Il mercato immobiliare globale supera i 379 trilioni di dollari. Impara a trovare e vendere ad agenzie, società di intermediazione e aziende immobiliari.
Immobiliare··6 minuti di lettura
Punti chiave
Le agenzie immobiliari spendono dai 50.000 ai 200.000 dollari all'anno su tecnologia, marketing, fotografia e servizi esterni: un mercato B2B enorme
Il momento migliore per contattare le agenzie è Q1 (pianificazione del budget) e Q3 (spinta pre-Q4), non durante l'alta stagione delle vendite
Con Vonsel puoi trovare agenzie immobiliari per località in Oltre 120 paesi con dati di contatto verificati
Il mercato
Perché le agenzie immobiliari sono potenziali clienti B2B ideali
Il settore immobiliare rappresenta la più grande classe di attività al mondo, con un valore di oltre 379 trilioni di dollari. Secondo NAR (Associazione Nazionale degli Agenti Immobiliari), Negli Stati Uniti, ci sono oltre 2 milioni di agenti immobiliari attivi, che operano attraverso centinaia di migliaia di agenzie. Ognuno di loro è un potenziale cliente B2B.
Le agenzie immobiliari sono acquirenti voraci di tecnologia, servizi di marketing, fotografia, allestimento, assicurazioni, servizi legali e strumenti per la generazione di contatti. Ricerca Zillow mostra che l'agenzia media investe $50.000-$200.000 all'anno su fornitori e servizi esterni.
La chiave per vendere nel settore immobiliare è comprendere la loro mentalità iper-locale. Le agenzie operano mercato per mercato, quartiere per quartiere approccio di prospezione deve riflettere tale attenzione al contesto locale. Inman Secondo alcuni studi, il marketing iperlocale rappresenta la principale strategia di crescita per le agenzie.
$379T
valore globale degli asset immobiliari
2 milioni+
agenti immobiliari attivi solo negli Stati Uniti
$120.000
spesa media annua per fornitore per agenzia
Analisi di mercato
Mappa termica del mercato immobiliare: dove si concentrano le opportunità
Non tutti i mercati sono uguali. HousingWire I dati dimostrano che la spesa delle agenzie è direttamente correlata al volume delle transazioni. Concentrate la vostra attività di ricerca clienti sui mercati più promettenti:
Attività del mercato immobiliare per regione
Passa il mouse sopra le celle per visualizzare l'intensità delle transazioni. Maggiore è la luminosità, maggiori sono le opportunità per i fornitori.
Centro urbano
Periferia
Costiero
Università
Centro tecnologico
Rurale
98%
78%
92%
65%
95%
22%
82%
90%
76%
58%
85%
35%
75%
80%
68%
72%
78%
18%
60%
55%
62%
45%
58%
15%
Bassa attività
Attività elevata
Approfondimento chiave: I centri urbani, le zone costiere e gli hub tecnologici hanno i volumi di transazioni immobiliari più elevati e, di conseguenza, il maggior numero di agenzie che acquistano attivamente servizi di fornitori. Puntate prima a queste zone con Vonsel..
Trova agenzie immobiliari in qualsiasi mercato
Cerca per città, quartiere o regione. Ottieni dati di contatto verificati di agenzie, società di intermediazione e società immobiliari in tutto il mondo.
5 passaggi per generare contatti per agenzie immobiliari
Realtor.com Le ricerche confermano che le agenzie nei mercati in crescita spendono il 40% in più per i servizi dei fornitori. Ecco come raggiungerle:
1
Puntare prima ai mercati più caldi
Utilizzare il Vonsel Business Finder Cerca agenzie immobiliari nelle città in forte crescita. Le agenzie nei mercati in espansione hanno budget più consistenti e maggiore urgenza di investire in strumenti che le aiutino a essere competitive.
2
Segmentazione in base alle dimensioni e al modello dell'agenzia
Agenti immobiliari indipendenti, agenzie boutique e grandi uffici in franchising acquistano in modo diverso. Adatta la tua proposta a ciascun segmento. Qualifica i tuoi lead comprendendo prima il loro modello di business.
3
Tempo dedicato alla pianificazione dei periodi di attività
Gennaio-febbraio per la pianificazione del budget annuale. Settembre per le decisioni di investimento del quarto trimestre. Evitare aprile-giugno quando gli agenti sono nel pieno della stagione di vendita primaverile. Un momento opportuno campagna email Durante i periodi di pianificazione si ottengono tassi di risposta tre volte superiori.
4
Partire da dati specifici del mercato
Gli agenti immobiliari apprezzano molto i dati sul mercato locale. Condividi statistiche locali rilevanti nei tuoi contatti per accrescere la tua credibilità. Fai riferimento a quartieri specifici e alle condizioni di mercato per dimostrare di comprendere il loro contesto.
5
Offrire casi di studio sul ritorno sull'investimento (ROI) da mercati simili
Niente converte un agente immobiliare più velocemente che vedere i risultati di un agente in un mercato simile. Crea una libreria di casi di studio specifici per il mercato e condividili attraverso il tuo sequenza di follow-up..
Segmenti
Segmenti e approccio delle agenzie immobiliari
Segmento
Responsabile delle decisioni
Budget del fornitore
Ciclo di vendita
Agente singolo / team
Agente direttamente
Da 5.000 a 30.000 dollari all'anno
1-2 settimane
Agenzia di intermediazione boutique
Broker / Titolare
Da 30.000 a 100.000 dollari all'anno
2-4 settimane
Franchising regionale
Responsabile regionale
Da 100.000 a 500.000 dollari all'anno
1-3 mesi
Marchio nazionale
Approvvigionamento aziendale
Da 500.000 a 5 milioni di dollari all'anno
3-6 mesi
Il settore immobiliare è fortemente influenzato dal contesto locale. Un'agenzia di Miami ha esigenze completamente diverse rispetto a un'agenzia del Montana. La tua proposta deve rispecchiare il loro mercato specifico. I messaggi generici vengono eliminati. I messaggi specifici per il mercato di riferimento vengono utilizzati per organizzare incontri.
Gli agenti immobiliari pensano prima di tutto il locale. La tua attività di prospezione anche dovrebbe
Crea il tuo database di potenziali clienti immobiliari
Vonsel ti dà accesso ad agenzie immobiliari in tutto il mondo con dati di contatto verificati. Filtra per mercato e tipologia di immobile. Vedi i progetti O contattaci..
Come posso trovare contatti di agenzie immobiliari per vendite B2B?
Utilizza Vonsel per cercare agenzie immobiliari in base alla posizione. Filtra per città o regione per creare elenchi mirati con dati di contatto verificati. Per ottenere risultati migliori, concentrati sulle agenzie nelle aree con un elevato volume di transazioni.
Quali prodotti e servizi acquistano le agenzie immobiliari?
Le agenzie immobiliari investono in tecnologia (CRM, tour virtuali, siti web), marketing (fotografia, allestimento, pubblicità), assicurazioni, servizi legali, formazione e strumenti per la generazione di contatti. In media, un'agenzia spende dai 50.000 ai 200.000 dollari all'anno per fornitori esterni.
Qual è il momento migliore per contattare le agenzie immobiliari?
I periodi migliori sono gennaio-febbraio (prima della pianificazione del budget primaverile) e settembre (prima della spinta del quarto trimestre). Evitate l'alta stagione delle vendite (aprile-giugno), quando gli agenti sono troppo impegnati con le chiusure per valutare nuovi venditori.
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