Comment trouver des clients pour l'enlèvement de déchets Transformer une liste Google Maps en comptes de transport récurrents

Courir après un seul emploi à la fois vous empêche d'avancer

La plupart des entreprises de débarras dépendent entièrement du téléphone. Un débarras de garage par-ci, un canapé à enlever par-là, une bonne semaine suivie d'une autre plus calme. Le travail est bien réel, mais les revenus ne s'accumulent pas et chaque euro gagné est remis à zéro le lendemain matin.

La solution consiste à arrêter de vendre des lots individuels et à commencer à vendre relations avec des entreprises qui produisent sans cesse des déchets. Un gestionnaire immobilier qui change d'appartements tous les mois, un agent immobilier qui prépare des ventes de successions, un entrepreneur qui démolit des cuisines : chacun d'eux est un client régulier qui attend qu'un transporteur fiable les appelle en premier.

Ces acheteurs ne se cachent pas. Ils possèdent tous un profil Google My Business, ce qui signifie qu'on peut les trouver facilement au même endroit. Le problème n'est pas la pénurie de prospects, mais la constitution d'une liste pertinente et son exploitation. C’est là qu’un outil de gestion des prospects se révèle indispensable.

Les quatre comptes qui se transforment en itinéraires

Toutes les entreprises ne méritent pas d'être présentées. Celles qui sont rentables produisent des déchets de manière prévisible, de sorte qu'un seul « oui » se transforme en revenus récurrents L'EPA estime à 600 millions de tonnes la quantité de débris de construction et de démolition sont générées chaque année aux États-Unis, et une grande partie de celles-ci transite par les quatre secteurs verticaux ci-dessous.

Choisissez un secteur vertical pour commencer. La spécialisation prime sur la diversification : un transporteur reconnu comme la référence pour les gestionnaires immobiliers d’une métropole sera plus rentable qu’un transporteur qui s’attaque à tous les secteurs à la fois. Lorsque vous serez prêt à élargir votre champ d’action, la même méthode s’appliquera à la liste suivante.

Transformez Google Maps en une liste de prospects en quelques minutes

Ouvrez Google Maps et recherchez votre cible et la ville, par exemple « gestion immobilière Austin » ou « entrepreneurs généraux Denver ». Google affiche un panneau de résultats déroulant, chaque résultat comportant un nom, une adresse, un numéro de téléphone, une note et souvent un site web. Ce panneau constitue votre liste de référence.

La recopier à la main est lent et source d'erreurs. En revanche Extension Chrome Vonsel Ce logiciel analyse le contenu de l'écran et capture toutes les informations des entreprises dans un ensemble clair et structuré. Il suffit de faire défiler l'écran pour qu'il collecte les données, puis d'exporter le nom, le numéro de téléphone, l'adresse et le site web, prêts à l'emploi. Contrairement aux méthodes traditionnelles, aucun code, aucune clé API ni configuration Google Cloud n'est requis API Places Parcours conçu pour les développeurs.

Si vous souhaitez obtenir la version détaillée étape par étape pour ce secteur précis, consultez notre guide sur la façon de Supprimer les entreprises de débarras et les entreprises connexes de Google Maps. Les mêmes clics fonctionnent pour n'importe quelle catégorie que vous saisissez.

La liste est le moyen, le pipeline est le but

Que dire lorsque vous prenez contact

Mettez l'accent sur le problème, pas sur votre camion. Un gestionnaire immobilier se fiche de la taille de votre benne ; ce qui compte pour lui, c'est qu'un logement soit prêt à être loué vendredi et que le locataire précédent ait laissé un état déplorable. Présentez votre argumentaire comme une solution pour vous débarrasser de ce souci : rapidité d'exécution, prix fixes, un seul appel suffit.

Proposez un contrat à long terme, pas un devis. « Faites de nous votre transporteur habituel et nous serons sur place dans les 24 heures suivant votre appel » est toujours plus avantageux que « nous facturons X par chargement ». Vous vendez la fiabilité, et c'est précisément ce pour quoi un responsable d'exploitation très occupé est prêt à payer un prix plus élevé.

Diversifiez vos canaux de communication. Un court e-mail via le tableau de bord ouvre le dialogue, un appel de suivi le concrétise et une visite rapide en personne scelle une relation locale. Pour des exemples de textes adaptables, consultez notre [lien/section/guide Modèles d'e-mails de prospection pour les entreprises locales, et pour une transition en douceur de la liste à la conversation, lisez De Google Maps à la première rencontre..

Soignez votre profil Google My Business pendant votre prospection. Les acheteurs vous consulteront, et Google en tiendra compte directives relatives aux profils Récompensez les annonces précises et complètes avec une meilleure visibilité.

Adapter le même scénario aux secteurs verticaux voisins

Une fois que votre première verticale produit, répétez la capture pour la suivante. Constituez une liste de sociétés de gestion immobilière, alors entreprises de construction, alors entreprises de déménagement. Chaque liste représente une nouvelle tâche récurrente.

Comme chaque prise de vue est enregistrée sur la même carte, vous pouvez identifier d'un coup d'œil les zones non couvertes et planifier un itinéraire qui vous permettra de rencontrer dix prospects en un après-midi. C'est la différence entre une liste et une approche ciblée Guide pratique pour trouver une entreprise: L'un est un fichier, l'autre un système de croissance. Si vous comparez des exportations brutes à des données enrichies et prêtes à l'emploi, consultez notre note sur Données Google Maps vs listes achetées mérite d'être lu.