Trouvez des clients en tant que freelance Google Ads Transformer Google Maps en un flux constant de prospects locaux

Votre compétence n'est pas le facteur limitant

La plupart des freelances Google Ads sont capables de créer une campagne de recherche performante, de structurer des groupes d'annonces et d'optimiser un niveau de qualité les yeux fermés. Google publie même les principes fondamentaux en accès libre dans son guide Centre d'aide Google Ads. La partie la plus difficile est plus discrète et plus inconfortable : trouver des entreprises prêtes à vous payer pour le faire.

Les freelances qui ont toujours un agenda complet ne sont pas meilleurs en PPC. Ils sont meilleurs en prospection. Ils savent exactement quelles entreprises locales contacter, pourquoi ces entreprises ont besoin d'aide et comment entamer une conversation sans que cela ressemble à du spam.

C’est précisément la lacune que ce guide comble. Vous créerez une liste ciblée d’entreprises locales directement à partir de Google Maps, la filtrerez pour ne retenir que les propriétaires les plus susceptibles d’accepter votre proposition, et leur présenterez votre projet avec un argumentaire percutant. C'est la liste qui constitue le levier, pas le compte publicitaire..

Choisissez un créneau qui justifie les dépenses publicitaires

Google Ads n'est pertinent pour une entreprise que si un nouveau client représente un véritable investissement. Un fleuriste vendant un bouquet à 40 $ a des marges réduites. En revanche, un couvreur réalisant un chantier à 12 000 $, un dentiste fidélisant un patient dont les soins se chiffrent en milliers de dollars sur le long terme, ou un centre médico-esthétique proposant des traitements réguliers, peuvent espérer un retour sur investissement publicitaire important.

Commencez par un secteur vertical local à forte valeur ajoutée que vous maîtrisez. Les services à domicile, les soins dentaires, les services juridiques, le chauffage, la ventilation et la climatisation (CVC) et les cliniques sont des valeurs sûres, car une seule conversion génère des semaines de clics. Si vous ne savez pas comment constituer une liste pour un secteur spécifique, consultez nos tutoriels entreprises de CVC ou dentistes qui grattent d'après Google Maps.

Choisir une niche permet aussi de rendre votre argumentaire plus percutant. « Je gère des publicités Google pour les couvreurs à Denver » est plus efficace que « Je fais du marketing digital ». C'est la spécificité qui génère des réponses.

Récupérez la liste depuis Google Maps

Ouvrez Google Maps et recherchez votre secteur d'activité ainsi que votre ville, par exemple « couvreurs à Denver ». Ensuite, laissez le système vous guider Extension Chrome gratuite Vonsel Capturez les résultats : nom de l’entreprise, numéro de téléphone, site web, adresse, catégorie, note et nombre d’avis. L’application s’affiche directement sur la carte ; aucune API, aucun code Python, aucun copier-coller n’est requis. Pour un guide complet étape par étape, consultez… Comment obtenir des prospects grâce à Google Maps..

L'extension est le moyen. La fin est ce qui se passe ensuite : tout finit par se retrouver à l'intérieur Tableau de bord Vonsel Il s'agit d'un CRM intégré. Vous pouvez rouvrir une capture ultérieurement et en ajouter d'autres, associer des avis aux entreprises que vous avez déjà enregistrées et conserver l'historique de chaque liste que vous créez. Cela transforme une simple collecte de données en une base de données de prospection dynamique.

Comme tout est cartographié, vous pouvez aussi planifier vos actions de prospection par secteur. Regroupez les prospects par quartier, puis travaillez zone par zone au lieu de jongler avec une feuille de calcul.

Filtrez les entreprises les plus susceptibles de dire oui

Une liste brute de 400 couvreurs ne sert à rien. La clé du succès réside dans le tri. Voici comment analyser les données recueillies et identifier les propriétaires qui ont réellement un problème que vous pouvez résoudre.

Vonsel ajoute Reviews Intelligence à la liste brute, vous permettant ainsi de lire les véritables critiques et éloges des clients avant même de décrocher le téléphone. Ce contexte est précieux : il vous permet d’aborder la conversation avec une observation authentique, et non par le biais d’un message type. Pour aller plus loin, découvrez comment… Trouver des entreprises avec des avis négatifs et les transformer en conversation.

Ouvrez la conversation avec quelque chose de précis

Les messages génériques finissent par se perdre dans les boîtes mail. Les entreprises de votre liste sont démarchées chaque semaine par des « agences marketing ». Ce qui fait la différence, c'est un message qui prouve que vous avez pris le temps de vous renseigner leur les entreprises, et pas seulement leur secteur d'activité.

Vonsel peut rédiger un e-mail personnalisé par IA pour chaque entreprise, en utilisant les informations que vous avez recueillies et les avis clients. Ainsi, chaque premier contact met en avant un véritable atout (« vos clients mentionnent régulièrement votre rapidité d'exécution ») ou une lacune (« vous apparaissez dans les résultats de recherche cartographiques, mais pas dans les recherches pour la réparation de toitures d'urgence »). Utilisez-le comme brouillon, puis personnalisez-le. Pour des conseils sur le style et la structure, consultez notre guide sur… premier e-mail de prospection à une entreprise locale aide.

Ne commencez pas par une réduction. Commencez par une observation et une solution simple : un audit gratuit et rapide des points forts de leurs concurrents. Des textes prêts à l’emploi sont disponibles dans notre Modèles d'e-mails de prospection pour les agences locales. Si vous préférez appeler, utilisez un Script d'appel à froid par vertical..

Que leur vendre concrètement

Les nouveaux freelances ont tendance à complexifier inutilement leur argumentaire. Vous ne vendez pas de la « gestion de campagnes PPC », mais plutôt des missions réservées à des clients qui recherchent déjà vos services. Simplifiez votre offre et proposez-lui une proposition concrète et facile à accepter.

Si vous souhaitez élargir votre offre au-delà des annonces publicitaires, un profil Google My Business complet s'intègre naturellement aux campagnes de recherche. Google explique les bases dans son guide Aide pour le profil d'entreprise documentation, et vous pouvez l'intégrer à une stratégie de visibilité et de sélection. Voir aussi comment Vendre des publicités Google aux entreprises locales..

Transformer une liste en un système

Obtenir deux ou trois contrats clients par mois est un bon résultat. Développer un flux constant de prospects est essentiel pour une entreprise. Grâce à Vonsel, qui conserve chaque interaction dans un CRM intégré avec historique, vous pouvez suivre vos contacts, les réponses reçues et les relances à effectuer, sans avoir besoin d'un tableur supplémentaire.

Rouvrez une liste le mois prochain et ajoutez-y les nouvelles entreprises qui ont ouvert depuis. Segmentez par quartier pour vos journées de démarchage. Reprenez contact avec les prospects qui ont initialement refusé de vous suivre lorsque vous disposez d'une étude de cas pertinente dans leur secteur. Les données de prospects collectées une fois pour toutes continuent de porter leurs fruits. Pour bien comprendre les règles de base, consultez d'abord notre analyse sur la question Il est légal de récupérer des données de Google Maps..