Cercare contatti nelle Pagine Gialle? C'è una versione più fresca, autostrada senza pedaggio

Perché lo scraping delle Pagine Gialle raramente ripaga

Gli elenchi aziendali sono nati nell'era degli elenchi telefonici. Un'inserzione viene pubblicata e può rimanere invariata per anni, anche dopo che l'azienda si trasferisce, cambia nome o chiude. Quando si cerca di estrarre informazioni da una di queste pagine, si eredita tutta l'obsoletezza che vi è intrinseca. Per le attività di contatto a freddo, questo si traduce in chiamate sprecate ed email non recapitate.

Il problema principale è la mancanza di informazioni dettagliate. Una classica voce in un elenco telefonico fornisce un nome, un numero di telefono e magari una categoria. Non dice se l'attività ha ricevuto recensioni a cinque stelle di recente, se non ha un sito web o se i clienti si lamentano ripetutamente dello stesso problema. Sono questi i segnali che determinano chi vale davvero la pena contattare.

Nel frattempo, la maggior parte delle attività commerciali locali ora mantiene la propria presenza reale su Google Maps, dove i proprietari aggiornano gli orari, rispondono alle recensioni e aggiungono foto. Ricerche sui consumatori da BrightLocal I dati mostrano costantemente che le persone si affidano a Google e alle recensioni online per scegliere i fornitori locali, anziché alle directory cartacee o tradizionali. Se i tuoi acquirenti utilizzano le mappe, è da lì che dovrebbero provenire anche i tuoi dati sui potenziali clienti.

Analisi dei dati delle Pagine Gialle vs acquisizione da Google Maps

Ecco un confronto tra l'estrazione di dati da un elenco telefonico tradizionale e l'acquisizione delle stesse attività commerciali da Google Maps tramite l'estensione gratuita Vonsel. La differenza non sta solo nell'attualità dei dati, ma anche nel contesto, che trasforma una semplice riga in una reale opportunità di business.

Per una spiegazione più approfondita del perché la freschezza della fonte sia più importante del volume, consulta la nostra analisi dettagliata Dati di Google Maps contro liste acquistate. Se lavori anche con directory più vecchie, la stessa logica si applica quando estrarre lead da Bing Maps..

Acquisire contatti locali in tre mosse

Il flusso di lavoro è volutamente semplice, perché l'obiettivo è dedicare il tuo tempo alla vendita, non alla gestione di file CSV. Cerchi, acquisisci i dati e lavori sulla lista.

Dalle righe di contatti ai database contestuali

È qui che il confronto cambia completamente. Un'esportazione dalle Pagine Gialle è un semplice file di contatti. La dashboard di Vonsel, invece, tratta ogni contatto acquisito come materia prima per un database a valore aggiunto: le recensioni vengono analizzate per individuare i punti critici, i siti web vengono controllati e ogni azienda può avere il proprio approccio personalizzato per le email, generato dall'intelligenza artificiale.

Supponiamo di aver raccolto i dati di 300 ristoranti. In un file di directory, questi corrispondono a 300 righe identiche. Nella dashboard, Reviews Intelligence individua i ristoranti con reclami recenti relativi a un servizio lento, Email Intelligence crea un messaggio di apertura personalizzato per ciascuno di essi e il CRM integrato permette di pianificare un itinerario per visitare di persona i migliori. Questa è la differenza tra una lista e un piano.

Puoi anche segnalare le aziende che non hanno un sito web, un punto di vista molto apprezzato dalle agenzie web e di marketing. Per vedere il quadro completo di ciò che la dashboard aggiunge a una cattura, fai clic su Tour del cruscotto Vonsel, oppure esplora ogni modulo su pagina delle funzionalità..

Una nota sui dati e la divulgazione

Qualunque sia la tua fonte, tratta i dati di contatto aziendali con cura. Verifica ciò che raccogli, rispetta i termini della piattaforma su cui operi e segui le regole di contatto applicabili nella tua regione. Google pubblica linee guida chiare su come vengono gestiti i profili aziendali nel suo Centro assistenza per il profilo aziendale, che vale la pena leggere prima di qualsiasi progetto di acquisizione.

Se ti interessa l'aspetto legale, lo trattiamo in linguaggio semplice in È legale estrarre dati da Google Maps. E quando sei pronto a trasformare le acquisizioni in email, abbinale a come estrarre gli indirizzi email da Google Maps..