mantenimiento de terrenos y nieve contratados para la temporada
Plazas comerciales y centros comerciales
El paisajismo está vinculado a los contratos de arrendamiento
asociaciones de propietarios (HOA)
Espacio verde comunitario con presupuestos recurrentes
Iglesias, escuelas, residencias de ancianos
Grandes parcelas, líneas de mantenimiento anual fijas
Ejecute cada búsqueda en cada ciudad que cubra. Un área metropolitana de tamaño mediano puede arrojar cientos de cuentas calificadas. Dos de ellas son lo suficientemente grandes como para justificar sus propios manuales de estrategias, por lo que si su enfoque son los administradores de propiedades, consulte nuestra guía para empresas de gestión inmobiliaria desmanteladas, y para los agentes inmobiliarios, lea agentes inmobiliarios desguazando..
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Costo de instalación y uso de la extensión Vonsel: sin prueba gratuita, sin tarjeta
10x
más clientes que visitas puerta a puerta en la misma tarde
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CRM mapeado que almacena todos los clientes potenciales, cotizaciones y seguimientos
Del mapa a la lista
Captura clientes potenciales con una extensión gratuita
Copiar nombres de Google Maps manualmente es lento y propenso a errores. Una extensión del navegador lo hace por ti Extensión Vonsel Se integra en Chrome, lee los resultados de búsquedas anteriores y recopila el nombre, la dirección, el número de teléfono, el sitio web y la categoría de la empresa en una lista organizada. Es una descarga gratuita, sin periodo de prueba ni tarjeta de crédito.
La extensión es el medio, no el fin. Donde un simple raspador te entrega un CSV sin procesar y se va, Vonsel coloca cada negocio capturado en un CRM mapeado. Puedes reabrir una captura anterior y agregarle más negocios, enriquecer un sitio web con información de contacto adicional y fijar toda la lista en un mapa para que puedas planificar una ruta que incluya a diez administradores de propiedades en un solo recorrido, en lugar de cruzar la ciudad al azar.
Esa vista de mapa es la diferencia entre una hoja de cálculo y un día de trabajo. Ordena un vecindario, carga el remolque y llama a las cuentas en orden geográfico. Cuando prospectas otros verticales para la temporada baja, se aplica el mismo flujo de trabajo, por ejemplo, nuestro tutorial sobre Obtener clientes potenciales de Google Maps Cubre en detalle el paso de captura.
Una exportación sin procesar es un archivo muerto. El valor reside en lo que sucede después de la captura: revisiones para identificar puntos débiles, un correo electrónico redactado por cuenta y un proceso que convierte una lista de direcciones en una jornada de presupuestos programada.
Convierte la lista en contratos
Trabajar con las cuentas que capturaste
Una lista solo vale lo que hagas con ella. Una vez que tus cuentas comerciales estén en el CRM, ejecuta tres estrategias en paralelo.
Llame a los gerentes
Ya tienes el número de teléfono. Pregunta quién se encarga del mantenimiento de las zonas verdes, cuándo vence su contrato actual y si aceptan ofertas de la competencia. Anota la respuesta en el registro.
Enviar un correo electrónico personalizado
Vonsel redacta un correo electrónico personalizado para cada empresa, utilizando sus datos. Menciona la propiedad específica, ofrece un presupuesto para una visita gratuita y adjunta una lista de precios de una página. No se requiere escribir en blanco.
Recorra la ruta
Agrupa los marcadores del mapa por área y llama a las cuentas en orden. Deja una tarjeta, toma una foto del lote y envía una cotización el mismo día mientras la visita esté fresca.
Seguimiento de cada etapa
Mueve cada cuenta de nueva a contactada, luego a cotizada y finalmente a ganada. El CRM guarda el historial para que no se pierda nada, y podrás reactivar las que aparecían como "aún no" la próxima temporada.
Deja de adivinar de dónde vendrá tu próximo contrato
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Estás contactando a empresas sobre un servicio comercial, que es precisamente lo que la ley de prospección en frío permite cuando se hace de manera responsable. Mantén tus correos electrónicos relevantes, identifícate, respeta las opciones de exclusión voluntaria y contacta solo a cuentas que realmente se ajusten al mantenimiento de terrenos. Para obtener una visión completa de los datos públicos de Google Maps, lee nuestra descripción general de si Es legal extraer datos de Google Maps..
También ayuda a comprender la materia prima con la que está trabajando. Google expone los listados de empresas a través de su Plataforma de mapas, Todos los campos que ves (nombre, categoría, horario, teléfono) son información comercial pública, no datos personales. Trátalos con el mismo cuidado que cualquier lista de posibles clientes y tus consultas seguirán siendo bienvenidas.
Esta semana te ofrecemos ofertas de empleo residenciales. Los contratos comerciales te dan de comer durante todo el año
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Cómo encuentran nuevos clientes comerciales las empresas de cuidado de jardines?
La fuente más rápida es Google Maps. Administradores de propiedades, oficinas inmobiliarias, asociaciones de propietarios, centros comerciales y complejos de apartamentos se registran allí con su número de teléfono y dirección. Una extensión gratuita de Chrome captura esa lista en minutos para que puedas llamar, enviar un correo electrónico o visitar a las personas que necesitan mantenimiento de áreas verdes.
Es mejor dirigir los servicios de cuidado del césped a propietarios de viviendas o a empresas?
Las cuentas comerciales pagan de forma más predecible y firman contratos anuales o de temporada, por lo que un administrador de propiedades puede generar ingresos equivalentes a docenas de trabajos residenciales puntuales. Google Maps es ideal para la prospección comercial porque quienes toman las decisiones son empresas con información de contacto pública.
Necesito pagar por un programa para recopilar información y crear una lista de contactos para servicios de jardinería?
No. La extensión de Chrome de Vonsel se puede descargar gratis, sin periodo de prueba ni tarjeta de crédito. Captura nombres, direcciones y números de teléfono de Google Maps, y los contactos se integran en un CRM con mapas donde puedes organizar tu jornada y hacer un seguimiento de cada contacto.
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