fondateurs de SaaSComment obtenir votre premiers clients d'après Google Maps
Le problème du démarrage à froid a une solution simple : s’adresser à un segment précis et facilement accessible. Google Maps représente ce segment, grâce à sa base de données et à sa fonction de recherche. Voici la marche à suivre.
Cas d'utilisation··7 min de lecture
Points clés à retenir
Vos premiers clients sont presque toujours des segment étroit que vous pouvez nommer et trouver. Google Maps répertorie ce segment par niche et par ville.
UN extension Chrome gratuite c'est le moyen : il capture les entreprises (site web, téléphone, catégorie, avis) dans une liste propre en quelques minutes.
La fin est la Tableau de bord Vonsel: un CRM cartographié, des points de douleur identifiés grâce aux avis des clients et un e-mail rédigé par IA pour chaque entreprise, afin que la prise de contact soit personnalisée et non aléatoire.
Le problème du démarrage à froid
Personne ne sait encore que tu existes
Tous les fondateurs de SaaS à leurs débuts se heurtent au même obstacle. Le produit fonctionne, la page d'accueil est en ligne, mais le nombre d'inscriptions se limite à votre associé et votre mère. Il n'y a pas d'audience à qui s'adresser, donc diffuser du contenu ne sert à rien. Le seul canal qui fonctionne à ce stade est… vous, en contactant des personnes spécifiques, une à la fois..
Paul Graham appelle cela faire des choses qui ne passent pas à l'échelle: recrutez vos premiers utilisateurs manuellement, allez à leur rencontre et refusez d'attendre qu'ils vous trouvent. Le plus difficile n'est pas la volonté, mais la connaissance OMS atteindre et où la liste de leurs vies.
Si votre acheteur est une entreprise locale ou appartient à une catégorie ayant une présence physique (restaurants, cliniques, salles de sport, agences, entrepreneurs, détaillants), cette liste est déjà publique Google Maps: un annuaire consultable de votre segment précis, comprenant site web, numéro de téléphone, catégorie et avis. La liste de prospects dont vous avez besoin existe déjà. Il vous suffit de la constituer.
Commencez par la liste, pas par les suppositions
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Pourquoi les données locales l'emportent dès le début
Un segment que vous pouvez définir est un segment que vous pouvez vendre
La force des ventes menées par les fondateurs réside dans leur spécificité. Envoyer un e-mail à 10 000 adresses aléatoires ne vous apporte aucune information. En revanche, contacter 100 dentistes d'une même ville, tous dépourvus de plateforme de réservation en ligne, vous permet de connaître leur spécialité, leur quartier et un problème concret qu'ils partagent. C'est ce qui fait la différence entre un taux de réponse de 0,2 % et une véritable conversation.
Google Maps vous offre gratuitement cette précision. Vous filtrez par niche et zone, et vous pouvez même Repérer les entreprises qui n'ont pas de site web ou une version obsolète, ce qui constitue souvent le point faible précis dont une jeune entreprise SaaS a besoin Bibliothèque Y Combinator elle regorge de fondateurs dont les dix premiers clients provenaient d'une liste constituée sur mesure, exactement comme celle-ci.
100
Cibler les entreprises suffit pour tester un segment et un argumentaire
10
quelques minutes suffisent pour créer cette liste grâce à une extension Chrome gratuite
1
Une réponse qui se transforme en appel représente souvent tout votre premier mois
Le flux de travail
De la recherche sur Maps à un pipeline fonctionnel
Voici le processus concret. L'extension Chrome effectue la capture, et tout le reste se déroule dans le tableau de bord Vonsel, où une liste brute devient un produit commercialisable.
Étape
Que faites vous
Là où ça se passe
1. Définir le segment
Choisissez un créneau et une ville (par exemple, les cliniques de physiothérapie à Austin)
Recherche Google Maps
2. Capturez la liste
Ouvrez la fenêtre contextuelle et sélectionnez toutes les entreprises avec leur site web, leur numéro de téléphone et leur catégorie
Extension
3. Enrichir le contexte
Ajoutez des avis aux entreprises enregistrées et laissez l'IA identifier les problèmes récurrents
Vonsel
4. Projet de sensibilisation
Générez un e-mail personnalisé pour chaque entreprise à partir de ces points faibles
Vonsel
5. Étudiez la carte
Suivre l'état d'avancement sur un CRM cartographié, prioriser et assurer le suivi
Vonsel
Remarquez à quel point le web scraping est minime. L'étape de capture n'est qu'un moyen d'atteindre un but, et elle ne prend que quelques minutes. Si vous souhaitez la version détaillée, consultez notre [lien/outil/méthode Guide pour obtenir des prospects grâce à Google Maps passe en revue l'ensemble du processus de capture. Du côté des ventes, De Google Maps à la première rencontre couvre la cadence de suivi.
Pourquoi le tableau de bord est important
Ce qu'un fichier CSV brut ne peut pas faire pour un fondateur
Points faibles relevés dans les avis
Vonsel analyse les avis de chaque entreprise et identifie les problèmes que votre produit résout. Cette simple phrase constitue l'accroche la plus percutante que vous puissiez écrire.
Un courriel par entreprise
Au lieu d'un modèle unique envoyé à toute une liste, vous recevez un brouillon personnalisé pour chaque prospect. Une approche personnalisée, menée par le fondateur, qui semble avoir été écrite spécialement pour lui, et diffusée à la vitesse de l'éclair.
Un CRM cartographié
Chaque prospect est représenté sur une carte avec un statut. Vous visualisez votre territoire, les personnes que vous avez contactées et les prochaines à contacter, sans avoir à vous perdre dans un tableau Excel complexe.
Rouvrir et agrandir la liste
Reprenez une base de données précédente, ajoutez-y des entreprises et intégrez de nouveaux avis. Votre base de prospects s'enrichit ainsi au lieu de stagner dans un dossier de téléchargements.
Transformer une liste en premiers clients
Capturez le segment, puis laissez Vonsel gérer les avis, les e-mails et la carte. Téléchargement gratuit. Sans essai ni carte de crédit.
Semaine 1: Choisissez un segment et une ville. Ciblez 100 à 200 entreprises. N'élargissez pas encore votre champ d'action. Une liste ciblée que vous maîtrisez vaut mieux qu'une liste immense que vous ne comprenez pas.
Semaine 2: Ajoutez des avis aux entreprises référencées et analysez les problèmes identifiés par l'IA. Reformulez votre proposition de valeur en une phrase pour qu'elle corresponde au vocabulaire utilisé par vos prospects pour décrire leurs propres difficultés.
Semaine 3: Envoyez. Relisez les brouillons d'e-mails, personnalisez la première phrase manuellement et notez chaque réponse sur la carte. Visez un volume d'e-mails auquel vous pouvez assurer un suivi, et non un volume d'e-mails envoyés une seule fois et oubliés. Nos notes sur le premier e-mail de prospection envoyé à une entreprise locale J'ai besoin d'aide.
Semaine 4: Planifiez les appels, prenez vous-même les rendez-vous et considérez chaque refus comme une donnée concernant le segment remplir le pipeline avec la prochaine ville ou le prochain créneau. La capture est gratuite, donc la répéter ne coûte que quelques minutes.
Les fondateurs se concentrent trop sur le canal et pas assez sur la liste. Le scraper n'est pas l'élément le plus intéressant. Ce qui est intéressant, c'est que, une fois que vos 100 premiers prospects ont leurs propres avis et problèmes, Vos messages cessent de ressembler à ceux de tout le monde, Et c'est ce qui suscite la première réponse.
Rester du bon côté de la ligne
Faites-le de manière responsable
Collecter des données publiques sur les entreprises est une chose, envoyer des courriels aux entreprises en est une autre. Limitez vos communications à vos véritables contacts professionnels, respectez les choix de désabonnement et les réglementations locales en vigueur. Nous avons abordé ces limites dans [référence manquante Est-il légal de récupérer des données de Google Maps, et cela vaut la peine de prendre cinq minutes avant votre premier envoi.
Bien menée, cette approche n'est pas du spam. Il s'agit d'un fondateur qui contacte une centaine d'entreprises pertinentes avec une raison précise et utile de dialoguer. C'est exactement ainsi que la plupart des entreprises SaaS B2B ont décroché leur premier client, et c'est pour la même raison prospection à l'aide des données de Google Maps continue de fonctionner longtemps après le premier mois.
La liste existe déjà. Votre objectif est de l'atteindre avant vos concurrents
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Créez votre liste gratuitement, puis utilisez-la dans Vonsel. Téléchargement gratuit. Sans essai, sans carte de crédit. Voir la version complète fonctionnalités de la plateforme ou consultez d'autres options cas d'utilisation..
Comment les fondateurs de SaaS trouvent-ils leurs premiers clients?
Pour une entreprise SaaS locale ou B2B, la méthode la plus rapide consiste à démarcher un segment précis et bien défini, sous l'impulsion de son fondateur. Google Maps étant un annuaire public recensant ce segment, les fondateurs peuvent créer une liste ciblée d'entreprises (avec des critères tels que le site web, le numéro de téléphone et le secteur d'activité), puis les contacter une par une. Une extension Chrome gratuite permet de récupérer cette liste, et Vonsel la transforme en un pipeline opérationnel.
Google Maps est-il une bonne source de premiers clients pour un SaaS?
Oui, lorsque votre acheteur est une entreprise locale ou une catégorie selon laquelle vous pouvez filtrer. Google Maps vous permet de cibler par niche et par ville, de voir quelles entreprises ont un site web et lesquelles n'en ont pas, et de lire leurs avis pour comprendre leurs problématiques avant même de leur envoyer un message. Ce contexte est essentiel pour que les premières prises de contact aboutissent.
Dois-je payer pour extraire des données de Google Maps et trouver des prospects?
Non. L'extension Chrome Vonsel est téléchargeable gratuitement, sans période d'essai ni carte bancaire. Installez-la, ouvrez Google Maps et ajoutez les entreprises à une liste claire. La valeur ajoutée réside dans le tableau de bord Vonsel, où les avis sont analysés, les e-mails personnalisés sont rédigés et les prospects sont enregistrés dans un CRM cartographié.
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