CRM cartographié Transformer les données de Google Maps en zones et itinéraires de vente

Une liste est plate. Votre territoire ne l'est pas.

La plupart des outils d'extraction de données de Google Maps se limitent au téléchargement. Vous effectuez une recherche, vous obtenez un fichier CSV, et chaque entreprise se retrouve reléguée à une ligne parmi des centaines d'autres. Ce qui rendait ces entreprises utiles, où ils sont, se retrouve aplatie en deux colonnes de nombres que vous n'ouvrirez plus jamais.

La vente sur le terrain ne se fait pas par rangées. Elle se fait par rues, quartiers et temps de trajet. Un commercial ne visite pas la « rangée 214 », mais les trois cafés du même pâté de maisons. La vraie question n'est donc pas de savoir comment extraire des données de Google Maps, mais ce qu'il advient des prospects après l'égratignure. C'est là qu'un CRM cartographié modifie la forme de l'œuvre.

Avec Vonsel, le Extension Chrome L'outil capture chaque entreprise pendant que vous naviguez sur Google Maps et l'envoie, coordonnées comprises, directement sur votre tableau de bord. Ce dernier affiche chaque prospect sur une carte en temps réel. Vous pouvez ensuite définir des zones, les attribuer et créer des itinéraires. Les données extraites constituent la matière première. La carte, quant à elle, est le point de départ concret de la vente.

Comment une donnée extraite de données se transforme en CRM cartographié

Chaque entreprise référencée sur Google Maps possède une latitude et une longitude. Un outil d'extraction de données classique conserve ces informations sans les exploiter. Vonsel, quant à lui, les utilise comme clé primaire de l'ensemble du processus, ce qui permet au tableau de bord de se comporter comme une carte et non comme un tableau. Google documente ces coordonnées comme étant la base de son système Itinéraires et les services de géolocalisation.

La transition est simple. Ouvrez Google Maps, effectuez une recherche par catégorie, par exemple « dentistes à Madrid », et la fenêtre contextuelle Vonsel capture chaque résultat au fur et à mesure que vous faites défiler. Chaque établissement enregistré est automatiquement intégré au tableau de bord avec son nom, son adresse, son numéro de téléphone, son site web, sa note et ses coordonnées. Pour la procédure détaillée, consultez De la recherche au CRM..

Une fois les pistes établies, la carte fait le gros du travail. Vous pouvez Suivre l'état des pistes sur la carte, Utilisez des marqueurs de couleur par étape pour visualiser les regroupements qu'un tableur masquerait. Un bloc dense de prospects apparaît instantanément, au lieu d'être dissimulé dans un ordre de tri.

Découper la carte en territoires

Un gros volume de données extraites n'est utile que si vous pouvez le diviser. Dans un CRM cartographié, vous définissez zones de vente: un quartier, un code postal ou une zone que vous tracez manuellement autour d'un groupe de prospects. Chaque zone regroupe les entreprises qui s'y trouvent, ce qui permet de transformer une longue liste en un ensemble d'éléments plus faciles à gérer.

Les zones sont vraiment efficaces. Vous pouvez en attribuer une à un représentant, suivre sa progression séparément et la réutiliser semaine après semaine. Lorsqu'une ville est trop grande pour être attaquée d'un seul coup, divisez-la en zones et répartissez-les. Notre guide explique comment faire diviser une ville en zones de vente explique la logique.

C’est également à ce stade que la collecte et le découpage géographique convergent. Au lieu d’exporter un nouveau fichier CSV pour chaque quartier, vous collectez les données dans un seul tableau de bord et les segmentez géographiquement. Une seule capture, de nombreuses zones, aucune réexportation..

Transformez une zone en une journée de conduite

Une zone répond à la question « où », un itinéraire à la question « dans quel ordre ». Une fois une zone définie, Vonsel peut séquencer ses pistes de manière optimisée itinéraire de vente Un représentant emprunte donc le chemin le plus court et le plus logique au lieu de faire un détour. Bien planifier ses arrêts est un problème d'optimisation classique, et Google en gère un ensemble complet Optimisation d'itinéraire un service axé précisément sur cela.

Le gain, c'est du temps. Moins de kilomètres perdus, c'est plus de visites par jour et un commercial qui passe son après-midi à rencontrer des prospects plutôt qu'au volant. Une fois la visite terminée, le statut est mis à jour sur la même carte : l'itinéraire et le pipeline restent ainsi toujours synchronisés. Voyez comment les prospects affluent De la collecte à la vente en une seule ligne.

Le gratte-ciel vivant

L'exportation d'un fichier CSV est bloquée dès son enregistrement. Vonsel maintient votre capture active, et c'est là que l'extension se distingue d'un simple scraper.

Tirez le meilleur parti des zones et des itinéraires

Grattez largement, puis sculptez. Capturez une catégorie entière à l'échelle d'une ville en une seule opération, puis segmentez-la par zone. C'est plus rapide que d'effectuer une extraction de données distincte pour chaque quartier et tout est regroupé sur un seul tableau de bord.

Laissons l'analyse des données définir l'ordre. Une fois les avis consultés, privilégiez les entreprises dont les commentaires révèlent un problème clair que vous pouvez résoudre. Un itinéraire basé sur des recommandations positives est plus efficace qu'un itinéraire basé uniquement sur la distance.

Associez la visite au message. Vonsel peut rédiger un Courriel IA par entreprise, afin qu'un représentant qui quitte une région puisse faire un suivi le soir même avec une note qui fait référence aux besoins réels de l'entreprise, et non à un modèle type.

L'installation de l'extension se fait en trois étapes : la télécharger, l'ouvrir dans Chrome en mode développeur, puis ouvrir Google Maps et cliquer sur la fenêtre contextuelle Vonsel. Chrome documente la procédure en mode développeur dans sa propre documentation guide de démarrage de l'extension. À partir de là, vous pouvez découper la carte entière.