Come vendere siti web alle attività locali che non ne hanno ancora uno

Vendere siti web alle attività locali funziona meglio quando parti da quelle che non ne hanno uno. Cerca una categoria e una città su Google Maps, acquisisci le schede, tieni solo quelle con il campo sito web vuoto e proponi a ogni titolare una pagina semplice dove far arrivare le telefonate e le recensioni che ha già.

Quali attività locali conviene contattare per vendere un sito web?

Le più promettenti sono le attività che hanno già clienti ma nessuna vera presenza online. Un contatto senza sito web è una scheda di Google Maps con il campo del sito vuoto, oppure con un link a una sola pagina social o a un indirizzo che non risponde più. Il bisogno è visibile a chiunque li cerchi.

Per questo vendere siti web è un lavoro diverso dal rifare il sito di qualcun altro. Non devi dimostrare che il tuo design è migliore: devi indicare uno spazio vuoto. Il contesto italiano aiuta. Nel Censimento permanente delle imprese, l'Istat conta circa 1,02 milioni di imprese con 3 o più addetti, pari al 22,5% di tutte le imprese italiane: tutte le altre hanno meno di 3 addetti, e molte sono botteghe, studi e ditte individuali che vivono di telefono e passaparola.

C'è poi un motivo preciso per cui oggi alcune schede non hanno più un sito. Secondo Search Engine Journal, i siti creati con il Profilo dell'attività di Google sono stati disattivati a marzo 2024, con il reindirizzamento alla scheda attivo fino al 10 giugno 2024. Chi si era affidato a quello strumento è oggi un cliente potenziale.

Non tutti i campi vuoti valgono uguale. Ordina l'elenco in base a quanto è evidente il bisogno e a quanto l'attività probabilmente incassa:

Recensioni buone e sito assente sono il caso ideale. La guida di Google al posizionamento locale spiega che i risultati dipendono da pertinenza, distanza ed evidenza, e che più recensioni e valutazioni positive migliorano il posizionamento. Un'attività che raccoglie recensioni ma non ha un sito ha dimostrato di avere domanda e non ha altro da mostrare. Per approfondire il metodo su qualsiasi zona, leggi come trovare aziende senza un sito web vicino a te.

Come trovare le attività locali che hanno bisogno di un sito web?

Cerca una categoria e una città su Google Maps, acquisisci i risultati e filtra il campo sito web vuoto. L'operazione richiede minuti invece di ore passate a cliccare sui segnaposto. Se preferisci vederlo prima di provarlo, guarda il tutorial in video dell'estrazione.

1. Scegli una categoria e una città. Meglio stretto che largo. "Idraulici a Bologna" o "parrucchieri a Torino" ti danno un settore di cui parlare e un esempio da mostrare dopo.
2. Acquisisci i risultati. Apri Google Maps, fai la ricerca e usa l'estensione Vonsel. Legge nome, categoria, telefono, indirizzo, valutazione, numero di recensioni e il campo sito web. È una normale estensione per Chrome: niente chiavi API, niente Python.
3. Filtra il vuoto. Tieni solo le schede con il sito vuoto. Il caso delle attività con un solo profilo social è nella guida per trovare aziende con siti web obsoleti.
4. Controlla ogni scheda. Apri il profilo su Maps, leggi le recensioni e verifica che l'attività sia aperta. Dieci minuti di controlli ti evitano di proporre un sito a un negozio chiuso.
5. Ripeti per quartiere. Una singola ricerca su Maps in genere si ferma intorno ai 120 risultati, quindi fai più ricerche strette per zona o per sottocategoria invece di una sola ampia.

Un esempio concreto: i ristoranti sono una categoria molto visibile su Maps. La guida ai ristoranti senza sito web mostra come costruire quella lista e cosa proporre.

Cosa dire a un titolare quando vuoi vendergli un sito web?

Parti dal vuoto che hai visto e collegalo a qualcosa che il titolare già sente. Il vantaggio di un elenco filtrato è che sai qualcosa di specifico su ogni attività prima ancora di parlare, quindi usalo nella prima riga.

Un primo messaggio efficace nomina l'attività, il problema e fa una sola domanda. Per esempio: "Ho cercato carrozzerie a Napoli e ho visto che i clienti vi trovano su Maps, ma non c'è un sito dove vedere servizi e orari. Ho preparato una pagina di esempio: vuoi che te la mandi?". È onesto e specifico, e si risponde facilmente.

Le recensioni sono la fonte dell'angolo di vendita. Un'attività con lamentele su personale irraggiungibile o orari confusi è adatta a una pagina di prenotazione, e la guida su come trovare aziende con recensioni negative mostra come far emergere quello schema. Non inventare mai risultati, visite o scadenze: i titolari riconoscono subito la pressione, e un'offerta onesta regge meglio.

Come impostare l'offerta di un sito per un'attività locale?

Vendi un pacchetto piccolo e finito. Un sito su misura lo vogliono in pochi: ai più basta una pagina chiara con servizi, foto, orari, mappa, telefono e un modo per prenotare o chiedere un preventivo.

Una struttura semplice accorcia la vendita. Offri un pacchetto di base e un solo extra opzionale, come aggiornamenti periodici o richiesta di recensioni. Non pubblicare prezzi che non puoi sostenere con un preventivo vero e non promettere posizionamenti. In Italia c'è anche un elemento che fa la differenza: un sito deve essere a norma. Il Garante per la protezione dei dati personali ricorda che i cookie tecnici non richiedono il consenso, mentre quelli di profilazione sì, e che una casella già spuntata non basta. Includere informativa e gestione dei cookie nel pacchetto è un motivo concreto per dare al preventivo una voce chiara.

Vale anche per chi ha già un sito lento o datato. Senza criticarne il design, mostra il divario in modo misurabile e proponi di sistemarlo, come spiega la guida per trovare aziende con siti web obsoleti.

Cosa fai con la lista dopo averla acquisita?

Mettila in una pipeline che puoi lavorare davvero. Un foglio di calcolo ti dice chi contattare ma non cosa dire né chi hai già chiamato. Molti strumenti di estrazione si fermano a questo punto, e da qui comincia il problema della vendita.

Vonsel usa l'estensione come porta d'ingresso a un CRM su mappa. Le attività acquisite compaiono su una mappa, così puoi lavorare un quartiere alla volta. Reviews Intelligence legge le recensioni su Google e fa emergere i punti critici che i clienti ripetono, che diventano il tuo angolo di vendita. Email Intelligence prepara un primo messaggio su misura per ogni attività, così non riscrivi cinquanta volte la stessa email. Puoi riaprire un'acquisizione più tardi e aggiungere altri risultati. L'estensione è gratuita da installare, e cosa aggiunge la dashboard lo vedi nella pagina dei prezzi.

È lecito contattare le attività locali per proporre un sito web?

Di solito sì, se resti pertinente, ti identifichi e rispetti le richieste di cancellazione, ma le regole cambiano in base al canale e a chi contatti. Lavori con dati commerciali già pubblici, come il nome di un negozio, un telefono e un indirizzo. La guida su se è legale estrarre dati da Google Maps spiega la parte pratica di acquisizione e conservazione.

Per il telefono, il Garante spiega che chi si iscrive al Registro pubblico delle opposizioni non può più essere chiamato per vendita diretta, salvo chiamate legate a contratti attivi o a un consenso dato dopo l'iscrizione. Per l'email, la guida su come fare cold email senza violare il GDPR chiarisce i punti da controllare.

Queste sono informazioni generali, non consulenza legale. In ogni caso rispetta subito le richieste di rimozione e tieni vera l'offerta.