Fundadores de SaaSCómo obtener su primeros clientes de Google Maps
El problema del arranque en frío tiene una solución sencilla: dirigirse a un segmento específico que se pueda encontrar fácilmente. Google Maps es ese segmento, ya que está listado y se puede buscar. Aquí está la estrategia.
Casos de uso··7 minutos de lectura
Conclusiones clave
Sus primeros clientes son casi siempre un segmento estrecho que puedes nombrar y encontrar. Google Maps muestra ese segmento por nicho y ciudad.
A Extensión gratuita para Chrome Es el método: recopila información sobre empresas (sitio web, teléfono, categoría, reseñas) en una lista limpia en cuestión de minutos.
El final es el Panel de control de Vonsel: un CRM mapeado, puntos débiles basados en reseñas y un correo electrónico con IA redactado para cada negocio, de modo que la comunicación sea personalizada y no indiscriminada.
El problema del arranque en frío
Nadie sabe aún que existes
Todos los fundadores de SaaS en sus inicios se topan con el mismo obstáculo. El producto funciona, la página de destino está activa y el número de registros se ha estancado en tu cofundador y tu madre. No hay una audiencia a la que dirigirse, así que la difusión no sirve de nada. El único canal que funciona en esta etapa inicial es tú, contactando a personas específicas, una por una..
Paul Graham llama a esto hacer cosas que no son escalables: recluta a tus primeros usuarios manualmente, ve a ellos y niégate a esperar a que te encuentren. La parte difícil no es la voluntad. Es saber OMS para alcanzar y dónde la lista de ellos vive.
Si su comprador es un negocio local o cualquier categoría con presencia física (restaurantes, clínicas, gimnasios, agencias, contratistas, minoristas), esa lista ya es pública Google Maps: un directorio con función de búsqueda de su segmento exacto, que incluye sitio web, teléfono, categoría y reseñas. La lista de clientes potenciales que necesitas ya existe. Solo tienes que recopilarla.
Empieza con la lista, no con las conjeturas
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Por qué los datos locales ganan desde el principio
Un segmento que puedes definir es un segmento que puedes vender
La clave del éxito de las ventas lideradas por el fundador reside en la especificidad. Si envías un correo electrónico a 10 000 destinatarios al azar, no sabes nada de ninguno de ellos. En cambio, si envías un correo electrónico a 100 dentistas de una misma ciudad que carecen de un sistema de reservas online, conoces su especialidad, su barrio y un problema concreto que comparten. Esa es la diferencia entre una tasa de respuesta del 0,2 % y una conversación real.
Google Maps te ofrece esa especificidad gratis. Filtra por nicho y área, y también puedes Identifica qué empresas no tienen sitio web o una obsoleta, que suele ser la cuña exacta que necesita un SaaS en sus inicios Biblioteca Y Combinator Está lleno de fundadores cuyos primeros diez clientes procedían de una lista elaborada manualmente exactamente como esta.
100
Las empresas objetivo son suficientes para probar un segmento y una propuesta
10
minutos para crear esa lista con una extensión gratuita de Chrome
1
Una respuesta que se convierte en una llamada suele ocupar todo tu primer mes
El flujo de trabajo
Desde una búsqueda en mapas hasta un flujo de trabajo funcional
Aquí está el ciclo concreto. La extensión de Chrome realiza la captura, y todo lo que sucede después ocurre dentro del panel de control de Vonsel, donde una lista sin procesar se convierte en algo que realmente se puede utilizar para vender.
Paso
Que haces
Dónde sucede
1. Defina el segmento
Elige un nicho de mercado y una ciudad (por ejemplo, clínicas de fisioterapia en Austin)
Búsqueda en Google Maps
2. Capturar la lista
Abre la ventana emergente y obtén todos los negocios con sitio web, teléfono y categoría
Extensión
3. Enriquecer el contexto
Añade reseñas a las empresas registradas y deja que la IA identifique los puntos débiles recurrentes
Vonsel
4. Borrador de la campaña de divulgación
Genera un correo electrónico personalizado para cada empresa a partir de esos puntos débiles
Vonsel
5. Trabaja con el mapa
Realiza un seguimiento del estado en un CRM mapeado, prioriza y haz un seguimiento
Lo que un archivo CSV sin procesar no puede hacer por un fundador
Puntos débiles de las reseñas
Vonsel lee las reseñas de cada empresa y extrae las quejas que tu producto soluciona. Esa simple frase es la introducción más impactante que jamás escribirás.
Un correo electrónico por empresa
En lugar de enviar una plantilla genérica a una lista, recibes un borrador personalizado para cada contacto. Comunicación directa con el fundador, redactada a la velocidad de una lista de contactos.
Un CRM mapeado
Cada cliente potencial se ubica en un mapa con su estado. Puedes ver tu territorio, a quién has contactado y quién es el siguiente, sin necesidad de una hoja de cálculo compleja.
Reabrir y ampliar la lista
Retoma una captura anterior, agrega más negocios e incorpora nuevas reseñas. Tu base de clientes potenciales crece en lugar de quedarse obsoleta en una carpeta de descargas.
Convierte una lista en tus primeros clientes
Captura el segmento y deja que Vonsel se encargue de las reseñas, los correos electrónicos y el mapa. Descarga gratuita. Sin periodo de prueba ni tarjeta de crédito.
Semana 1: Elige un segmento y una ciudad. Selecciona entre 100 y 200 empresas. No amplíes la lista todavía. Una lista concisa que conozcas bien es mejor que una lista enorme que desconozcas.
Semana 2: Agrega reseñas a los negocios registrados y lee los puntos débiles identificados por la IA. Reescribe tu propuesta de valor de una sola línea para que coincida con el lenguaje que tus clientes potenciales usan para hablar de sus propios problemas.
Semana 3: Enviar. Revisa los correos electrónicos redactados, personaliza la primera frase a mano y registra cada respuesta en el mapa. Busca un volumen al que puedas dar seguimiento, no un volumen que envíes una vez y olvides. Nuestras notas sobre El primer correo electrónico no solicitado a una empresa local Ayuda aquí.
Semana 4: Programa llamadas, realiza tú mismo las reuniones y trata cada "no" como un dato sobre el segmento. Luego rellenar la tubería con la siguiente ciudad o el siguiente nicho. La captura es gratuita, por lo que repetirla solo cuesta unos minutos.
Los fundadores le dan demasiadas vueltas al canal y poca a la lista. El extractor de datos no es lo interesante. Lo interesante es que una vez que tus primeros 100 prospectos tienen sus propias reseñas y puntos débiles, Tu campaña de divulgación deja de sonar como la de todos los demás, Y eso es lo que genera la primera respuesta.
Manteniéndose en el lado correcto de la línea
Hazlo de forma responsable
Una cosa es obtener datos comerciales públicos y otra muy distinta enviar correos electrónicos a empresas. Limite su comunicación a contactos comerciales genuinos, respete las opciones de exclusión voluntaria y las normas locales que le sean aplicables. Ya hemos cubierto los límites en Es legal extraer datos de Google Maps, y merece la pena dedicarle cinco minutos antes de tu primer envío.
Bien hecho, esto no es spam. Es un fundador escribiendo a un centenar de empresas relevantes con un motivo específico y útil para hablar. Así es exactamente como la mayoría de las empresas de SaaS B2B consiguieron su primer cliente, y es por la misma razón Prospección con datos de Google Maps Sigue funcionando mucho después del primer mes.
La lista ya existe. Tu trabajo consiste en alcanzarlo antes que tus competidores
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Cómo encuentran los fundadores de empresas SaaS a sus primeros clientes?
La vía más rápida para una empresa SaaS local o B2B es la captación de clientes potenciales por parte de sus fundadores, centrándose en un segmento específico y bien definido. Google Maps es un directorio público de ese segmento, por lo que los fundadores crean una lista segmentada de empresas (con información sobre su sitio web, teléfono y categoría) y se ponen en contacto con ellas una a una. Una extensión gratuita de Chrome recopila la lista y Vonsel la transforma en un flujo de trabajo efectivo.
Es Google Maps una buena fuente de primeros clientes para un software como servicio (SaaS?
Sí, cuando tu comprador es un negocio local o una categoría que puedes filtrar. Google Maps te permite segmentar por nicho y ciudad, ver qué negocios tienen o no sitio web y leer sus reseñas para comprender sus necesidades antes incluso de escribir un mensaje. Ese contexto es lo que hace que el contacto inicial se convierta en una conversión.
Tengo que pagar para extraer información de Google Maps en busca de clientes potenciales?
No. La extensión de Chrome de Vonsel se puede descargar gratis, sin periodo de prueba ni tarjeta de crédito. Simplemente la instalas, abres Google Maps y añades los negocios a una lista limpia. Su valor reside en el panel de control de Vonsel, donde se analizan las reseñas, se redactan correos electrónicos personalizados para cada negocio y los clientes potenciales se visualizan en tiempo real en un CRM con mapas.
Agregar extensión de Chrome