Apollo contre Google MapsLequel l'emporte réellement pour prospects locaux
Apollo est une base de données B2B mondiale conçue pour les logiciels et les entreprises. Google Maps est la référence pour les commerces locaux. Voici les points forts de chaque solution et comment optimiser l'utilisation de Maps.
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Points clés à retenir
Apollon LinkedIn est particulièrement performant pour les cibles technologiques, SaaS et de taille moyenne à grande, là où les professionnels sont présents et occupent des postes bien définis
Google Maps est la source la plus complète et la plus récente pour les entreprises locales : dentistes, plombiers, restaurants, salons de coiffure, agences
L'extension Chrome Vonsel transforme une recherche Maps en une recherche CRM cartographié Avec analyse des avis et e-mail IA par entreprise, gratuit, sans carte
La différence fondamentale
Deux visions très différentes d'un marché
Apollon Il s'agit d'une base de données d'informations commerciales. Elle associe les entreprises aux personnes : intitulés de poste, adresses e-mail professionnelles, profils LinkedIn, technologies utilisées et données firmographiques. Ce modèle est parfaitement adapté lorsque votre acheteur est un directeur de l'ingénierie dans une entreprise SaaS de 200 personnes, car cette personne est référencée sur Internet.
Les entreprises locales sont un cas à part. Un cabinet dentaire familial, une entreprise de chauffage, ventilation et climatisation, un restaurant de quartier : rares sont ceux qui possèdent une page LinkedIn, un « décideur » identifié dans une base de données B2B ou une adresse courriel professionnelle se terminant par un domaine d’entreprise. Ce qu’ils possèdent, en revanche, c’est… Profil Google Business qu'ils entretiennent activement, car les clients l'utilisent quotidiennement.
La question n'est donc pas de savoir quel outil est le meilleur en théorie, mais plutôt quelle carte correspond à votre zone de chalandise. Si vous vendez à des entreprises locales, Google Maps C'est ce qui se rapproche le plus de la vérité terrain, et une bonne extension transforme cette carte en un pipeline fonctionnel.
Repérez les entreprises locales directement sur la carte
Installez l'extension Vonsel, recherchez une catégorie et une ville sur Google Maps, et intégrez directement les entreprises dans votre CRM cartographié. Téléchargement gratuit. Sans période d'essai, sans carte bancaire.
Apollo remporte la mise auprès des acheteurs nommés
Si vous avez besoin du directeur des ventes d'une entreprise de logiciels, Apollo vous fournit l'organigramme et son adresse courriel professionnelle. Google Maps, lui, vous indique le bureau, mais pas la personne.
Apollo l'emporte sur le filtrage des échelles
Les filtres firmographiques tels que les effectifs, le financement et la pile technologique sont des outils puissants pour les grandes entreprises. Ce niveau de détail n'existe pas pour un café de quartier.
Apollo manque de PME locales
La plupart des commerces locaux indépendants sont à peine répertoriés. On trouve un nom d'entreprise et peut-être une adresse e-mail générique, loin de la couverture qu'offre une carte.
Maps l'emporte grâce à sa fraîcheur
Les propriétaires mettent à jour leurs horaires, leur numéro de téléphone et leur site web car leurs clients s'y fient. Le profil est ainsi un document évolutif, et non une simple image figée dans une base de données.
Maps gagne sur les signaux de douleur
Les avis clients révèlent les points négatifs. C'est la matière première d'une première phrase percutante, information qu'une base de données firmographiques ne peut tout simplement pas vous fournir.
Maps l'emporte sur la géographie
La vente locale est un jeu de territoire. Une carte et des itinéraires de vente sont bien plus importants qu'une liste de lignes non classées dans un tableur.
Transformer une recherche sur une carte en une liste de travail
Cette extension récupère les entreprises issues de n'importe quelle recherche Google Maps et les intègre au tableau de bord Vonsel, cartographiées et enrichies. Téléchargement gratuit. Sans période d'essai, sans carte bancaire.
Le véritable coût réside dans le flux de travail, et pas seulement dans les données
Apollo est proposé sous forme d'abonnement par utilisateur avec des limites de crédit, et ses formules évoluent en fonction du nombre de contacts révélés et du volume d'enrichissement (voir la section correspondante page de tarification d'Apollo pour les niveaux actuels). Pour une équipe cherchant à établir des contacts d'entreprise, ce calcul peut s'avérer judicieux.
Pour la prospection locale, le coût le plus important réside dans les actions menées après l'obtention des données. Une liste de noms d'entreprises nécessite toujours un CRM, la lecture des avis, la rédaction d'e-mails et la planification des tournées. C'est là que le modèle d'extension change la donne Extension Vonsel est une extension Chrome gratuite basée sur le standard Plateforme d'extension Chrome, La capture est le moyen. La fin est le tableau de bord Vonsel.
Sur ce tableau de bord, chaque entreprise enregistrée devient une fiche dans un CRM cartographié. Analyse des ventes, des avis et des courriels Lisez le profil et les avis, identifiez les points faibles importants et rédigez un e-mail personnalisé pour chaque entreprise. Vous pouvez rouvrir une fiche enregistrée et y ajouter d'autres entreprises, joindre de nouveaux avis à une entreprise déjà enregistrée et tout conserver dans un seul historique. Voir l'ensemble dans caractéristiques..
Apollo répond à la question « Qui est l'acheteur dans cette entreprise ? ». Google Maps répond à la question « Quelles entreprises locales existent ici et de quoi se plaignent leurs clients ? ». Pour les ventes locales, c'est cette deuxième question qui alimente le pipeline.
Qui devrait utiliser quoi
Choisissez l'outil qui correspond à votre acheteur
Choisissez Apollo si: Vous vendez des solutions logicielles, technologiques ou des solutions pour les entreprises de taille moyenne et les grandes entreprises, vous ciblez des rôles spécifiques et vous souhaitez un filtrage firmographique et technographique à grande échelle.
Choisissez Google Maps avec Vonsel si: Vous vendez aux entreprises locales, vous accordez de l'importance à la précision des données de localisation et des avis, et vous souhaitez un CRM cartographié avec un système d'envoi d'e-mails automatisé par entreprise plutôt qu'une simple exportation de données brutes. Découvrez les aspects pratiques dans Comment obtenir des prospects grâce à Google Maps, et la stratégie dans prospection à l'aide des données de Google Maps..
De nombreuses équipes utilisent les deux : Apollo pour leurs opérations de mobilité d'entreprise et Maps pour leurs opérations locales. Si Apollo est trop lourd ou trop coûteux pour votre marché local, une solution alternative peut être envisagée alternative conçue pour les prospects locaux mérite d'être regardé.
Apollo établit l'organigramme. Google Maps cartographie la rue
Prêt à prospecter localement de la bonne manière?
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Apollo est-il efficace pour générer des prospects locaux?
Apollo est idéal pour les entreprises de logiciels, de technologies et les PME/grandes entreprises dont les employés sont présents sur LinkedIn. Il est beaucoup moins performant pour les petites entreprises locales comme les cabinets dentaires, les plombiers et les restaurants, qui n'ont souvent pas de présence sur LinkedIn ni de décideur identifié dans une base de données B2B. Pour trouver des prospects locaux, Google Maps est une source plus complète.
Pourquoi Google Maps est-il meilleur pour les données des entreprises locales?
Google Maps est la plateforme que les entreprises locales mettent à jour régulièrement : nom, adresse, téléphone, catégorie, site web, horaires, notes et avis. Les propriétaires la mettent à jour car leurs clients l’utilisent. C’est donc la source d’information la plus récente et fiable pour la prospection locale, et les avis révèlent de véritables problèmes que vous pouvez exploiter dans vos prises de contact.
Comment transformer Google Maps en une liste de prospects exploitable?
Utilisez l'extension Chrome gratuite Vonsel. Recherchez une catégorie et une ville sur Google Maps, enregistrez les résultats, et les entreprises s'affichent dans le tableau de bord Vonsel sous forme de CRM cartographié, avec analyse des avis et un e-mail généré par IA pour chaque entreprise. Aucun essai gratuit ni carte de crédit ne sont requis.
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