Arricchire e pulire un elenco prima di te vendilo

I dati grezzi si vendono per pochi centesimi. I dati puliti si vendono per soldi veri.

Chiunque può esportare qualche migliaio di nomi di aziende da Google Maps. Ed è proprio questo il problema. Quando i dati grezzi sono facili da ottenere, il prezzo crolla e ci si ritrova a competere sul volume con venditori che riversano file CSV indifferenziati in ogni marketplace possibile.

Il margine vive un passo dopo. Un acquirente non vuole righe: vuole un elenco che può caricare in una campagna il lunedì mattina e iniziare a chiudere. Ciò significa nessun duplicato, , canali di contatto validi, e un contesto sufficiente per capire quali aziende vale la pena contattare per prime. Ottenere una lista di contatti a questo livello è il lavoro che la maggior parte dei venditori trascura, ed è proprio per questo che è lì che risiede il valore aggiunto.

Pensala come due lavori eseguiti in sequenza. La pulizia elimina i motivi per cui un acquirente potrebbe chiedere un rimborso. L'arricchimento aggiunge i motivi per cui è disposto a pagare un prezzo maggiorato. Fai la prima cosa e avrai una lista utilizzabile. Fai entrambe le cose e avrai un prodotto.

Pulisci prima di toccare qualsiasi altra cosa

Aggiungere elementi a una lista già disordinata non fa altro che aumentare il disordine, quindi la pulizia viene prima di tutto. Utilizzate sempre la stessa lista di controllo, così gli acquirenti impareranno che le vostre liste sono coerenti.

Deduplica. Google Maps restituisce la stessa attività commerciale con nomi leggermente diversi o in ricerche sovrapposte. Comprimi i duplicati in base a una chiave stabile come l'identificativo del luogo o un nome normalizzato più indirizzo, non solo in base al nome visualizzato. La nostra guida a deduplicazione degli elenchi di lead illustra la logica di corrispondenza.

Normalizzare. I numeri di telefono, i formati degli indirizzi e le etichette delle categorie arrivano in modo incoerente. Standardizzali in modo che il file venga importato correttamente in qualsiasi CRM. La procedura più ampia è trattata in come pulire un elenco di piombo raschiato..

Verifica gli indirizzi email. Niente fa perdere più velocemente la pazienza a un acquirente di una lista di indirizzi non validi. Esegui la verifica degli indirizzi ed elimina o segnala quelli a rischio prima della consegna. Vedi verifica delle email acquisite tramite scraping per i passaggi pratici. Un alto tasso di bounce non solo infastidisce l'acquirente: danneggia la reputazione del mittente e i mittenti affidabili seguono il Norme del CAN-SPAM Act nel momento in cui premono invia.

Arricchisci: trasforma una riga in un motivo per acquistare

Una volta che l'elenco è pulito, aggiungi il contesto che distingue un foglio di calcolo da una risorsa di vendita. Ogni campo che aggiungi è una leva che puoi utilizzare nella tua inserzione e un motivo per chiedere un prezzo maggiore.

Quanto vale ogni strato

Ogni gradino di questa scala riduce la concorrenza e amplia il tuo margine di profitto. Non devi per forza scalarla tutta, ma dovresti sapere a che punto si trova la tua lista e stabilire un prezzo onesto.

Per un'analisi più approfondita di quanto valgano i dati più puliti per un acquirente, i team di marketing monitorano da tempo il costo dei record errati: la panoramica di HubSpot pulizia dei dati è un utile riferimento da citare nei tuoi elenchi. Quando sei pronto ad aggiungere i numeri, la nostra guida su Prezzi delle liste di lead B2B e margini Spiega come tradurre questa scala in un prezzo.

Confezionalo in modo che sembri un prodotto

Il passaggio finale è la presentazione. Un acquirente decide se fidarsi di te nei primi trenta secondi, quindi rendi l'elenco autoesplicativo. Invia un'intestazione chiara, un breve dizionario dei dati che nomini ogni colonna, un esempio di dieci righe che possano esaminare e una descrizione semplice della nicchia, dell'area e della data di acquisizione.

Sii trasparente anche riguardo alle fonti e alla base legale. I dati di contatto aziendali sono trattati in modo diverso dai dati personali, ma framework come il GDPR continuano a influenzare il modo in cui può essere conservato e utilizzato, e gli stessi principi si applicano sia che tu l'abbia raschiato o acquistato. La nostra panoramica di se sia legale estrarre dati da Google Maps e il confronto di Dati di Google Maps contro liste acquistate vale la pena leggerli prima di pubblicare un annuncio.

Una volta che il packaging è solido, lo stesso database arricchito può generare più di una singola vendita. Molti venditori trasformano un elenco ben costruito in una linea di prodotti ripetibile, che è l'intera premessa di creazione e vendita di un database di attività commerciali locali..