Perché la maggior parte delle squadre non sa se è redditizia
L'83% dei team di vendita B2B non dispone di un sistema di misurazione del ROI. Sanno quanto fatturano, ma non quanto costa generare quella fatturazione. Senza questo dato, non si può sapere se il team è redditizio, quali canali funzionano o dove investire di più o di meno.
Secondo Forrester, le aziende che misurano il ROI delle vendite con i dati sono 2,7 volte più redditizio rispetto a quelli gestiti dall'intuizione. La nostra immersione profonda in vendite basate sui dati contro vendite basate sull'intuito spiega perché questo divario continua ad ampliarsi. La differenza non sta nelle dimensioni del team, ma nella qualità dei dati e nella disciplina di misurazione. Eurostat dati trimestrali sul PIL e sull'occupazione I dati provenienti da tutti gli Stati membri dell'UE forniscono il contesto macroeconomico per confrontare le prestazioni del tuo team con le condizioni di mercato.
Misurare il ROI delle vendite non richiede un reparto di data science. Richiede 5 KPI chiari, una fonte di dati affidabile e la disciplina di rivederli settimanalmente. Con Vonsel puoi monitorare il primo anello della catena: il costo e la qualità dei lead che generi. Anche i mercati di nicchia come il settore dei centri benessere e fitness Mostra come la misurazione del ROI basata sui dati distingua i vincitori dagli altri.
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