Come identificare, personalizzare e convertire i tuoi account target B2B
ABM B2B··6 min di lettura
Punti chiave
L'ABM genera un ROI superiore del 208% rispetto al marketing tradizionale: meno account, più personalizzazione, conversione più alta
L'87% dei marketer B2B che usano l'ABM lo considera la propria strategia con il ROI più alto
Con Vonsel puoi identificare gli account chiave in oltre 120 paesi, analizzare le loro recensioni con l'IA e personalizzare il tuo approccio
Concetto
Che cos'è l'Account-Based Marketing e perché funziona nel B2B?
L'Account-Based Marketing (ABM) è una strategia che concentra tutte le tue risorse di marketing e vendita su un piccolo numero di account chiave. Invece di attrarre migliaia di lead e poi filtrare, selezioni le aziende che corrispondono meglio al tuo cliente ideale e personalizzi tutto per loro. Il successo dell'ABM si misura in definitiva dalla retention del fatturato degli account chiave; Paddle fornisce benchmark per metriche di retention che validano l'efficacia dell'ABM.
È la differenza tra pescare con la rete (marketing di massa) e pescare con la fiocina (ABM). Meno obiettivi, ma ciascuno con una strategia personalizzata che moltiplica la conversione.
L'ABM funziona particolarmente bene nel B2B perché le trattative sono importanti, i cicli sono lunghi e ci sono più decision maker. Personalizzare per ogni account non è un lusso: è ciò che i buyer B2B si aspettano.
208%
di ROI in più con l'ABM rispetto al marketing B2B tradizionale
Fonte: ITSMA / ABM Benchmark Report
208%
di ROI in più con l'ABM rispetto al marketing tradizionale
87%
dei marketer B2B considera l'ABM la propria strategia migliore
171%
di valore contrattuale in più nelle trattative ABM
Livelli
I 3 livelli di ABM: quale scegliere
Non tutto l'ABM è uguale. Esistono tre livelli in base al grado di personalizzazione:
ABM 1:1 (Strategico)
Una strategia completamente personalizzata per ogni account. Per i tuoi 10-20 account di maggior valore.
Impatto95%
Consigliato
ABM 1:Few (Cluster)
Raggruppa da 5 a 15 account simili e personalizza per cluster. Con una segmentazione dei dati avanzata puoi creare cluster precisi.
Impatto90%
ABM 1:Many (Programmatico)
Personalizzazione su larga scala per centinaia di account, sfruttando dati e automazione.
Impatto75%
Marketing tradizionale (per confronto)
Campagne di massa senza personalizzazione per account. La base di riferimento che l'ABM supera.
Impatto30%
Vuoi identificare i tuoi account chiave con i dati?
Vonsel ti permette di trovare e segmentare aziende in oltre 120 paesi. Dati verificati per la tua strategia ABM.
Definisci il tuo profilo cliente ideale con i dati: settore, dimensione, posizione, tecnologia. Usa il Business Finder di Vonsel per generare elenchi di aziende corrispondenti.
2
Approfondisci ogni account
Analizza recensioni, sito web, social media e notizie. Con l'analisi delle recensioni tramite IA di Vonsel puoi capire il sentiment e le esigenze di ogni azienda. Gli account chiave possono diventare potenti fonti di referral quando coinvolti nel modo giusto, come descrive Tremendous nei programmi di referral pensati per gli account di alto valore.
3
Crea contenuti personalizzati per account
Ogni account riceve un messaggio che parla delle SUE sfide, del SUO settore e della SUA situazione. Il copia-incolla non funziona.
Le metriche dell'ABM sono diverse: engagement per account, pipeline per account, LTV e velocità di chiusura.
L'ABM non consiste nel fare la stessa cosa con meno aziende. Si tratta di cambiare completamente il paradigma: da attrai-e-filtra a seleziona-e-personalizza. Le aziende che lo capiscono generano un valore contrattuale superiore del 171%.
L'Account-Based Marketing (ABM) è una strategia B2B in cui, invece di realizzare campagne di massa, ti concentri su un piccolo numero di account chiave e personalizzi tutto il marketing e le vendite per ciascuno. È come pescare con la fiocina invece che con la rete: meno obiettivi, più precisione, conversione più alta.
Quanto è più efficace l'ABM rispetto al marketing tradizionale?
Secondo ITSMA, le aziende che implementano l'ABM ottengono un ROI superiore del 208% rispetto al marketing tradizionale. Inoltre, l'87% dei marketer B2B che usano l'ABM lo considera la propria strategia con il ROI più alto.
Come aiuta Vonsel in una strategia ABM?
Vonsel ti permette di identificare e segmentare gli account chiave con dati verificati in oltre 120 paesi, analizzare le loro recensioni con l'IA per personalizzare il tuo approccio e gestire tutti gli account target in un CRM GPS con visualizzazione su mappa.
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