Agence de marketing pour avocats Comment décrocher des contrats haut de gamme Clients de cabinets d'avocats provenant de Google Maps

Le secteur juridique est un créneau qui mérite qu'on s'y attarde

La plupart des agences acceptent les candidatures spontanées. Celles qui réussissent se spécialisent dans un domaine et s'y spécialisent. Le secteur juridique est un choix judicieux car les montants sont importants : un seul dossier de préjudice corporel, de droit de la famille ou d'immigration peut rapporter plusieurs milliers de dollars d'honoraires. Ainsi, un cabinet qui gagne deux clients supplémentaires par mois constate un retour sur investissement évident.

Cet aspect économique change la donne. Vous ne suppliez pas un café de dépenser 300 dollars par mois. Vous démontrez à une entreprise qu'un modeste forfait est rentabilisé dès la signature d'un seul dossier Rapport Clio sur les tendances juridiques Ces documents indiquent combien les entreprises investissent dans la prospection et l'acquisition de clients, soit précisément le budget pour lequel vous êtes en concurrence.

Le plus difficile est de trouver ces entreprises efficacement et de se renseigner concrètement sur chacune d'elles avant de présenter son projet. C'est là que ça se passe un flux de travail de prospection axé sur les cartes Mieux vaut ça que d'acheter une liste obsolète. Les données sont le moyen, pas le but..

Cartographiez le marché légal dans votre ville

Ouvrez Google Maps et recherchez les différents domaines de pratique un par un : « avocat en droit des dommages corporels », « avocat en droit de la famille », « avocat en droit pénal », « planification successorale », « avocat en droit de l’immigration ». Chaque recherche affiche les cabinets que Google classe localement, avec leur nom, adresse, numéro de téléphone, site web, catégorie, note et nombre d’avis.

Faire cela manuellement est lent, et Google limite une seule recherche à environ 120 résultats ; une grande métropole a donc besoin de plusieurs requêtes ciblées extraire les avocats de Google Maps Le flux de travail gère cela : exécutez l’extension pendant que vous faites défiler la page, et chaque cabinet visible s’affiche dans une liste claire. Répétez l’opération pour chaque domaine de pratique et chaque quartier afin de couvrir l’ensemble du marché.

Si vous n'avez jamais capturé de données Maps auparavant Comment obtenir des prospects grâce à Google Maps Ce guide aborde les notions de base. Et oui, la collecte d'informations publiques sur les entreprises est tout à fait acceptable lorsqu'elle est effectuée de manière responsable, comme expliqué dans Est-il légal de récupérer des données de Google Maps..

Qualifiez les entreprises avant de présenter vos services à qui que ce soit

Une simple liste de noms ne suffit pas. Pour attirer des clients, il faut présenter une observation précise. Triez les cabinets d'avocats que vous avez identifiés en fonction des signaux qui indiquent un besoin, et vous déciderez qui contacter en priorité.

Les avis publics constituent la source d'information la plus riche. Les entreprises qui reçoivent régulièrement des plaintes concernant la lenteur des rappels ou une mauvaise communication révèlent leurs problèmes de gestion des dossiers clients. Il s'agit d'un argumentaire basé sur des preuves, et non sur un modèle générique. Voir prospection à l'aide des données de Google Maps pour la méthode complète.

De la liste au contrat signé directement dans le tableau de bord

L'extension est le moyen. La fin est ce qui se passe ensuite Tableau de bord Vonsel, Vos entreprises enregistrées se transforment ainsi en un CRM interactif, et non plus en une simple feuille de calcul. Chaque entreprise est représentée sur la carte avec son statut, ses avis et ses coordonnées sur une fiche unique.

Reviews Intelligence analyse les avis publics concernant chaque entreprise et identifie automatiquement les points faibles, vous évitant ainsi de lire chaque avis individuellement. Email Intelligence rédige ensuite un e-mail personnalisé pour chaque entreprise, ciblant ses lacunes spécifiques : délai de réponse trop long, site web absent ou profil d'avis peu fourni. Il vous suffit de valider et d'envoyer l'e-mail ; vous n'avez rien à écrire.

Grâce à la cartographie du CRM, vous pouvez segmenter une zone métropolitaine et les traiter séquentiellement, ce qui est particulièrement utile si votre prospection inclut des appels ou des visites en personne dans les bureaux des cabinets. Une fois un cabinet acquis et si vous souhaitez en prospecter davantage, il vous suffit de relancer la collecte, d'ajouter des domaines de pratique connexes ou des banlieues voisines, d'intégrer de nouveaux avis, et votre liste s'enrichit sans avoir à tout recommencer.

Respectez les règles de conduite des avocats

Les avocats sont soumis à des règles en matière de publicité et de démarchage ; vos démarches doivent donc être professionnelles et honnêtes quant à votre identité Règle modèle 7.2 de l'ABA Cela façonne la manière dont les entreprises conçoivent leur propre marketing, et faire preuve d'un professionnalisme exemplaire permet d'instaurer rapidement la confiance.

Du côté des données, vous contactez les entreprises à leur adresse professionnelle publique au sujet de leurs propres activités marketing, ce qui constitue une pratique courante en B2B. Veillez à ce que vos messages soient pertinents, offrez une possibilité claire de se désinscrire et respectez les demandes Profil Google Business Maps est public par nature, ce qui explique précisément pourquoi c'est un point de départ légitime.

Vous souhaitez un script d'ouverture ? Adaptez les frameworks dans Modèles d'e-mails de prospection pour les entreprises locales, et commencez par présenter l'information spécifique que vous avez tirée de l'analyse. Si vous intervenez également dans d'autres secteurs, la même stratégie s'applique Agence de marketing pour dentistes..