Comment vendre des publicités Googleaux entreprises locales, en commençant par un Liste de prospects Google Maps
Le plus difficile n'est pas de gérer les campagnes, mais de trouver les bonnes entreprises locales et de leur proposer nos services. Voici un système reproductible basé sur une extension Chrome gratuite.
Agences··8 min de lecture
Points clés à retenir
Le principal obstacle à la vente de publicités Google est prospection, Il ne s'agit pas de travail de campagne. Commencez par optimiser le haut de l'entonnoir.
Construire un liste ciblée de Google Maps par secteur d'activité et par ville, puis filtrez pour ne retenir que les entreprises les plus susceptibles de payer pour des publicités.
Mettez en avant la valeur de un nouveau client, Ce ne sont pas les clics qui comptent. Les services locaux haut de gamme sont les plus rapidement complets.
Le gratuit Extension Vonsel La liste est capturée. Le tableau de bord Vonsel la transforme en un CRM cartographié et exploitable.
Le vrai problème
Vendre des publicités Google est un problème de prospection
La plupart des gens qui veulent vendre Annonces Google La direction sait déjà comment construire une campagne. Ce qui la bloque, c'est la page blanche au départ : qui contacter et pourquoi accepteraient-ils ? Le problème n'est pas la diffusion, mais la constitution du pipeline.
Les entreprises locales sont parfaitement adaptées au référencement payant car leurs clients effectuent des recherches avec une intention claire. Une personne qui tape « plombier d'urgence près de chez moi » est prête à embaucher. C'est précisément cette intention qui… Annonces Google Ce sont les images que vous capturez, et c'est l'histoire que vous vendez. Mais pour la vendre, vous avez besoin d'un flux constant d'entreprises locales qualifiées à contacter.
C’est là qu’une liste structurée surpasse le démarchage téléphonique aléatoire. Au lieu de parcourir Google Maps et de recopier les informations manuellement, vous ciblez un segment entier de marché dans une ville en quelques minutes, puis… Filtrer pour ne retenir que les entreprises qui méritent réellement d'être démarchées. L'extension est le moyen. La liste, et ce que vous en faites, est l'essentiel.
Commencez par constituer votre liste de prospects
Intégrez les entreprises locales directement depuis Google Maps et développez votre réseau. Téléchargement gratuit. Sans essai ni carte bancaire.
Choisissez un créneau et extrayez la liste de Google Maps
N'essayez pas de vendre des publicités Google Ads aux « petites entreprises » en général. Choisissez un secteur d'activité et une zone géographique précis, par exemple « couvreurs à Austin » ou « dentistes à Manchester ». Un créneau ciblé vous permet de réutiliser le même argumentaire, la même étude de cas et la même recherche de mots clés pour chaque prospect.
Ouvrez Google Maps, recherchez votre secteur d'activité et votre ville, et laissez le système vous guider Extension Vonsel Capturez les résultats. Vous obtenez les noms des entreprises, les sites web, les numéros de téléphone, les notes et le nombre d'avis en une seule exportation. Pour plus de détails sur le fonctionnement, consultez notre guide sur obtenir des prospects grâce à Google Maps..
Les créneaux de services à forte marge sont particulièrement intéressants, car une seule mission conclue peut rapporter des centaines, voire des milliers d'euros au client. Ce calcul rend votre tarif tout à fait justifié.
1
Un créneau spécifique et une seule ville, c'est tout ce dont vous avez besoin pour lancer une campagne de prospection ciblée
10 min
pour exploiter pleinement un créneau de Google Maps grâce à l'extension gratuite
0
Installation et utilisation : aucun essai gratuit, aucune carte de crédit requise. Coût : installation et utilisation sans frais
Étape 2
Filtrez la liste pour ne garder que les prospects Google Ads réels
Une liste brute n'est pas une liste de prospects. Tout l'enjeu est le filtrage. Pour Google Ads en particulier, vous recherchez des entreprises capables de convertir les clics payants en contrats signés ; cela implique un site web fonctionnel et une réelle motivation pour acheter du trafic. Évaluez chaque entrée en fonction de ces critères.
Signal
Bonne perspective pour Google Ads
Ignorer ou déprioriser
Site web
Possède un site web en ligne
Aucun site vers lequel envoyer du trafic
Nombre d'avis
Suffisant pour paraître crédible
Très peu ou pas du tout
Type de service
Forte intention, prix élevé
Faible marge, faible recherche
visibilité actuelle
Pas déjà dominant
Déjà en tête du peloton
Contactabilité
Téléphone et site présents
Données de contact éparses
Google Ads est différent de la vente de sites web. Pour la création de sites web, on recherche des entreprises sans Pour les publicités, vous recherchez l'inverse : une entreprise qui possède déjà un site web, mais qui ne reçoit pas suffisamment d'appels grâce à celui-ci. Si un prospect n'a aucun site web, indiquez-le comme un site web Responsable de la conception web Vous pouvez aussi revenir aux publicités plus tard.
À l'intérieur de Tableau de bord Vonsel, Votre liste de contacts se transforme en un CRM cartographié. Vous pouvez ajouter des avis aux établissements déjà enregistrés, relancer une collecte pour étendre votre base de données à la ville et utiliser l'analyse des avis pour identifier les problèmes rencontrés par vos clients. Ces problèmes deviendront l'élément central de votre argumentaire.
Une entreprise locale n'achète pas des « clics ». Elle achète des contrats, des créneaux horaires remplis et des demandes de devis. Présentez chaque chiffre de votre argumentaire comme la valeur d'un nouveau client, et vos honoraires cesseront de ressembler à une dépense.
Transformer une recherche Google Maps en une liste de clients
Ciblez l'ensemble du marché, identifiez les prospects les plus prometteurs pour Google Ads et gérez-les grâce à un CRM intégré. Téléchargement gratuit. Sans essai ni carte bancaire.
L'argument principal : vendre des résultats, pas des paramètres de campagne
Une fois votre liste filtrée, la prise de contact est simple. Commencez par une observation précise et locale, et non par un argumentaire générique. Grâce aux données réelles que vous avez recueillies, vous pouvez mentionner l'entreprise exacte, son secteur d'activité et les avis clients. Cette spécificité vous distinguera des vingt autres personnes qui prospectent par téléphone cette semaine-là.
Une structure simple et efficace : énoncez le résultat souhaité, démontrez votre connaissance du marché et proposez une première étape à faible risque. Par exemple : « Vous êtes le troisième couvreur que je vois dans ce secteur, mais vous n’apparaissez pas dans les résultats de recherche pour la réparation des dégâts causés par les intempéries. J’aide les couvreurs locaux à se positionner sur ces recherches. Souhaitez-vous une estimation gratuite du coût de ces mots-clés?"
Consultez leurs avis
Mentionnez un véritable problème rencontré par vos clients, puis expliquez comment les publicités et une page de destination optimisée y remédient. Cela témoigne d'une recherche approfondie, et non d'une approche au hasard.
Commencez par un audit gratuit
Proposez-leur un aperçu rapide de leurs termes de recherche et du coût estimé par prospect. C'est une réponse positive et sans difficulté qui vous positionne comme expert.
Coût de la communication par client
Estimez la valeur d'un nouveau client pour votre entreprise, puis montrez que les publicités peuvent générer des prospects bien en dessous de ce montant. Privilégiez le profit au clic.
Suivre sur une carte
Suivez vos contacts et leur statut dans votre CRM. La plupart des ventes locales se concluent au troisième ou quatrième contact ; ne laissez donc jamais un prospect prometteur disparaître de votre liste.
Alternez les canaux. Un court e-mail de prospection, un appel de suivi et une visite en magasin pour les entreprises locales se renforcent mutuellement. Pour les scripts et l'enchaînement, consultez les guides complémentaires sur Scripts d'appels à froid par secteur et Modèles d'e-mails de prospection pour les agences locales S'intègre parfaitement à ce flux de travail.
Tarification de votre service
Quel tarif appliquer et comment le justifier
La gestion des annonces Google locales est généralement facturée sous forme d'abonnement mensuel, de pourcentage du budget publicitaire, ou d'une formule hybride. Les tarifs varient considérablement selon le marché et le volume de travail, mais une structure courante consiste en des frais de gestion auxquels s'ajoute le budget publicitaire du client, versé directement à Google. La facturation doit être basée sur les résultats, et non sur le temps passé.
Soyez honnête avec vous-même. Le coût par clic et les taux de conversion varient énormément selon les secteurs, et les indicateurs publics comme le Points de référence du secteur WordStream Il est utile de vérifier la réalité avant de s'engager auprès d'un client. Si un plombier gagne plusieurs centaines de dollars par intervention, un coût de prospection de vingt ou trente dollars est une aubaine, et c'est cet argument qui permet de conclure la vente.
Google Ads s'intègre naturellement aux autres services locaux. De nombreuses agences le proposent en pack avec d'autres services Référencement local Le client obtient ainsi les emplacements publicitaires payants et organiques. Si la publicité n'est pas votre seule offre, la même liste Google Maps alimente tous les services que vous proposez.
N'importe qui peut mener une campagne. Le gain réside dans la propriété de l'oléoduc
L'assembler
Un système hebdomadaire reproductible
Intégrez cette méthode à votre routine et votre flux de prospects ne s'interrompra jamais. Chaque semaine, identifiez une nouvelle niche et une nouvelle ville sur Google Maps, sélectionnez les vingt prospects les plus prometteurs, effectuez un audit gratuit pour chacun et commencez à les contacter. Grâce à votre CRM géolocalisé, vous saurez toujours qui relancer et à quel moment.
C’est aussi ainsi que vous vous spécialisez et obtenez des recommandations. Une fois que vous avez convaincu quelques couvreurs, votre étude de cas en convainc d’autres, et la même liste que vous avez constituée continue de produire des résultats. Pour en savoir plus sur le choix des domaines à privilégier, découvrez comment les agences utilisent les données de Google Maps manuel des agences..
L'outil est gratuit et les données sont publiques. Il vous suffit d'avoir le discernement nécessaire pour choisir les bonnes entreprises et la rigueur pour exploiter la liste. L'extension vous apporte les prospects. Le tableau de bord vous aide à les convertir.
Commencez à construire votre pipeline Google Ads local
Identifiez un créneau porteur sur Google Maps, filtrez les prospects les plus prometteurs et exploitez-les grâce à un CRM cartographié. Téléchargement gratuit. Sans essai ni carte bancaire. Explorez les fonctionnalités ou voir les plans..
Comment trouver des entreprises locales auxquelles vendre des publicités Google?
Utilisez l'extension gratuite Vonsel pour Chrome afin d'importer des entreprises directement depuis Google Maps, par secteur d'activité et par ville. Vous obtenez ainsi les noms, sites web, numéros de téléphone et avis clients. Il vous suffit ensuite de filtrer les résultats selon les critères qui font d'une entreprise un bon prospect pour Google Ads : un site web actif, un nombre satisfaisant d'avis et un service recherché par les internautes avec une intention d'achat.
Quelles sont les entreprises locales qui sont les meilleurs clients de Google Ads?
Les services haut de gamme à forte demande affichent les meilleurs taux de conversion : les services à domicile comme la plomberie, le chauffage, la ventilation et la climatisation, la toiture, ainsi que les dentistes, les avocats, les centres de médecine esthétique et les entreprises de déménagement. Ces entreprises dégagent de véritables marges par intervention ; un seul client qualifié issu de vos publicités peut donc largement rentabiliser vos frais d’inscription.
Combien puis-je facturer pour gérer les annonces Google d'une entreprise locale?
La gestion des annonces Google locales coûte généralement de quelques centaines à quelques milliers de dollars par mois, souvent sous forme de forfait ou de pourcentage des dépenses publicitaires. Le prix doit être calculé en fonction de la valeur d'un nouveau client pour le client, et non en fonction du temps passé.
Ajouter une extension Chrome