Démanteler les maisons de retraite de Google Maps dans un liste de vente en cours

Un marché vaste, stable et accessible

Les services aux personnes âgées constituent l'un des rares marchés B2B locaux qui continuent de croître quelles que soient les conditions économiques. Les États-Unis à eux seuls en comptent environ 15 000 maisons de retraite et des dizaines de milliers de résidences pour personnes âgées, Le vieillissement de la population entraîne l'ouverture de nouveaux établissements chaque année. Quel que soit votre secteur d'activité (personnel, fournitures médicales, logiciels, traiteur, blanchisserie, création de sites web, etc.), ces résidents constituent une clientèle fidèle.

Ces établissements sont également remarquablement faciles à trouver. Chaque établissement souhaite être découvert par les familles et possède donc une fiche Google My Business détaillée, incluant adresse, numéro de téléphone, site web et de nombreux avis clients. Cette présence publique est exactement ce dont vous avez besoin pour constituer une liste ciblée. Le marché est immense, il est local et il est déjà répertorié sur la carte..

Le défi n'a jamais été de trouver les logements. Il s'agissait de les recenser rapidement, puis d'en savoir suffisamment sur chacun d'eux pour entamer une conversation qui ne ressemble pas à toutes ces présentations à froid qu'un directeur d'établissement supprime avant midi.

Comment démanteler les maisons de retraite étape par étape

Le processus s'exécute entièrement dans votre navigateur ; aucune clé API, aucun script Python et aucun risque de coller des données dans un script que vous ne contrôlez pas. Google publie un document officiel à ce sujet API Places Pour les développeurs, mais pas pour une liste de vente Extension Chrome affiche les mêmes annonces publiques que celles déjà affichées à l'écran.

Ouvrir Google Maps et recherchez un terme correspondant à la façon dont ces lieux sont catégorisés. L'étiquette de la catégorie est importante ici, il est donc conseillé d'effectuer plusieurs variantes plutôt qu'une seule requête générale.

Avec l'extension Vonsel épinglée, cliquez sur sa fenêtre contextuelle lorsqu'une liste de résultats est ouverte. Elle capture chaque établissement au fur et à mesure que vous faites défiler la liste : nom, catégorie, adresse complète, téléphone, site web, note et nombre d'avis. Lorsque l'enrichissement du site web est activé, l'extension visite également chaque page d'accueil en arrière-plan pour récupérer une adresse e-mail de contact publique et les liens vers les réseaux sociaux, transformant ainsi une simple épingle sur la carte en une fiche accessible.

Comme Google limite chaque recherche à environ 120 résultats, vous couvrez une zone métropolitaine par appliquer les mêmes conditions dans tous les quartiers et banlieues, Vous pouvez ensuite rouvrir une capture précédente et y ajouter des foyers au lieu de recommencer, ce qui permet de conserver une liste propre par territoire.

Qu’est-ce qui empêche réellement un directeur d’établissement de soins de dormir la nuit

Une liste non exhaustive considère chaque maison comme identique. En réalité, le responsable d'une unité de soins spécialisée dans les troubles de la mémoire (40 lits) est confronté à des problèmes très spécifiques, et le vendeur qui en mentionne un remporte la réunion. Ces difficultés ne sont pas le fruit du hasard. Les familles les décrivent en détail dans les commentaires associés à chaque annonce.

Une base de données à valeur ajoutée, et pas seulement un fichier CSV

L'exportation vers une feuille de calcul est l'étape où la plupart des outils d'extraction de données s'arrêtent, et où le travail commence réellement Tableau de bord Vonsel Ce système considère la saisie comme un point de départ. Envoyez-lui votre liste de soins aux personnes âgées et chaque établissement devient une fiche sur une carte CRM, positionnée sur votre territoire, ce qui vous permet de planifier les visites par zone au lieu de faire défiler des lignes.

Review Intelligence analyse les avis que vous avez recueillis et résume les points forts et les points faibles de chaque logement, selon les familles. Au lieu de parcourir des centaines de commentaires, vous visualisez les problèmes récurrents classés par ordre de priorité, ce qui constitue la matière première d'un message percutant. Cette différence est expliquée plus en détail dans notre note sur… Base de données à valeur ajoutée par rapport à un fichier CSV brut..

Ensuite, Email Intelligence rédige un premier courriel de prise de contact personnalisé pour chaque établissement, en tenant compte de sa situation plutôt que d'utiliser un modèle générique. Si une unité de soins pour personnes atteintes de troubles de la mémoire a reçu trois avis récents concernant un manque de personnel en soirée, le commercial du service de recrutement commencera par cet exemple. Vous pouvez lire comment cela fonctionne Courriel IA par entreprise Il est construit ainsi, et c'est pourquoi il est supérieur à un publipostage. Vous pouvez également Enrichissez la liste avec des adresses e-mail de contact publiques pendant la capture, afin que ces brouillons aient un endroit où aller.

Quelques règles pour que la liste reste propre et conforme

Récupérer des informations publiques sur les entreprises sur Google Maps est une pratique courante en prospection B2B, mais il est important d'en connaître les limites. Notre guide vous aidera à déterminer si cette pratique est appropriée Il est légal de récupérer des données de Google Maps Ce document détaille les choses à faire et à ne pas faire, et en résumé, il s'agit de recueillir les mêmes informations sur les établissements publics qu'une famille consulterait, et de contacter des entreprises, et non des particuliers.

Veillez à ce que vos communications soient pertinentes, respectez les refus de retrait et ciblez l'établissement plutôt qu'un résident nommément. Puisque vous vous adressez à des structures de soins de santé réglementées, un message démontrant votre compréhension de leurs exigences en matière de conformité et de personnel sera toujours plus efficace qu'un volume important. C'est précisément ce que vous apportent l'analyse et la version personnalisée.

Une fois votre liste de soins aux personnes âgées constituée et enrichie, parcourez le reste de la liste Bibliothèque d'affaires appliquer le même flux de travail à des créneaux adjacents comme les cliniques, les physiothérapeutes et les soins à domicile, et construire un système de soins de santé local complet à partir de cette même cartographie.