Oggetto dell'emailLa linea che decide se loro ti leggo
Il 47% delle persone decide di aprire un'email basandosi solo sull'oggetto
Marketing via email B2B··5 minuti di lettura
Punti chiave
Il 47% dei destinatari apertura basata esclusivamente sulla riga dell'oggetto
I soggetti personalizzati ottengono 26% di aperture in più
Lunghezza ottimale: 30-50 caratteri per suscitare curiosità sui dispositivi mobili
Il problema
La tua email morirà tra 3 secondi
Un oggetto efficace per un'email fa la differenza tra un responsabile B2B che apre il tuo messaggio e uno che lo ignora per sempre. L'oggetto è la prima impressione della tua email e, in un mondo di caselle di posta stracolme, hai esattamente 3 secondi per convincere..
Maggior parte errori di email marketing Iniziate da qui: oggetti generici e noiosi che gridano allo spam. Se l'oggetto è "Proposta commerciale", vi troverete a competere con centinaia di email che dicono la stessa cosa.
I migliori team di vendita al mondo trattano l'oggetto dell'email come un mini testo di vendita. Perché lo è. Come La guida definitiva di Backlinko all'email marketing Secondo alcune note, le email convertono 40 volte più lead in clienti rispetto ai social media, ma solo quando l'oggetto dell'email invoglia all'apertura.
47%
aprire un'email basandosi solo sull'oggetto
69%
Segnala come spam in base all'oggetto
+26%
Altre opzioni si aprono con la personalizzazione
Test A/B
Quale materia vince? Confronta e impara
Il test A/B delle righe dell'oggetto è il modo più veloce per migliorare la tua tasso di apertura. Ecco un esempio concreto:
Versione A
"Proposta commerciale per la vostra azienda"
Tasso di apertura12%
Vincitore
Versione B
"[Nome dell'azienda], il 60% di contatti in più in 30 giorni?"
Tasso di apertura41%
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5 formule per l'oggetto dell'email che funzionano nel B2B
1
Domanda + Beneficio
"Il tuo team sta perdendo tempo con contatti non qualificati?" -- Suscita curiosità e si collega a un problema reale. La guida definitiva di Copyblogger all'email marketing Ciò conferma che l'email rimane, con ampio margine, il canale preferito in assoluto per i messaggi basati sul consenso.
2
Dati + Pertinenza
"Il 70% delle aziende [del settore] lo utilizza già" , La riprova sociale con dati specifici crea un senso di urgenza.
3
Specialista diretto
"[Azienda], un'idea per [obiettivo specifico]" , Quando hai dati aziendali, la personalizzazione è naturale.
4
Scarsità onesta
"Rimane solo 1 posto disponibile per una demo questa settimana" , Funziona se è vero. La scarsità fittizia distrugge la credibilità.
5
Risultato concreto
"Come [un'azienda simile] ha ottenuto il 40% di riunioni in più" , Un risultato tangibile con un caso reale è irresistibile.
Anche la migliore riga dell'oggetto del mondo non funzionerà se la invii all'indirizzo sbagliato. Prima dati di qualità, Poi copia brillante..
Parametri di riferimento
Quale lunghezza funziona meglio
I dati provenienti da milioni di email B2B mostrano schemi chiari. Puoi anche esplorare modelli di email marketing già pronti per vedere questi principi in azione:
Soggetto Peso
Tasso aperto
Raccomandazione
1-20 caratteri
18%
Troppo breve, privo di contesto
21-40 caratteri
28%
Intervallo ottimale
41-60 caratteri
24%
Accettabile
61-80 caratteri
17%
Viene tagliato sul cellulare
Oltre 80 caratteri
11%
Evitare
Un buon soggetto non vende vende l'aperto
Scrivi argomenti che aprono le porte
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Quanti caratteri deve contenere l'oggetto dell'email?
La lunghezza ottimale è compresa tra 30 e 50 caratteri. Gli argomenti lunghi vengono troncati sui dispositivi mobili. La proposta di valore dovrebbe essere espressa nelle prime parole.
Dovrei usare le emoji nell'oggetto delle email B2B?
Con moderazione. Un'emoji pertinente può aumentare le aperture del 5-10%, ma un uso eccessivo dà un'impressione di scarsa professionalità. Test A/B con il tuo pubblico.
Come posso personalizzare un messaggio senza che sembri spam?
Utilizza il nome dell'azienda o il settore di appartenenza del destinatario, non il suo nome di battesimo. Menzionare qualcosa di specifico sulla sua attività suscita curiosità senza attivare i filtri antispam.
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