Strategia di contenuti B2BCiò generacontatti reali
Il 70% dei contenuti B2B non genera nemmeno un singolo lead. I tuoi possono essere diversi.
Marketing B2B····6 minuti di lettura
Punti chiave
La strategia di contenuti B2B genera 3 volte più contatti rispetto agli annunci a pagamento
UN calendario editoriale trasforma post casuali in traffico qualificato
Senza dati sul pubblico, il contenuto è rumore senza direzione
Il problema
Pubblichi molto, ma generi poco
Una strategia di contenuti B2B è uno degli strumenti di marketing digitale con il più alto ritorno sull'investimento a lungo termine. Eppure la maggior parte delle aziende la implementa male: pubblicano articoli senza strategia, senza conoscere il proprio pubblico e senza misurare i risultati. Neil Patel Guida completa alla SEO B2B Comprende la ricerca di parole chiave, l'ottimizzazione tecnica e la strategia dei contenuti per un pubblico aziendale: le basi di qualsiasi piano di contenuti.
Il risultato è un blog aziendale che nessuno legge, post sui social che nessuno condivide e zero contatti in fase di sviluppo. Nel frattempo, le aziende che comprendono marketing digitale B2B Con ogni contenuto pubblicato, generano contatti qualificati.
La differenza non è il volume. È il strategia alla base dei contenuti. La risorsa di LinkedIn su tipologie di marketing dei contenuti B2B Spiega quando utilizzare white paper, casi di studio e video per ottenere il massimo coinvolgimento.
70%
di contenuti B2B non genera mai un singolo lead
3x
Più contatti rispetto alla pubblicità a pagamento con contenuti di qualità
62%
Gli acquirenti B2B consumano da 3 a 7 pezzi prima di entrare in contatto
Calendario
Un calendario editoriale che funziona davvero
La coerenza batte il talento senza disciplina. Un calendario editoriale B2B ben pianificato mescola formati, frequenze e argomenti allineati con SEO e le esigenze della tua buyer persona. Search Engine Journal esamina come La strategia di content marketing B2B si è evoluta con principi aggiornati per il coinvolgimento e la conversione del pubblico.
Lunedi
Martedì
Mercoledì
Giovedì
Venerdì
BlogArticolo SEO
SocialePost su LinkedIn
E-mailNewsletter
VideoSuggerimento rapido
CasoCaso di studio
SocialeDati di settore
BlogGuida pratica
SocialeSondaggio
E-mailSeguito
VideoRiepilogo del webinar
Hai bisogno di sapere a chi rivolgerti con i tuoi contenuti?
Trova aziende in qualsiasi settore e paese. Conosci il tuo pubblico reale prima di creare contenuti.
Definisci il tuo profilo di acquirente ideale con dati reali
Non inventare profili. Usa database aziendali per capire quali settori, dimensioni e aree geografiche compongono il tuo mercato reale.
2
Ricerca di parole chiave con intento di acquisto
Non tutte le parole chiave sono uguali. Dai la priorità a quelle che indicano che qualcuno sta cercando una soluzione, non solo informazioni. SEO B2B è diverso dal B2C.
3
Crea contenuti per ogni fase del funnel
Contenuti di sensibilizzazione (blog, SEO), contenuti di considerazione (confronti, casi di studio), e contenuti relativi alle decisioni (demo, prove gratuite).
4
Distribuisci sui canali giusti
L'80% dei lead B2B generati dai social media proviene da LinkedIn. Non sprecare tempo su canali che il tuo pubblico non utilizza. LinkedIn per le aziende è il tuo canale prioritario.
5
Misurare, iterare e scalare
I contenuti senza metriche sono contenuti al buio. Monitora il traffico, i lead generati, il tasso di conversione e ROI per unità..
I migliori contenuti B2B non parlano del tuo prodotto. Parlano della tua azienda problema del cliente e dimostra che comprendi il loro mondo meglio di chiunque altro.
Metrica
KPI da monitorare assolutamente nella tua strategia di contenuti
Se non misuri questi parametri, non puoi sapere se i tuoi contenuti stanno funzionando:
metrico
Cosa indica
Bersaglio
Traffico organico
Visite provenienti dai motori di ricerca
+20% trimestrale
Lead per articolo
Conversioni per singolo contenuto
2-5%
Tempo sulla pagina
coinvolgimento nei contenuti
> 3 min
Condivisioni sui social
Amplificazione organica
10+ per articolo
Costo per lead
Efficienza dei contenuti rispetto a quelli a pagamento
60% in meno rispetto al PPC
Il contenuto senza strategia è rumore. Con la giusta strategia, diventa una calamita per i clienti.
Crea contenuti per le aziende giuste
Vonsel ti dà accesso a dati aziendali di qualsiasi settore e paese del mondo. Conosci il tuo pubblico reale e crea contenuti che generano conversioni. Vedi i progetti O contattaci..
Con quale frequenza dovrei pubblicare contenuti B2B?
La costanza conta più della quantità. Pubblicare da 2 a 4 contenuti di qualità al mese è più efficace rispetto a contenuti quotidiani senza una strategia precisa. Il segreto è che ogni contenuto risolva un problema reale per il tuo cliente ideale.
Quale formato di contenuto B2B genera il maggior numero di lead?
I case study e gli articoli basati sui dati generano i lead più qualificati. I formati di approfondimento (guide, white paper) funzionano bene come lead magnet, ma i contenuti del blog ottimizzati per la SEO sono il motore costante.
Quanto tempo occorre a una strategia di contenuti B2B per vedere i risultati?
Tra 3 e 6 mesi per la trazione organica. Ma se combini i contenuti con i dati di prospezione da strumenti come Vonsel, È possibile accelerare i risultati utilizzando i contenuti a supporto delle campagne di sensibilizzazione.
Prova Gratuita