Come ottenere contatti da Google Maps Da una ricerca su mappa a database di lead a valore aggiunto

Una directory che si aggiorna automaticamente

Quasi tutte le attività commerciali locali del pianeta mantengono aggiornata la propria presenza su Google perché i clienti ne dipendono. Ciò significa che la mappa è una directory dinamica: orari di apertura, numeri di telefono, siti web e recensioni sono gestiti dagli stessi proprietari tramite Profilo aziendale Google. Per chiunque si occupi di attività di sensibilizzazione, si tratta di una miniera d'oro di dati nuovi e strutturati.

Il problema è il formato. Una ricerca di "dentisti a Chicago" ti dà un elenco scorrevole che non puoi ordinare, filtrare, salvare o contattare su larga scala. Puoi copiare un numero alla volta, ma questo non crea una pipeline. Per fare prospezione seriamente hai bisogno di quei risultati in un database, non una scheda del browser.

Quel divario è esattamente ciò che Estensione Vonsel Si chiude. Si sovrappone a Google Maps e individua le attività commerciali che stai già visualizzando, per poi trasferirle in un'area di lavoro pensata per la vendita. La ricerca rimane la stessa. Ciò che fai con i risultati cambia completamente.

Dalla ricerca ai contatti salvati in tre passaggi

Il processo è volutamente semplice, perché l'obiettivo è dedicare il proprio tempo alla vendita, non alla gestione dei dati. Ecco il percorso completo, da una mappa vuota a un elenco di potenziali clienti qualificati.

1. Esegui la ricerca come faresti normalmente. Apri Google Maps e digita la query che descrive il tuo cliente ideale: una categoria e una località, come ad esempio "aziende di coperture a Denver" o "hotel boutique vicino a Lisbona". Utilizza lo zoom e la panoramica per coprire l'area desiderata. Le attività commerciali che compaiono sono i tuoi potenziali clienti.

2. Cattura gli elementi visibili. Fai clic sul pop-up di Vonsel. L'estensione legge le attività commerciali attualmente visualizzate ed estrae i loro campi pubblici: nome, categoria, indirizzo, telefono, sito web, valutazione in stelle e numero di recensioni. Ciascuno di essi diventa una scheda cliente. Niente copia e incolla, niente acrobazie con i fogli di calcolo.

3. Inviali al tuo database. Le aziende catturate atterrano nel tuo CRM mappato, Tracciati sulla mappa e elencati in una tabella che è possibile ordinare e filtrare. Da qui diventano lead, non risultati di ricerca: è possibile etichettarli, arricchirli e iniziare a lavorarci.

I dati di contatto in un annuncio

Un profilo pubblico di Google Maps contiene la maggior parte dei campi necessari per una prima attività di sensibilizzazione Piattaforma Google Maps espone gli stessi dati strutturati sui luoghi che alimentano la mappa che vedi, e Vonsel cattura le parti pubbliche di questi dati in colonne ordinate.

L'email è l'unico campo che Maps non mostra quasi mai direttamente. Vonsel se ne occupa tramite arricchire il sito web collegato: legge il sito web aziendale e mostra gli indirizzi email, i numeri di telefono e i profili social che l'azienda ha pubblicato pubblicamente. Questo colma il divario tra un elenco e un contatto reale, senza che tu debba aprire una singola scheda. Per un'analisi più approfondita di questo passaggio, vedi come estrarre gli indirizzi email da Google Maps..

Un lead con un punto dolente è meglio di una riga in un file CSV

La maggior parte degli strumenti di Google Maps si ferma ai campi grezzi. Il risultato è un foglio di calcolo con nomi e numeri, identico a quello che centinaia di altri operatori stanno usando per contattare clienti a freddo. Questo è un elenco, non un vantaggio.

Vonsel è progettato per andare un livello più in profondità. Una volta che un'azienda è nel tuo database, la piattaforma legge il suo recensioni pubbliche e utilizza l'IA per far emergere ciò di cui i clienti continuano a lamentarsi: servizio lento, confusione sui prezzi, un sistema di prenotazione che non funziona, ricambio del personale. Questi temi ricorrenti diventano punti dolenti collegati alla scheda principale..

Quel contesto cambia completamente la conversazione. Invece di "ciao, hai bisogno del nostro servizio?", si inizia con il problema specifico che l'azienda sta chiaramente affrontando, supportato dalle parole dei suoi stessi clienti. È la differenza tra una presentazione generica e una pertinente. Per vedere come i team mettono in pratica questo concetto, leggi Ricerca di potenziali clienti con i dati di Google Maps..

Il database rimane attivo. Puoi riaprire una ricerca salvata e aggiungere altre aziende, allegare nuove recensioni ai lead acquisiti settimane fa e conservare una cronologia di tutto ciò che hai estratto. Un elenco di lead creato in questo modo si arricchisce, a differenza di un'esportazione statica che diventa obsoleta il giorno dopo il download. Questo contrasto è il cuore di Dati di Google Maps contro liste acquistate..

Dati pubblici, gestiti correttamente

I dati presenti in un elenco di Google Maps sono informazioni aziendali pubbliche, ed è proprio per questo che sono utilizzabili per la ricerca di potenziali clienti. Detto questo, una volta memorizzati i dettagli di contatto, si tratta di dati personali e si applicano regole come la GDPR Applica queste regole al modo in cui le utilizzi. Mantieni le tue comunicazioni pertinenti, rispetta le richieste di disiscrizione e raccogli solo i dati di cui hai realmente bisogno.

Trattiamo i confini in dettaglio in È legale estrarre dati da Google Maps. In breve: la raccolta di dati aziendali pubblici per il contatto B2B è una pratica standard, e la cosa giusta da fare è trattare ogni contatto come una persona reale, perché lo è.