Trova aziende di e-commercee trasformarli in i tuoi prossimi clienti
Nel 2024 il commercio elettronico globale ha superato i 6,3 trilioni di dollari. Ecco come trovare negozi online che necessitano dei tuoi servizi.
Trova attività commerciali··7 minuti di lettura
Punti chiave
L'e-commerce è il mercato B2B in più rapida crescita con milioni di negozi online che necessitano di servizi
Rilevamento tecnologico e directory di mercato sono i metodi di scoperta più efficienti
Un elenco mirato per l'e-commerce converte 3 volte meglio rispetto ai database aziendali generici
L'opportunità
Perché le aziende di e-commerce sono il cliente B2B ideale
Trovare aziende di e-commerce è diventata una delle competenze più preziose nelle vendite B2B. Secondo Dati sull'e-commerce di Statista, Nel 2024, il commercio al dettaglio online globale ha superato i 6,3 trilioni di dollari e si prevede che raggiungerà gli 8 trilioni di dollari entro il 2027. Ciò significa che milioni di aziende acquistano attivamente servizi come logistica, pagamenti, marketing e tecnologia.
La sfida non è che i negozi di e-commerce siano difficili da trovare. È che La maggior parte dei venditori non sa dove guardare oltre Google. I migliori esploratori utilizzano una combinazione di rilevamento tecnologico, analisi di mercato e strumenti di ricerca specifici per settore per creare liste estremamente mirate.
Che tu venda strumenti SaaS, servizi di logistica o marketing digitale, capire come individuare e qualificare sistematicamente le aziende di e-commerce è fondamentale per una pipeline di vendita efficace. Blog di Shopify pubblica regolarmente dati sulla crescita che confermano: questo mercato è tutt'altro che saturo.
crescita dell'e-commerce
L'esplosione dell'e-commerce: una cronologia
2019
Linea di base pre-pandemia
3,4 trilioni di dollari
L'e-commerce ha rappresentato il 14% delle vendite al dettaglio globali totali.
2020
La grande trasformazione digitale
4,2 trilioni di dollari
La pandemia ha accelerato l'adozione di 3-5 anni da un giorno all'altro.
2022
I marchi DTC in forte crescita
$5,2 trilioni
I marchi che vendono direttamente al consumatore hanno rivoluzionato i modelli di vendita al dettaglio tradizionali.
2024
Maturità del mercato
$6,3 trilioni
L'e-commerce ha raggiunto il 20% di tutte le vendite al dettaglio a livello mondiale.
2027
Traguardo previsto
$8,0T
La personalizzazione basata sull'intelligenza artificiale e il commercio sociale alimentano una crescita continua.
26 milioni+
Siti di e-commerce in tutto il mondo a partire dal 2024
$6,3 trilioni
Ricavi globali dell'e-commerce nel 2024
3x
maggiore tasso di conversione grazie alle liste di e-commerce mirate
Metodo di scoperta
6 metodi comprovati per trovare aziende di e-commerce
I prospezionisti più efficaci combinano più canali. Ecco i sei metodi che offrono costantemente i migliori risultati, come evidenziato dalle risorse di BigCommerce E Commercio digitale a 360°::
1
piattaforme di database aziendali
Strumenti come Vonsel Consente di cercare attività di e-commerce per categoria, posizione e presenza. Filtra per "negozio online", "e-commerce" o categorie di prodotti specifiche per creare elenchi in pochi minuti anziché in giorni.
2
Strumenti di rilevamento tecnologico
Piattaforme come BuiltWith e Wappalyzer identificano i siti web che utilizzano Shopify, WooCommerce, Magento o altre piattaforme di e-commerce. Questo fornisce un elenco immediato di negozi e informazioni dettagliate sul loro livello di sofisticazione tecnologica.
3
Elenchi di venditori del marketplace
Amazon, Etsy ed eBay contano migliaia di venditori che gestiscono anche i propri siti web. Individua i venditori più performanti nella tua categoria di riferimento e offri loro servizi che li aiutino a crescere al di là del marketplace.
4
librerie di annunci per i social media
Meta Ad Library e TikTok Creative Center mostrano i marchi che spendono attivamente in pubblicità. Se pubblicano annunci, hanno un budget e necessitano di servizi di supporto. Questa è una miniera d'oro per generazione di lead..
5
Rapporti e classifiche di settore
eMarketer e società di ricerca simili pubblicano annualmente classifiche delle migliori aziende di e-commerce per categoria e fatturato. Questi elenchi selezionati consentono di risparmiare ore di ricerca manuale.
6
Google Maps e ricerca locale
Molte aziende di e-commerce hanno anche sedi fisiche. Utilizzare Ricerca su Google Maps per individuare i negozi al dettaglio che probabilmente vendono anche online, quindi verificarne la presenza sul web.
Hai bisogno di un database di aziende di e-commerce?
Vonsel ti permette di cercare negozi online per categoria, posizione geografica e altro ancora. Crea la tua lista di potenziali clienti in pochi minuti.
Come qualificare i potenziali clienti dell'e-commerce
Non tutti i negozi online sono adatti. Utilizza questi quattro segnali per distinguere i potenziali clienti di alto valore da quelli che ti fanno perdere tempo:
spesa pubblicitaria attiva
Se pubblicano annunci a pagamento su Meta, Google o TikTok, significa che dispongono di entrate e budget per i servizi B2B.
Catalogo prodotti in continua espansione
I negozi che aggiungono regolarmente nuovi prodotti stanno espandendo la propria attività e probabilmente necessitano di supporto operativo.
Presenza multicanale
Le aziende che vendono sia sul proprio sito web che sui marketplace sono sufficientemente evolute da investire in soluzioni adeguate.
Finanziamenti o comunicati stampa recenti
I marchi DTC (Direct-to-Consumer) che hanno raccolto capitali o sono apparsi sui media sono in fase di crescita e aperti a nuovi fornitori.
Per piattaforma
Attività di e-commerce per piattaforma
Piattaforma
Negozi Est
Dimensioni tipiche
Suggerimento per la ricerca di potenziali clienti
Shopify
4,8 milioni+
PMI e aziende di medie dimensioni
Utilizza le recensioni dell'app store di Shopify per individuare i segnali di intent
WooCommerce
6,5 milioni+
Dalle microimprese alle PMI
I plugin di WordPress rivelano lacune nello stack tecnologico
Magento/Adobe
Oltre 250.000
Dal mercato di fascia media alle grandi aziende
Esigenze complesse, cicli di vendita più lunghi, ACV più elevato
venditori Amazon
9,7 milioni+
Micro e medie imprese
I clienti più venduti per categoria sono i più facili da raggiungere
Combinando i dati della piattaforma con un database aziendale Come Vonsel, ti fornisce il quadro più completo di ogni potenziale cliente prima di contattarlo.
Le migliori prospettive per l'e-commerce sono non i negozi più grandi. Sono loro a crescere più velocemente, perché la crescita crea i problemi che la tua soluzione B2B risolve.
26 milioni di siti di e-commerce. I tuoi clienti ideali sono già là fuori
Inizia a creare la tua lista di potenziali clienti per l'e-commerce
Vonsel ti dà accesso ai dati aziendali di qualsiasi settore e paese. Filtra per e-commerce, vendita al dettaglio online o categorie di prodotto specifiche. Vedi i progetti O contattaci..
Come posso trovare aziende di e-commerce a cui vendere i miei prodotti?
Utilizza database aziendali come Vonsel per filtrare per settore e presenza online. Puoi anche identificare i negozi di e-commerce tramite strumenti di rilevamento tecnologico, directory di venditori sui marketplace e librerie di annunci sui social media.
Qual è il modo migliore per individuare potenziali clienti tra i marchi DTC (Direct-to-Consumer?
Concentrati sui brand che pubblicizzano attivamente sui social media, sulle startup che hanno recentemente ricevuto finanziamenti nel settore DTC (Direct-to-Consumer) e sui negozi che utilizzano piattaforme come Shopify o WooCommerce. Vonsel ti permette di cercare per categoria e posizione geografica per creare liste mirate.
Quanto sarà grande il mercato dell'e-commerce nel 2026?
Nel 2024 il commercio elettronico globale ha superato i 6,3 trilioni di dollari e continua a crescere a un tasso annuo del 9-10%. Ciò significa che milioni di aziende online necessitano di servizi B2B come logistica, pagamenti, marketing e soluzioni tecnologiche.
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