Perché la maggior parte delle pipeline B2B è inefficiente
Il 67% dei team di vendita B2B dedica più tempo all'amministrazione che alla vendita vera e propria. Cercare contatti, aggiornare i CRM, scrivere follow-up generici, generare report a mano. Ogni ora di amministrazione è un'ora in meno con un prospect qualificato.
Secondo Salesforce, i team ad alte prestazioni hanno una probabilità 3,5 volte maggiore di usare l'automazione della pipeline. L'automazione elimina gli attriti che rallentano le chiusure. L'analisi di Deloitte sui trend del commercio globale e i cambiamenti geopolitici evidenzia perché processi di vendita automatizzati e adattabili siano sempre più necessari.
Automatizzare non vuol dire inviare email robotiche. Vuol dire che ogni lead proveniente da Vonsel entra automaticamente nella tua pipeline, riceve sequenze personalizzate, viene valutato in base all'attività e avanza con un intervento manuale minimo. I venditori entrano in gioco per le conversazioni che contano. Una ricerca del BCG mostra come le strategie di sconto basate sul valore possano essere automatizzate per legare le riduzioni di prezzo a comportamenti specifici dei clienti.
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