Image de marque personnelleVotre meilleure arme pourventes B2B
Ils n'achètent pas votre produit. Ils achètent la confiance que vous inspirez.
Marketing B2B··6 min de lecture·
Points clés à retenir
82 % des acheteurs B2B représentants de confiance dotés d'une marque personnelle forte
Un profil optimisé génère 5 fois plus d'opportunités
Le personal branding signifie être la référence dans votre niche
Le problème
Excellent produit, mais personne ne sait qui vous êtes
Vous avez le meilleur produit du marché. Mais lorsque votre prospect reçoit votre e-mail, il ne vous connaît pas. Il ne sait pas si vous êtes une entreprise légitime. Et en B2B, La confiance est la véritable monnaie..
Selon Recherche LinkedIn, 82 % des acheteurs B2B consultent le profil du vendeur avant de répondre. Si votre profil ne dégage pas d'assurance, votre e-mail finira directement à la corbeille. Instaurer la confiance dans un environnement numérique est essentiel Le guide complet de Gong sur la vente à distance propose des stratégies éprouvées pour établir sa crédibilité en ligne.
Le personal branding n'est pas un luxe pour les influenceurs. C'est un outil de vente. Et sur les marchés des États-Unis, du Royaume-Uni, de l'Allemagne, de l'Espagne, du Mexique ou du Brésil, les vendeurs qui développent leur marque Concluez plus d'affaires..
82%
La plupart des acheteurs B2B consultent le profil du vendeur avant de répondre
5x
plus d'opportunités grâce à un profil professionnel optimisé
45%
Taux de réponse plus élevé lorsque l'acheteur reconnaît votre nom
Comparaison
vendeur invisible vs. vendeur de marque
Deux vendeurs. Même produit. Même marché. Résultats radicalement différents. Voici ce qui change lorsque vous investissez dans votre marque personnelle:
Vendeur sans marque
Courriels ignorés, appels rejetés. Dépend entièrement du volume. Perd ses contacts et s'énerve facilement.
Taux de réponse20%
Différence
Vendeur de marque
Obtient des réponses car les prospects savent qui ils sont. Apporte de la valeur et construit La confiance avant le contact..
Taux de réponse65%
Trouvez les prospects idéaux pour votre marque
Recherchez des entreprises par secteur d'activité, pays et taille. Constituez votre audience idéale grâce à des données réelles.
Les 5 piliers du personal branding dans la vente B2B
1
Définissez votre créneau et votre message
On ne peut pas être expert en tout. Choisissez un secteur, un type de client, un problème. Plus c'est précis, plus c'est mémorable. Un créneau ciblé se marie bien avec La stratégie de marketing basé sur les comptes en 8 étapes de HubSpot, ce qui vous permet d'adapter le contenu aux comptes à forte valeur ajoutée. Utilisez données commerciales par secteur pour identifier les domaines sur lesquels concentrer votre positionnement.
2
Optimisez votre profil professionnel
Votre profil LinkedIn est votre page d'accueil. Une photo professionnelle, un titre qui met en valeur votre expertise (et non votre intitulé de poste) et un résumé percutant qui capte l'attention en 3 secondes.
Commentez les publications de vos prospects. Pas de simples « j’aime » : des commentaires pertinents. Cela vous permettra de vous faire remarquer avant même d’envoyer votre premier message courriel de prospection..
5
Mesurer et ajuster
Suivez qui consulte votre profil, quel contenu génère de l'engagement et combien de prospects proviennent de votre marque par rapport aux prospections à froid. On ne peut améliorer ce qu'on ne mesure pas. Consultez vos Indicateurs clés de performance (KPI) des ventes..
Votre marque personnelle est un atout qui fonctionne 24h/24 et 7j/7. Pendant que vous dormez, quelqu'un lit votre dernier message et pense: "Cette personne maîtrise son sujet."
Métrique
Indicateurs clés de performance (KPI) en matière de marque personnelle pour les vendeurs
Si vous ne mesurez pas votre marque personnelle, vous publiez juste pour publier. Voici les indicateurs qui comptent:
Indicateurs clés de performance (KPI
Ce que cela mesure
Cible
Vues de profil
Combien de personnes consultent votre profil chaque semaine
> 100/semaine
Acceptation de la connexion
% des demandes de connexion acceptées
> 40%
Taux d'engagement
Interactions / impressions sur vos publications
> 3%
prospects entrants
Les prospects qui vous contactent
Croissance d'un mois à l'autre
Les gens n'achètent pas directement auprès des entreprises. Ils achètent auprès de personnes en qui ils ont confiance.
Boostez votre marque grâce aux données
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Combien de temps faut-il pour se construire une marque personnelle dans le domaine de la vente?
Les premiers résultats apparaissent de façon constante sous 3 à 6 mois. Publier du contenu de qualité, mobiliser son réseau et démontrer son expertise permet de développer progressivement son autorité.
Le personal branding fonctionne-t-il de la même manière dans tous les pays?
Les principes sont universels, mais leur mise en œuvre varie. Aux États-Unis et au Royaume-Uni, c'est une pratique courante. En Amérique latine et en Europe du Sud, elle se développe rapidement. Adaptez votre discours au marché local.
Dois-je être influenceur pour avoir une marque personnelle B2B?
Non. En B2B, le personal branding consiste à devenir la référence incontournable dans votre secteur. Avec 500 contacts qualifiés, vous pouvez générer plus de chiffre d'affaires qu'une personne ayant 50 000 abonnés non spécialisés.
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