L'87% dei marketer B2B dichiara un ROI positivo derivante dai video. Ecco come utilizzarli per accelerare il processo di vendita e concludere più affari.
Marketing B2B··6 minuti di lettura
Punti chiave
Video Accelera i cicli di vendita B2B in media del 49%
Email video personalizzate Ottieni 3 volte più risposte rispetto alle comunicazioni solo tramite testo
Le aziende che utilizzano i video nelle vendite vedono Tassi di chiusura superiori del 34%
Il turno
Perché il video è il nuovo strumento di conversazione nelle vendite
Video marketing per le vendite B2B è l'uso strategico di contenuti video lungo tutto il percorso dell'acquirente per educare i potenziali clienti, costruire fiducia e accelerare le decisioni di acquisto. La ricerca di Wistia su efficacia del marketing video I dati mostrano che gli acquirenti B2B ora consumano in media 13 contenuti video prima di effettuare un acquisto.
Il motivo per cui i video funzionano così bene nel B2B è fondamentalmente umano: le persone comprano da persone di cui si fidano, E i video trasmettono fiducia più velocemente di qualsiasi altro mezzo. Quando un potenziale cliente vede il tuo volto, sente la tua voce e ti osserva risolvere i problemi in tempo reale, non sei un fornitore anonimo. Sei un partner.
I dati di Vidyard confermano che team di vendita che utilizzano i video nelle loro attività di sensibilizzazione ottengono tassi di risposta 3 volte superiori rispetto alle email di solo testo. Combinato con una forte strategia di contenuti B2B, il video diventa un acceleratore di pipeline.
87%
dei marketer B2B segnalano un ROI positivo dai contenuti video
49%
Ciclo di vendita più rapido per le aziende che utilizzano i video nel processo
3x
tassi di risposta alle email più elevati quando si includono video personalizzati
Metriche di coinvolgimento
Come gli acquirenti B2B interagiscono con i contenuti video
85%
Guarda le dimostrazioni del prodotto fino al completamento
65%
Fai clic sul CTA dopo aver guardato una testimonianza
40%
Condividi i contenuti video con i colleghi
80%
Preferisco i video al testo per l'apprendimento
Strategia
5 tipologie di video che favoriscono la pipeline B2B
Non tutti i video sono uguali. Il blog di Loom condivide approfondimenti su Utilizzo di video asincroni per le vendite. Ecco i formati che effettivamente fanno progredire le trattative B2B:
1
Video di sensibilizzazione personalizzati
Un video di 60 secondi che mostra il sito web del potenziale cliente mentre spiega come puoi aiutarlo. Vidyard riporta che questi ottengono 3 volte più risposte rispetto alle email di testo. Usali nel tuo campagne email E attività di prospezione e contatto..
2
Video dimostrativi del prodotto
Mostra come il tuo prodotto risolve esattamente il problema del potenziale cliente. Mantieni la presentazione al di sotto dei 3 minuti e concentrati sui risultati, non sulle funzionalità. Le demo preregistrate consentono ai potenziali clienti di condividerle internamente con i responsabili delle decisioni.
3
Video con testimonianze dei clienti
La versione video di casi di studio. Un video di 2 minuti in cui un cliente reale spiega i suoi risultati vale più di 10 pagine di testo di marketing. Animoto spiega il perché Le video testimonianze convertono meglio rispetto a quelli scritti.
4
Video educativi/di approfondimento
Condividi le tue competenze senza fare pubblicità. Costruisci autorità nel tuo settore insegnando al tuo pubblico ciò che ha bisogno di sapere. Questi video alimentano la parte superiore del tuo funnel di vendita e ti posizionano come l'esperto di riferimento.
5
Video di presentazione della proposta
Invece di inviare un PDF via email, registrati mentre illustri la proposta. Spiega il tuo ragionamento, evidenzia le sezioni chiave e affronta in anticipo le potenziali obiezioni. La strategia video di HubSpot mostra questo approccio per video nelle vendite riduce gli scambi di messaggi del 60%.
Hai bisogno di dati sui potenziali clienti per video personalizzati?
Vonsel ti aiuta a fare ricerche sui potenziali clienti prima di registrare, in modo che ogni video sia mirato al loro settore, alle loro dimensioni e alle loro sfide.
Descrivi immediatamente il problema o il risultato. "Abbiamo aiutato l'azienda X a triplicare i suoi contatti in 90 giorni. Ecco come." Evita le presentazioni con il logo.
Mantienilo al di sotto dei 2 minuti
Il coinvolgimento cala del 60% dopo i 2 minuti per i video di divulgazione. Per le demo, la durata ideale è tra i 3 e i 5 minuti. Per i webinar, invece, funzionano bene i contenuti di durata compresa tra i 45 e i 60 minuti.
Aggiungi sempre i sottotitoli
L'85% dei video sui social media viene guardato senza audio. I sottotitoli aumentano del 40% il tasso di completamento e rendono i tuoi contenuti accessibili a tutti gli spettatori.
Concludi con una chiara call to action
Indica allo spettatore esattamente cosa fare dopo. "Prenota una chiamata di 15 minuti", "Guarda il nostro caso di studio" o "Provalo gratuitamente". Un'unica azione, non tre.
Utensili
Strumenti video B2B per caso d'uso
Attrezzo
Ideale per
Prezzo di partenza
Telaio
Messaggi di vendita asincroni
Gratuito / 15 $ al mese
Vidyard
analisi video delle vendite
Gratuito / 19 $/mese
Glicine
video ospitato sul sito web
Gratuito / 24 $ al mese
Animoto
Video social veloci
16 dollari al mese
Non hai bisogno di un team di produzione per iniziare con i video. Una videocamera portatile, una buona illuminazione e un sincero desiderio di aiutare il tuo potenziale cliente sono sufficienti più efficace di un video aziendale da 50.000 dollari.
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Il miglior video B2B non è cinematografico. È personale, utile e specifico
Informati sui potenziali clienti prima di iniziare a registrare
Vonsel ti fornisce dati aziendali verificati di qualsiasi settore e paese. Conosci a fondo i tuoi potenziali clienti, crea video personalizzati e concludi più affari. Vedi i progetti O contattaci..
Quale tipo di video funziona meglio per le vendite B2B?
Messaggi video personalizzati per la fase di contatto iniziale, dimostrazioni di prodotto per la fase intermedia del funnel di vendita e testimonianze dei clienti per la fase di chiusura. I video B2B più efficaci durano meno di 2 minuti e affrontano un problema o un'obiezione specifica.
Quanto costa il video marketing B2B?
Puoi iniziare con un budget pari a zero utilizzando strumenti come Loom per video di comunicazione personalizzati. Le testimonianze professionali costano dai 2.000 ai 10.000 dollari a video. Il ritorno sull'investimento (ROI) è in genere da 3 a 5 volte superiore entro 6 mesi per le aziende che investono in video.
Come si misura il ROI del video marketing B2B?
Monitora il tasso di visualizzazione, il tasso di coinvolgimento (% di visualizzazioni), il tasso di clic e l'impatto sul processo di vendita. La metrica più importante è rappresentata dagli appuntamenti prenotati grazie ai contenuti video, non solo dalle visualizzazioni o dai "mi piace.
Prova Gratuita