Planifiez une journée de porte à porteavec prospects extraits de Google Maps
Une exportation brute ne constitue pas un plan. Voici comment transformer une extraction de données Google Maps en un système propre, optimisé et prêt à l'emploi, de la capture à la première prise de contact.
CRM··8 min de lecture
Points clés à retenir
Le grattage est le moyens: La récompense, c'est une journée de travail sans encombre où chaque déplacement en vaut la peine
Nettoyez, supprimez les doublons et vérifiez d'abord, puis importez la liste dans un CRM cartographié les fils deviennent donc des broches
Regroupez les arrêts proches en un itinéraire et préparez un Courriel IA par entreprise Ainsi, aucune visite ne reste froide
Pourquoi une éraflure à vif n'est pas un plan
L'écart entre un fichier CSV et un knock
Une requête Google Maps vous fournit des lignes : noms, adresses, numéros de téléphone, notes, parfois un site web ou une adresse e-mail. Cette liste est une matière première, pas un itinéraire. Si vous partez avec des informations non triées, vous sillonnerez la ville en tous sens, vous frapperez à la porte d'un magasin fermé et vous entamerez chaque conversation à l'aveuglette.
Les ventes sur le terrain dépendent entièrement de la réussite de chacun temps de conduite. Selon le Bureau du recensement, on compte environ six millions d'établissements commerciaux aux États-Unis Modèles d'entreprises du comté, Et aujourd'hui, seuls quelques-uns d'entre eux se trouvent dans votre rue. Votre mission consiste à les repérer, à les classer par ordre de priorité et à vous présenter en ayant des informations à partager. Le démarchage vous ouvre les portes. Le plan vous permet de conclure des ventes.
Le processus ci-dessous suppose que vous avez enregistré les entreprises avec la version gratuite Extension Chrome Vonsel directement depuis une recherche Google Maps. L'extension est le moyen Tableau de bord Vonsel, C’est grâce à son CRM cartographié, ses itinéraires et sa fonction de rédaction d’e-mails par IA que la journée prend véritablement forme.
Capturez votre premier bloc de portes
Explorez un quartier depuis Google Maps en quelques clics, puis planifiez votre journée directement depuis le tableau de bord. Téléchargement gratuit. Sans essai ni carte bancaire.
Des portes propres et en bon état valent mieux qu'une exportation brute de 200 rangées non contrôlées
1
un itinéraire optimisé plutôt que de tâtonner sur la carte
100%
des arrêts préparés avec un e-mail IA lié à cette entreprise
Étape 1
Nettoyez, supprimez les doublons et vérifiez avant de conduire
Chaque arrêt inutile coûte du carburant, du temps et de l'élan. La première chose à faire après un passage rapide est donc de se concentrer sur les seules portes qui méritent d'être visitées. Trois passages rapides suffisent généralement à éliminer la plupart des nuisances sonores.
Dédupliquer. Une même entreprise peut apparaître deux fois si elle possède plusieurs fiches ou si vous avez collecté des résultats de recherche similaires. Fusionnez les doublons pour éviter les doublons. Consultez notre guide pour savoir comment faire listes de pistes dédupliquées détaille la logique de correspondance.
Faire le ménage. Supprimez les annonces définitivement fermées, corrigez les étiquettes de catégorie incohérentes et normalisez les adresses pour qu'elles correspondent correctement. Une liste bien organisée se traduit par des épingles bien placées au lieu d'erreurs éparses. Voir nettoyer une liste de prospects récupérée pour la liste de contrôle complète.
Vérifier. Vérifiez que l'adresse existe et, si vous prévoyez de faire un suivi par e-mail ultérieurement, effectuez une vérification rapide des adresses comme décrit dans vérifier les adresses e-mail extraites. Pour le porte-à-porte, l'adresse est primordiale, mais une adresse e-mail valide signifie que la visite ne s'arrête pas au seuil de la porte.
Étape deux
Importez les prospects dans un CRM configuré pour qu'ils deviennent des épingles
Un tableur ne peut pas vous indiquer quelles sont les trois entreprises qui partagent un pâté de maisons. Une carte, si. Lorsque vous importez une capture nettoyée dans le tableau de bord Vonsel, chaque entreprise apparaît sous forme de repère sur une carte interactive, colorée selon son statut, filtrable par catégorie et regroupée par zone.
C’est à ce moment précis que la liste cesse d’être une simple donnée et se transforme en territoire. Vous pouvez délimiter une zone, repérer les dix cafés d’une avenue et ignorer les établissements situés à trente minutes de là. Si vous souhaitez d’abord diviser une métropole en zones exploitables, consultez la documentation diviser une ville en zones de vente. Pour que les épingles conservent leur signification au fil du temps, Suivre l'état des pistes sur une carte indique en un coup d'œil comment les éléments visités, ayant suscité l'intérêt et fermés sont affichés.
Comme l'extension et le tableau de bord partagent un même flux de travail, vous pouvez également rouvrir une capture ultérieurement et ajouter d'autres entreprises, ou joindre de nouveaux avis à un prospect que vous possédez déjà. La liste que vous contactez aujourd'hui continue de s'étoffer pour devenir la base de données que vous vendrez le mois prochain.
Une simple exportation de données répond à la question « Qui est sur le terrain ? ». Un CRM cartographié répond à la question « Qui est en route ? Dans quel ordre ? Et que dois-je dire quand l'occasion se présente ? ». Ces trois dernières questions sont cruciales dans la vente sur le terrain.
Étape trois
Établissez l'itinéraire et préparez un courriel pour chaque porte
Grâce aux marqueurs sur la carte, le regroupement est simple. Sélectionnez les entreprises situées dans votre zone et laissez le tableau de bord les organiser selon un itinéraire optimal, le même principe que celui de Google Documentation des itinéraires: Moins de kilomètres, moins de retours en arrière, plus de visites par heure. Vous suivez le parcours depuis votre téléphone, en marquant chaque étape au fur et à mesure. Le flux complet est décrit dans De la collecte à la vente..
Voici maintenant l'étape que la plupart des représentants négligent : arriver avec quelque chose à dire. Vonsel rédige un Courriel IA par entreprise, Ce message doit être adapté au contexte de chaque prospect, vous évitant ainsi d'improviser au comptoir. Même pour une rencontre en face à face, ce brouillon servira d'introduction et de suivi. Analysez la situation, puis envoyez votre message l'après-midi même, tant que votre nom est encore frais dans leur mémoire.
C'est là que les services de renseignement de Vonsel justifient leur coût. Veille commerciale des indicateurs qui permettent de prioriser, et Avis et renseignements Mettez en lumière les points sensibles qui se cachent dans les propres avis sur une entreprise, de sorte que votre argumentaire aborde un problème qu'ils ressentent déjà.
Dédupliqué et nettoyé
Pas de visites répétées, pas de magasins fermés, pas d'adresses erronées. Uniquement des portes qui existent réellement et qui valent le détour.
Cartographié par zone
Les pistes sont représentées sous forme d'épingles, filtrées pour ne retenir qu'un seul quartier, ce qui vous permet de travailler sur un groupe restreint au lieu de traverser la ville deux fois.
Itinéraire du jour
Un itinéraire optimisé et séquentiel, à suivre depuis votre téléphone, chaque étape étant marquée comme visitée, intéressante ou fermée.
Prêt à prendre la parole
Un e-mail généré par une IA pour chaque entreprise, agrémenté de points de discussion basés sur les avis, afin qu'aucune visite ne commence à partir de zéro.
Transformez une recherche en une journée organisée
Capturez le tronçon, puis laissez le tableau de bord le nettoyer, le cartographier et l'itinérairer pour vous. Téléchargement gratuit. Sans essai, sans carte de crédit.
L'installation prend quelques minutes. Téléchargez l'extension, puis chargez-la dans Chrome en mode développeur en suivant les instructions officielles Guide des extensions Chrome, Ouvrez ensuite Google Maps et cliquez sur le lien Vonsel dans votre recherche. Les entreprises s'afficheront alors sur le tableau de bord, prêtes pour l'étape de nettoyage, de cartographie et d'itinéraire décrite ci-dessus.
Comme il s'agit d'un téléchargement gratuit, sans période d'essai ni carte mémoire, vous n'avez rien à perdre à numériser une rue ce soir et à la faire acheminer avant votre premier café demain. Pour une vue d'ensemble de la façon dont les données brutes deviennent une véritable base de données, voir Données Google Maps vs listes achetées..
Un simple grattage vous révèle qui existe. Une journée bien organisée et préparée vous indique où aller et quoi dire.
Comment transformer une donnée extraite de Google Maps en un itinéraire de porte à porte?
Capturez les commerces grâce à l'extension Chrome gratuite Vonsel, nettoyez et supprimez les doublons de la liste, puis importez-la dans le CRM cartographié Vonsel. Chaque commerce apparaît sous forme d'épingle ; vous pouvez ainsi filtrer par zone, regrouper les arrêts à proximité, et le tableau de bord génère un itinéraire optimisé que vous pouvez suivre depuis votre téléphone.
Dois-je vérifier les numéros de téléphone et les adresses avant de sortir?
Oui. Supprimer les doublons, retirer les annonces définitivement fermées et vérifier les adresses avant de partir permet d'économiser la ressource la plus précieuse en prospection : votre temps de déplacement. Une liste propre de quarante adresses valides vaut mieux qu'une exportation brute de deux cents lignes non vérifiées.
L'extension Vonsel est-elle gratuite?
Oui. L'extension Chrome Vonsel est téléchargeable gratuitement, sans période d'essai ni carte bancaire. Elle importe les entreprises depuis Google Maps et les intègre au tableau de bord Vonsel, où se trouvent le CRM cartographié, les itinéraires et la génération automatique d'e-mails par IA.
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