entreprises de construction de gratte-ciel de Google Maps dans un liste de pistes de travail

Le secteur de la construction est un marché fragmenté, où le téléphone prime

Le secteur de la construction est l'un des plus importants et des plus fragmentés de toutes les économies. Aux États-Unis seulement, les dépenses mensuelles de construction se chiffrent en billions de dollars par an, selon… Bureau du recensement des États-Unis, et elle est répartie entre des centaines de milliers de petites entreprises plutôt qu'entre une poignée de géants.

Cette fragmentation est précisément ce qui en fait un créneau porteur pour la prospection. Entrepreneurs généraux, rénovateurs, couvreurs, charpentiers, entreprises de bétonnage et électriciens sont tous référencés sur Google Maps, car c'est là que les clients locaux les recherchent. Nombre d'entre eux fonctionnent avec un simple numéro de téléphone portable et un véhicule publicitaire, sans CRM ni site web. Si vous vendez aux constructeurs, cet écart représente votre opportunité..

Le problème n'a jamais été de les localiser sur la carte. Le problème, c'est de transformer une série d'épingles en une liste claire, structurée et exploitable, avec des contacts. C'est là qu'un outil de capture et un véritable tableau de bord s'avèrent bien plus efficaces qu'un simple copier-coller.

D'une recherche Google Maps à une liste de prospects

La procédure est simple. Ouvrez Google Maps, saisissez un métier et un lieu, puis attendez que les résultats se chargent. La fenêtre contextuelle Vonsel lit les annonces sur la page et les rassemble dans un tableau que vous pouvez consulter avant de procéder à l'enregistrement. Pour une explication plus détaillée du fonctionnement, voir Comment extraire des données de Google Maps..

Les termes de recherche sont plus importants ici que dans la plupart des autres secteurs, car le terme « construction » est très général. En effectuant une recherche par corps de métier, vous obtiendrez des segments plus précis. Voici quelques requêtes efficaces:

Étant donné que Google limite les résultats d'une recherche à environ 120, pour couvrir une ville, divisez-la en zones ou effectuez plusieurs requêtes commerciales, puis fusionnez-les. Vous pouvez également exécuter une recherche de mots clés en masse L'objectif est de collecter les données de plusieurs entreprises en une seule opération. Le scraping des listes d'entreprises publiques est une pratique courante, et nous en abordons les subtilités dans [référence manquante Est-il légal de récupérer des données de Google Maps..

Les domaines importants pour les prospects en construction

Chaque entreprise de construction répertoriée est accompagnée des informations essentielles permettant de la qualifier et de la contacter. La note et le nombre d'avis sont des indicateurs utiles de sa taille et de son activité, et le champ « site web » constitue un filtre à part entière.

Le numéro de téléphone et le site web proviennent directement de Maps. L'adresse e-mail est généralement ce qui manque aux petits constructeurs, et c'est là que… enrichissement du site web Vonsel mérite sa place : il visite chaque site capturé en arrière-plan et extrait les adresses e-mail, les numéros WhatsApp et les profils de réseaux sociaux lorsqu'ils existent.

Pourquoi est-il difficile de vendre des entreprises de construction à

Le tableau de bord Vonsel fait le gros du travail

La collecte de la liste est un moyen. La fin, c'est ce que vous en faites. Sur le tableau de bord Vonsel, chaque entreprise de construction arrive sur une page… CRM cartographié, cartographié par emplacement, ce qui vous permet de diviser une zone métropolitaine en territoires et de planifier une journée de visites de sites sans quitter l'écran.

La base de données est contextualisée, et non brute. Les entreprises sont segmentées par secteur d'activité, filtrées selon la présence ou non d'un site web, et notées à l'aide des avis clients. Vous travaillez ainsi toujours en priorité avec les prestataires les plus performants. C'est cette différence qui est expliquée dans… Base de données à valeur ajoutée vs fichier CSV brut et, plus largement, Données Maps récentes vs listes achetées..

Il y a ensuite la phase de sensibilisation. Plutôt que d'envoyer le même modèle à chaque constructeur, Vonsel rédige un Courriel IA pour chaque entreprise, en utilisant son secteur d'activité, sa localisation et le contexte de ses évaluations, de sorte que la première phrase donne réellement l'impression d'avoir été écrite pour cette entreprise. Un courriel par entrepreneur, et non un seul courriel pour tous les entrepreneurs..

Comme une extraction de données n'est jamais définitive, vous pouvez la rouvrir ultérieurement, ajouter des entreprises à mesure que vous élargissez votre recherche et associer de nouveaux avis aux entreprises déjà enregistrées. La liste se transforme ainsi en une base de données de construction vivante et dynamique, et non en une simple exportation statique stockée dans un dossier.

Qui racle les entreprises de construction, et pourquoi

Les fournisseurs et les distributeurs constituent un répertoire d'entrepreneurs locaux pour leur vendre matériaux, outils et équipements. Les agences web et marketing ciblent les entreprises sans site web ou dont le site est obsolète, une stratégie décrite dans… Les prospects en conception web proviennent de Google Maps. Les éditeurs de logiciels proposent des outils de planification, de facturation et d'estimation aux corps de métiers qui fonctionnent encore sur papier.

Le processus est identique quel que soit le secteur d'activité que vous pratiquez. Si vous souhaitez le voir appliqué à des niches connexes, les mêmes étapes fonctionnent pour… électriciens et plombiers. Développez l'extension sur une plateforme de navigateur stable, et l'aspect technique reste simple Modèle d'extension Chrome s'exécute dans votre propre session de navigateur et, contrairement à la facturation limitée API Google Places, Vous lisez ce qui est déjà sur la page.