Geofencing dell'area di bacino Trasforma i dati di Google Maps in territori di vendita vendibili

Cos'è realmente un bacino di utenza

Un bacino d'utenza è la zona geografica da cui un'azienda attinge clienti o potenziali clienti. I rivenditori lo chiamano area commerciale. I franchising lo chiamano territorio. I team di vendita sul campo lo chiamano zona di competenza. Qualunque sia la terminologia, la domanda è sempre la stessa: quante aziende target si trovano all'interno di questo confine e dove si trovano esattamente?

Per decenni quella risposta è rimasta confinata all'interno di costose suite GIS e pannelli censuari. Puoi ancora acquistarlo, e sistemi di informazione geografica Rimangono il punto di riferimento per le sovrapposizioni demografiche. Tuttavia, per la prospezione B2B, raramente sono necessari dati demografici a livello di singolo immobile. È sufficiente un elenco aggiornato e preciso di tutte le aziende di un determinato tipo all'interno di un certo raggio, con le relative coordinate. Quell'elenco è attualmente presente su Google Maps..

Cercando "dentisti" o "aziende di coperture" vicino a un punto, Maps restituisce le attività commerciali presenti in quella zona con la relativa categoria, valutazione, indirizzo e link di contatto. Raccogliendo questi dati, si ottiene una panoramica approssimativa dell'area di riferimento. L'unico elemento mancante è uno strumento che visualizzi l'intero set di risultati anziché i dieci indicatori che si possono vedere.

Dal raggio alla geofence in quattro passaggi

La creazione di un bacino di utenza a partire dai dati di Maps è un processo ripetibile. L'estensione si occupa dell'acquisizione dei dati, mentre la dashboard di Vonsel gestisce tutto ciò che trasforma un insieme di indicatori in un piano operativo o vendibile.

Il primo passo è la valutazione. Un centro urbano densamente popolato potrebbe giustificare un raggio di un chilometro, mentre un'area di servizio rurale potrebbe estendersi fino a cinquanta. Se la tua zona è più grande di un singolo risultato di ricerca, esplorala con riquadri sovrapposti. La nostra guida su raschiando un'intera città descrive in dettaglio il metodo di posa delle piastrelle.

Il secondo passaggio è quello in cui l'estensione si rivela davvero utile. Google limita il numero di risultati visibili in una singola visualizzazione della mappa, quindi copiando manualmente si rischia di perdere la maggior parte delle attività commerciali nel raggio desiderato. L'estensione, invece, analizza l'intero elenco e registra ciascuna attività con le relative coordinate di latitudine e longitudine, ovvero il campo necessario per un geofence.

Perché il cruscotto è il vero prodotto

Chiunque può generare un file CSV di aziende. Il valore sta in ciò che accade dopo, ed è qui che uno scraper grezzo si ferma e il cruscotto Vonsel Inizia così. All'interno del CRM mappato, le aziende acquisite diventano un territorio dinamico, non un'esportazione statica.

È possibile disegnare sottozone all'interno di un bacino di utenza e dividere una città in zone bilanciate, che è esattamente il flusso di lavoro nel nostro articolo su dividere una città in zone di vendita. È possibile sovrapporre informazioni basate sulle recensioni, in modo che una zona non sia semplicemente "40 ristoranti" ma "40 ristoranti, di cui 12 con valutazioni in calo, per i quali vale la pena proporre un'attività". Inoltre, è possibile generare un'email personalizzata tramite IA per ogni attività, trasformando così un elenco geolocalizzato in una campagna di contatto senza dover uscire dalla piattaforma.

Poiché una cattura può essere riaperta ed estesa, un bacino di utenza non è mai congelato. Aggiungi un sobborgo vicino il mese prossimo, allega nuove recensioni alle attività commerciali che hai già salvato e il territorio cresce con te. Scopri come funziona il livello della mappa nella nostra Panoramica delle aree e dei percorsi..

Quattro modi per vendere informazioni sul bacino di utenza

Coordinate, geocodifica e confini ben definiti

Una geofence è valida solo quanto le sue coordinate. Ogni attività commerciale che catturi ha una latitudine e una longitudine, che sono ciò che permette a un confine di includerla o escluderla in modo preciso. Se mai dovessi convertire un semplice indirizzo in un punto, Google documenta il processo nella sua Riferimento API Places, sebbene l'estensione restituisca già le coordinate, quindi raramente si ha a che fare con quel livello.

È fondamentale definire i confini in modo preciso. Un cerchio con un raggio di curvatura adeguato è veloce da disegnare, ma le aree di competenza reali seguono strade, fiumi e quartieri. Disegnare un poligono personalizzato attorno ai punti di interesse nella dashboard crea un territorio molto più difendibile rispetto a un cerchio semplice, soprattutto quando lo si presenta a un cliente pagante.

E soprattutto, è fondamentale mantenere i dati aggiornati. Le aziende aprono, chiudono e cambiano nome. Grazie alla possibilità di riaprire un'acquisizione e recuperare nuovamente i dati relativi all'area, aggiornare un bacino di utenza prima di inviare un report richiede solo due minuti, non è necessario ricostruirlo da zero. L'aggiornamento dei dati è spesso l'unico elemento che giustifica il pagamento di un servizio che un cliente potrebbe tecnicamente trovare da solo su Google.