Come trovare clienti per la fotografia Smetti di aspettare le raccomandazioni. Vai a cercare le aziende che hanno bisogno di foto

Le segnalazioni sono lente, le chiamate in uscita sono veloci

La maggior parte dei fotografi impara prima il mestiere e poi si dedica all'acquisizione di clienti. Creano un portfolio, pubblicano su Instagram e aspettano che il passaparola faccia il resto. Alla fine funziona, ma è un processo lento e imprevedibile, e il loro calendario dipende dalla fortuna e dalla capacità degli altri di ricordarsi di loro.

Esiste una soluzione più rapida. In ogni città ci sono centinaia di aziende che necessitano di servizi fotografici ricorrenti e non hanno un fotografo di fiducia a portata di mano. Gli agenti immobiliari hanno bisogno di foto per gli annunci ogni settimana. I ristoranti necessitano di foto per il menù e i piatti. Palestre, hotel, saloni di bellezza e location per matrimoni dipendono in gran parte dalla qualità delle loro foto online.

Il trucco sta nel sapere esattamente chi sono e come raggiungerli. È qui che entra in gioco un Flusso di lavoro di Google Maps per i fotografi Meglio che scorrere all'infinito. Google Maps è già la directory. Devi solo importarla in un elenco che puoi consultare.

Quali aziende pagano effettivamente i fotografi

Cercare di accontentare tutti significa non raggiungere nessuno. Scegli una o due nicchie di mercato, in modo che la tua proposta, il tuo portfolio e i tuoi prezzi siano tutti allineati. Ecco le categorie locali con la maggiore richiesta ricorrente di servizi fotografici.

Il settore immobiliare è il classico punto di ingresso perché la domanda non si ferma mai. Ogni nuovo annuncio è un nuovo lavoro. Il lavoro per matrimoni ed eventi paga di più per prenotazione e la domanda è costante: il solo mercato dei matrimoni vale decine di miliardi di dollari all'anno, secondo Analisi dei dati sui matrimoni di The Knot. Scegli quello che meglio si adatta al tuo stile e alle tue tariffe.

Dalla ricerca su Google Maps alla prenotazione del servizio fotografico

Una volta individuata la propria nicchia, il processo diventa meccanico. Si tratta di trasformare una ricerca su Maps in un elenco di potenziali clienti, per poi filtrarlo e selezionare le aziende con maggiori probabilità di accettare.

Cerca su Google Maps il tuo obiettivo, ad esempio "agenti immobiliari ad Austin" o "ristoranti nel tuo quartiere". Apri l'estensione gratuita Vonsel e lascia che catturi i risultati. Legge ciò che è già presente nell'elenco pubblico: nome, telefono, sito web, categoria, valutazione e numero di recensioni. Ciascuno di questi campi è definito nel Piattaforma Google Maps dati relativi al luogo, quindi stai raccogliendo gli stessi dettagli pubblici che vedrebbe un cliente.

L'estensione arricchisce inoltre ogni sito web in background, recuperando indirizzi email, numeri di telefono e profili social, in modo da avere un vero canale di contatto, non solo un segnaposto sulla mappa. Quando l'elenco è pronto, esportalo in formato CSV, XLSX o JSON e inizia a lavorarci. Per una descrizione più dettagliata della fase di acquisizione, consulta Come estrarre informazioni sui fotografi e sul loro mercato locale da Google Maps..

Cosa dire quando ti fai avanti

La tua lista di contatti è valida solo quanto il messaggio che invii. Le aziende ignorano i messaggi generici, quindi inizia descrivendo il problema specifico che hai riscontrato e il risultato che puoi ottenere. Sii conciso, indica esattamente la lista di contatti e fai in modo che il passo successivo sia semplice.

Una struttura semplice funziona: una riga su ciò che hai visto, una riga sul perché è importante e una riga con un'offerta senza intoppi. Ad esempio: "Ho notato che i tuoi primi tre annunci utilizzano foto scattate con il telefono, mentre gli agenti immobiliari nelle vicinanze usano foto professionali. Le case con fotografie professionali tendono ad attirare più clic. Posso scattare le foto del tuo prossimo annuncio questa settimana e, se ti piace, ne parliamo." Per una descrizione completa dei primi messaggi, vedi Come scrivere una prima email a freddo a un'azienda locale..

Anche le foto sono un segnale di ricerca locale. Le aziende con immagini forti e fresche sul loro Profilo aziendale Google Presentarsi meglio ai clienti offre un motivo concreto per dare priorità al proprio lavoro. Se si collega il proprio operato a questo aspetto di visibilità, si vende un risultato, non solo un servizio.

L'estensione è l'inizio, non la fine

Acquisire un elenco è il primo passo. Le aziende che hai contattato, quelle che hanno risposto e quelle che hanno prenotato devono trovarsi in un posto dove puoi tenerne traccia. È a questo punto che l'estensione gratuita passa il testimone a cruscotto Vonsel..

All'interno del CRM mappato, ogni potenziale cliente è un indicatore che puoi spostare attraverso le varie fasi: contattato, preventivo, prenotazione, cliente abituale. Puoi riaprire un'acquisizione precedente e aggiungere altre aziende, integrare le recensioni per individuare chi non è soddisfatto del proprio aspetto attuale e lasciare che Email Intelligence crei un primo messaggio personalizzato per ogni azienda. L'estensione raccoglie i pin grezzi. La dashboard li trasforma in una pipeline che puoi effettivamente eseguire.

Se stai valutando le esportazioni grezze rispetto a un sistema che ti aiuta ad agire su di esse, la nostra opinione su Dati di Google Maps contro liste acquistate Questo articolo spiega perché i dati freschi, raccolti autonomamente, sono sempre preferibili ai file vecchi acquistati.