Come trovare potenziali clientiper Intermediari assicurativi
Il mercato assicurativo globale supera i 6.300 miliardi di dollari di premi. Ogni azienda ha bisogno di una copertura assicurativa: scopri prima come trovarla.
Assicurazione··6 minuti di lettura
Punti chiave
Ogni azienda ha bisogno di un'assicurazione, il che lo rende uno dei prodotti B2B più universali: la sfida è raggiungerli al momento giusto
I broker che utilizzano La ricerca di potenziali clienti basata sui dati genera un numero di lead qualificati tre volte superiore rispetto a coloro che si affidano solo alle raccomandazioni
Con Vonsel È possibile trovare aziende per settore e posizione geografica, filtrando in base ai profili di rischio che corrispondono ai propri prodotti
L'opportunità
Perché la ricerca di clienti nel settore assicurativo rappresenta un'enorme opportunità
L'assicurazione è uno dei pochi prodotti B2B di cui ogni singola azienda ha legalmente bisogno. IL Istituto di informazione assicurativa segnala che il volume globale dei premi supera 6,3 trilioni di dollari all'anno, con le linee commerciali in crescita del 7-9% all'anno. Eppure la maggior parte dei broker si affida ancora a segnalazioni e chiamate a freddo.
I broker che dominano il mercato si basano sui dati. Individuano le aziende nei momenti chiave per l'acquisto: le nuove startup che necessitano della prima copertura assicurativa, le aziende in crescita che hanno bisogno di polizze più ampie e le aziende che si avvicinano al rinnovo e hanno un motivo per cambiare. Rivista assicurativa dimostra che i broker basati sui dati chiudono 3 volte più polizze rispetto ai cercatori d'oro tradizionali.
Con prospezione sistematica Con dati aziendali verificati, è possibile creare una pipeline che si alimenta da sola, senza dover aspettare che squilli il telefono.
Dimensioni del mercato assicurativo globale
$0
in premi annuali in tutto il mondo
0%
Tasso di crescita annuale
0M
Politiche commerciali attive
0%
Collocato tramite intermediari
$6,3 trilioni
premi assicurativi globali annuali
3x
Più contatti con un approccio basato sui dati rispetto a un approccio basato esclusivamente sulle segnalazioni
67%
molte aziende cambiano broker al momento del rinnovo a causa di un servizio scadente
Strategia
4 strategie comprovate per trovare potenziali clienti nel settore assicurativo
IL Associazione nazionale dei commissari assicurativi E ACCORDO Entrambi sottolineano che modernizzare la generazione di lead è la massima priorità per le agenzie immobiliari in crescita. Ecco come i migliori broker costruiscono la loro pipeline:
1
Concentrarsi prima sui settori ad alto rischio
I settori dell'edilizia, della sanità, della produzione e dei trasporti hanno requisiti assicurativi obbligatori Vonsel per creare elenchi di aziende in questi settori per località. Queste aziende hanno bisogno copertura specializzata che solo i broker possono reperire correttamente.
2
Individuare sistematicamente nuove opportunità di business
Le nuove aziende sono i migliori clienti assicurativi: hanno bisogno di copertura fin dal primo giorno. Trova startup e nuove imprese nel tuo territorio utilizzando database aziendali verificati.
3
Programmate le vostre attività di contatto in concomitanza con i periodi di rinnovo
La maggior parte delle polizze commerciali si rinnova annualmente. Contattate le aziende 60-90 giorni prima della probabile data di rinnovo. Rivista di settore assicurativo rapporti che Il 67% delle aziende sta valutando la possibilità di cambiare al momento del rinnovo, qualora venga presentata una proposta competitiva.
4
Acquisire competenze specifiche del settore
Specializzati in 2-3 settori invece di essere un generalista. Crea sequenze di email personalizzate che parlano il linguaggio di ciascun settore. Un broker che comprende la responsabilità civile dei ristoranti è più affidabile di uno che vende di tutto.
Trova le aziende che necessitano di copertura assicurativa
Cerca per settore, posizione geografica e dimensioni dell'azienda. Crea elenchi di potenziali clienti mirati con dati di contatto verificati per la tua agenzia immobiliare.
Esigenze assicurative in base alla tipologia di attività
Industria
Copertura chiave necessaria
Premio medio
Ciclo di rinnovamento
Costruzione
GL, infortuni sul lavoro, obbligazioni
Da 8.000 a 45.000 dollari all'anno
Annuale
Assistenza sanitaria
Malasanità, Cybercrimine, GL
Da 12.000 a 60.000 dollari all'anno
Annuale
Laser
GL, Liquori, Proprietà
Da 4.000 a 15.000 dollari all'anno
Annuale
Tecnologia
E&O, Cyber, D&O
Da 6.000 a 30.000 dollari all'anno
Annuale
Trasporti
Auto, Cargo, GL
Da 15.000 a 80.000 dollari all'anno
Annuale
L'errore più grande che commettono i broker assicurativi è cercare di vendere tutto a tutti. La specializzazione vince. Un broker che comprende a fondo i rischi di un settore specifico può ottenere commissioni elevate e costruire una solida rete di referenze all'interno di quella nicchia.
Ogni azienda ha bisogno di un'assicurazione. Il tuo compito è trovarli prima trovano il tuo concorrente
Crea il tuo database di potenziali clienti assicurativi
Vonsel ti dà accesso a milioni di aziende in tutto il mondo con dati di contatto verificati. Filtra per settore e posizione geografica per trovare le aziende che necessitano della tua copertura assicurativa. Vedi i progetti O contattaci..
Come fanno i broker assicurativi a trovare nuovi clienti commerciali?
Il metodo più efficace combina le reti di referenze con la ricerca di potenziali clienti basata sui dati. Utilizza Vonsel per cercare aziende per settore e posizione geografica, quindi individua le aziende il cui profilo di rischio corrisponde ai tuoi prodotti assicurativi. Le nuove imprese, le aziende in crescita e quelle operanti in settori regolamentati rappresentano i potenziali clienti ideali.
Quali settori hanno maggiormente bisogno di broker assicurativi?
I settori dell'edilizia, della sanità, della manifattura, dei trasporti e dell'ospitalità presentano le maggiori esigenze assicurative a causa dei requisiti normativi e dell'esposizione al rischio. Questi settori spesso necessitano di coperture specializzate che solo i broker sono in grado di reperire e combinare correttamente.
Quanto tempo occorre per convertire un potenziale cliente assicurativo in un cliente effettivo?
I cicli di vendita delle assicurazioni commerciali durano in media dai 30 ai 90 giorni, a seconda della complessità della copertura richiesta. Il periodo di rinnovo (dai 60 ai 90 giorni prima della scadenza della polizza) è il momento migliore per contattare le aziende, poiché in questa fase confrontano attivamente le diverse opzioni.
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