Verifica dei dati Il fondamento invisibile di ogni Vendita B2B

I tuoi dati scadono. Ogni giorno.

Immagina di creare la campagna perfetta. Ottimo testo, tempismo perfetto, segmento di mercato ideale. La lanci e... Il 18% delle email non viene recapitato. Il tuo dominio finisce in una greylist. La prossima campagna non raggiunge nemmeno la casella di posta. Anche il migliore tecnica di chiusura delle vendite Diventano inutili se le tue email non raggiungono mai il potenziale cliente.

Questo accade quando si lavora con dati non verificati. E accade più spesso di quanto si pensi. Secondo ricerca sulla qualità dei dati, I database B2B perdono tra il 25% e il 30% della loro validità ogni 12 mesi.

Non è un problema di "non abbastanza contatti". È un problema di contatti che non funzionano più. E se non lo risolvi, stai buttando via soldi con ogni campagna che lanci. La ricerca di Gartner su tendenze emergenti in materia di dati e analisi Ciò conferma che la governance e la verifica dei dati sono ormai priorità a livello dirigenziale.

Cosa cambia quando verifichi i tuoi dati

La differenza tra una squadra che verifica e una che non lo fa è notevole. Non solo nei risultati, ma anche in spirito di squadra. Niente uccide la motivazione più velocemente che chiamare numeri inesistenti o vedere le proprie campagne email fallire in massa.

5 livelli di verifica che separano i dati utili da quelli inutili

Il tuo pannello di controllo della qualità dei dati

Questi sono gli indicatori che ogni responsabile vendite dovrebbe monitorare Portale Open Data della Banca Mondiale Offre accesso gratuito a indicatori economici globali che possono aiutarti a valutare lo stato di salute del mercato prima di avviare nuove attività di prospezione. Se non li misuri, non puoi sapere se il tuo database ti sta aiutando o ti sta danneggiando: