Caso de uso de una agencia de SEO local Encuentra clientes en Google Maps

Por qué Google Maps es la mejor fuente de clientes potenciales para una agencia de SEO local

Todas las empresas que quieren ser encontradas localmente tienen un perfil de Google My Business, y la mayoría lo gestiona mal. Faltan sitios web, pocas reseñas, preguntas sin respuesta, categorías incorrectas. Cada carencia representa un servicio que ya ofreces. Lo difícil nunca fue la presentación, sino crear una lista decente de las empresas que lo necesitan.

Las reseñas tampoco son una métrica de vanidad. Según la Encuesta de opinión de consumidores locales de BrightLocal, La gran mayoría de los consumidores leen reseñas en línea antes de elegir un negocio local. Una tienda con 6 reseñas, ubicada junto a un competidor con 300, pierde clientes a diario, y ese es un problema que una agencia puede cuantificar en el primer correo electrónico.

Google muestra estos datos públicamente en Maps. El truco consiste en recopilarlos rápidamente en lugar de copiar las filas manualmente. Una sola búsqueda por categoría y ciudad puede arrojar docenas de prospectos calificados en una sola pasada, Y la extensión gratuita de Chrome convierte esa búsqueda en una lista estructurada sobre la que puedes actuar.

Desde una búsqueda en mapas hasta la firma de un contrato de servicios en cinco pasos

Este es el flujo de trabajo que una agencia de dos personas puede implementar un lunes por la mañana y estar presentando propuestas antes del almuerzo. Sin programación, sin manipulación de archivos CSV, sin fuentes de datos de pago.

Paso 1: elige un nicho de mercado y una ciudad. El SEO local funciona mejor cuando te especializas. Dentistas en una ciudad, luego quiroprácticos, luego bufetes de abogados. Abre Google Maps y busca la categoría más la ubicación, por ejemplo, "dentistas en Austin". Puedes profundizar más adelante con una captura basada en categorías en varios términos de búsqueda.

Paso 2: capturar los listados. Con los resultados en pantalla, abra la ventana emergente de Vonsel y deje que se desplace y recopile cada negocio: nombre, categoría, dirección, teléfono, estado del sitio web, calificación y número de reseñas. Este es el núcleo de Obtener clientes potenciales de Google Maps Sin necesidad de usar una hoja de cálculo.

Paso 3: calificar por debilidad. Dentro del panel de control, filtra los perfiles que más te necesitan. Empresas sin un sitio web son los más rápidos sí para un paquete web plus SEO. Recuentos de reseñas bajos y sitios obsoletos Marcar el resto.

Paso 4: elabora la presentación a partir de datos reales. Aquí es donde termina el raspado en bruto y Vonsel continúa. El panel analiza las reseñas de cada negocio para que usted entre sabiendo exactamente las quejas que los clientes repiten, y elabora un Correo electrónico con IA adaptado a esa empresa en particular. No hay plantilla genérica.

Paso 5: trabaja con el mapa, no con una lista. Cada cliente potencial se encuentra en un CRM con un estado asignado. Puedes hacer un seguimiento de quién fue contactado, quién respondió y quién firmó, y planificar una ruta de visita presencial para los negocios agrupados en un mismo vecindario.

Cómo leer un anuncio y puntuarlo

No todas las empresas son adecuadas. El objetivo del web scraping es descartar las que ya tienen su negocio bien establecido y centrar la comunicación en los perfiles donde tu servicio marca la diferencia. Aquí tienes una sencilla tabla de puntuación que puedes aplicar a una lista capturada.

La extensión extrae los campos que rellenan esta cuadrícula directamente del perfil público. Para obtener contexto sobre el origen de estos valores, Google documenta sus datos comerciales en el Documentación de Google Maps Platform Places, y cada propietario de negocio puede editar su propio anuncio a través de Perfil de Google Business. Revisar ambos te ayuda a hablar el idioma del cliente en la primera llamada.

Por qué raspar es solo la mitad del trabajo

Existen muchas herramientas gratuitas que permiten exportar datos de Google Maps a un archivo CSV. Ese es un punto de partida, no la base de un negocio. Lo que distingue a una agencia que cierra ventas de una que solo envía spam es la capa que se aplica sobre los datos.

Prospectar de forma responsable

Los datos comerciales públicos son válidos para la investigación, pero la forma en que se utilizan importa. Contacte con empresas, no con particulares, mantenga su comunicación relevante y respete las opciones de exclusión. Si desea tener una visión completa antes de escalar, lea nuestro análisis sobre Si es legal extraer datos de Google Maps y cómo Los datos actualizados de Maps superan a las listas compradas..

La ventaja de crear tu propia lista de contactos segmentada es que, por diseño, está actualizada y es relevante. Te pones en contacto con un dentista de una ciudad específica porque su perfil realmente tiene una necesidad que puedes cubrir, lo cual es una base mucho mejor para un correo electrónico en frío que una base de datos comprada con contactos obsoletos.