Dati di prima parteLa strategia di vendita che tu possiedi
Le aziende che sfruttano i dati di prima parte registrano un aumento del fatturato di 2,9 volte. Smetti di affittare il pubblico e inizia a gestire direttamente la tua pipeline.
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Punti chiave
Dati di prima parte si tratta di informazioni raccolte direttamente dai tuoi potenziali clienti e clienti
Esegue Ricavi 2,9 volte superiori rispetto alle sole strategie basate sui dati di terze parti
Con i biscotti che muoiono, possedere i propri dati non è più un'opzione per i team di vendita
Il turno
Perché i dati di prima parte sono ora la risorsa di vendita numero 1
Dati di prima parte Si tratta di informazioni che la tua azienda raccoglie direttamente dalle interazioni con potenziali clienti e clienti: comportamento sul sito web, record CRM, interazioni via e-mail, invio di moduli e conversazioni. A differenza dei dati di terze parti acquistati da broker, sono accurati, basati sul consenso e di tua esclusiva proprietà. La transizione di Google dall'utilizzo dei cookie di terze parti, descritta in dettaglio nella loro informativa sui cookie di terze parti, è in corso Google Analytics Gli aggiornamenti della piattaforma rendono questo cambiamento irreversibile.
Per i team di vendita B2B, questo significa un cambiamento fondamentale nel modo in cui si costruiscono le pipeline. Il vecchio modello di acquisto di liste di contatti e invio massivo di email a freddo sta morendo. Il nuovo modello è Raccolta, arricchimento e attivazione dei dati di tua proprietà. Secondo la ricerca di Segment su piattaforme di dati dei clienti, Le aziende con strategie mature di gestione dei dati di prima parte superano i concorrenti di 2,9 volte in termini di crescita dei ricavi.
Questo non significa che ignori i dati esterni. Significa che utilizzi strumenti come database aziendali Arricchire e valorizzare ciò che già si possiede, non sostituirlo.
Confrontare
Dati di prima, seconda e terza parte: capovolgi per confrontare
Prima parte
🎯
I tuoi dati
Clicca per capovolgere
Caratteristiche
Raccolti direttamente da te
Massima precisione (oltre il 95%)
Piena conformità al GDPR
In esclusiva per la tua azienda
CRM, sito web, email
A+
Seconda parte
🤝
Dati dei partner
Clicca per capovolgere
Caratteristiche
Condiviso da un partner fidato
Buona precisione (80-90%)
Richiede accordi sui dati
accesso semi-esclusivo
Co-marketing, integrazioni
B+
Terze parti
🛒
Dati acquistati
Clicca per capovolgere
Caratteristiche
Acquistato da intermediari di dati
Precisione inferiore (50-70%)
Crescono le preoccupazioni in materia di privacy
Disponibile per i concorrenti
Cookie, aggregatori
C
2,9x
Incremento dei ricavi derivante da strategie basate sui dati di prima parte
65%
dei marketer affermano che i dati di prima parte sono ormai fondamentali
95%
tasso di accuratezza rispetto al 50-70% per i dati di terze parti
Struttura
5 passaggi per creare il tuo motore di dati proprietari
La ricerca di Snowflake sul cloud di dati architetture dati moderne Questo dimostra che i team di vendita più performanti considerano i dati come un prodotto, non come un sottoprodotto. Ecco come costruire questo motore:
1
Verifica le tue fonti di dati esistenti
Mappa ogni punto di contatto in cui già raccogli dati: CRM, analisi del sito web, piattaforma email, strumenti di chat, registrazioni agli eventi. La maggior parte delle aziende possiede da 3 a 5 volte più dati di prima parte di quanto si renda conto. Inizia con il tuo pulire il database pratiche.
2
Creare punti di contatto per lo scambio di valore
I potenziali clienti condividono i dati quando ne traggono vantaggio. Crea contenuti a pagamento, strumenti gratuiti, calcolatori del ROI e webinar. Ogni interazione genera segnali di prima parte che puoi utilizzare per generazione di lead..
3
Unificazione in un'unica piattaforma
I dati isolati sono dati inutili. Centralizza tutto nel tuo CRM o in una piattaforma di dati dei clienti. Approfondimenti di Salesforce su profili clienti unificati dimostrano che una visione unificata aumenta la velocità di conclusione delle trattative del 35%.
4
Arricchisci con dati aziendali verificati
I tuoi dati di prima parte ti dicono chi è interessato. Strumenti di arricchimento come Vonsel Inserisci le dimensioni dell'azienda, il settore, la posizione e i dettagli di contatto. È qui che si incontra la prima parte arricchimento dei dati..
5
Attivare attraverso attività di sensibilizzazione segmentate
Sfrutta i segnali comportamentali per attivare comunicazioni personalizzate. Un potenziale cliente che ha visitato la tua pagina dei prezzi tre volte non è la stessa cosa di uno che ha scaricato un white paper. Segmentazione del database Trasforma i dati in azioni.
Pronti ad arricchire i vostri dati di prima parte?
Vonsel ti fornisce dati aziendali verificati di qualsiasi settore e paese. Arricchisci il tuo CRM con informazioni aziendali reali.
Analisi di MarTech su tendenze tecnologiche del marketing Conferma che le strategie basate sui dati di prima parte consentono di ottenere costi di acquisizione clienti inferiori del 40-60%. L'investimento si ripaga entro un trimestre per la maggior parte dei team B2B.
Le aziende che vincono nelle vendite B2B non sono quelle con più dati. Sono quelle con i dati più ampi più posseduti, accurati e attivati I dati di prima parte rappresentano il vostro vantaggio competitivo.
Smettetela di affittare il pubblico. Inizia a gestire la tua pipeline
Crea il tuo motore di vendita basato sui dati
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Che cosa si intende per dati di prima parte nelle vendite B2B?
I dati di prima parte sono informazioni che raccogli direttamente dai tuoi potenziali clienti e clienti attraverso i tuoi canali: visite al sito web, interazioni con il CRM, interazione via e-mail, invio di moduli e conversazioni dirette. Rappresentano la fonte di dati più accurata e conforme per i team di vendita.
Perché i dati di prima parte sono migliori dei dati di terze parti per le vendite?
I dati di prima parte sono più accurati (raccolti direttamente), più conformi alle normative (basati sul consenso) e più utilizzabili (riflettono le interazioni reali con il tuo marchio). Le aziende che utilizzano dati di prima parte registrano un aumento del fatturato 2,9 volte superiore rispetto a quelle che si affidano esclusivamente a fonti di terze parti.
Come posso iniziare a costruire una strategia per i dati di prima parte?
Iniziate analizzando le vostre fonti di dati esistenti (CRM, analisi del sito web, piattaforma di email marketing). Quindi create punti di contatto che generino valore, come contenuti a pagamento, webinar e strumenti gratuiti. Unificate tutto in una piattaforma centrale e utilizzate strumenti di arricchimento come Vonsel per colmare le lacune con dati aziendali verificati.
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