Avvia un'attività di generazione di lead Trasforma Google Maps in database a valore aggiunto

Perché la generazione di lead è un vero e proprio business

Ogni azienda che vende ad altre aziende ha lo stesso problema: ha bisogno di un elenco costante di potenziali clienti qualificati da contattare. La maggior parte di loro è pessima nella creazione di questo elenco. Perdono ore a copiare informazioni da siti web, oppure acquistano elenchi generici e obsoleti che si convertono male. Questa lacuna è la tua opportunità di business.

Le piccole imprese sono la materia prima, e non ce ne sono certo a corto. Solo negli Stati Uniti ci sono più di 33 milioni di piccole imprese, secondo il Amministrazione delle piccole imprese degli Stati Uniti. Quasi tutti sono presenti su Google Maps con numero di telefono, sito web e cronologia delle recensioni pubbliche. Si tratta di un elenco dinamico e in continuo aggiornamento dei potenziali clienti dei vostri clienti.

Un'azienda specializzata nella generazione di lead trasforma questi dati pubblici in qualcosa su cui un cliente può agire immediatamente. Tu ti occupi della noiosa raccolta, pulizia e arricchimento. Loro pagano per il tempo e le competenze che non possiedono. Se fatto bene, è un servizio con bassi costi fissi e entrate ricorrenti.

Scegli una nicchia di mercato che puoi gestire in autonomia

Il modo più rapido per fallire è vendere "lead per tutti". Il modo più rapido per avere successo è diventare la persona che fornisce liste di contatti pulite e mirate per una specifica tipologia di acquirente. Una nicchia ristretta è più facile da studiare, più facile da prezzare e più facile da vendere.

Le nicchie di mercato di successo condividono tre caratteristiche: l'acquirente vende ad aziende locali, il valore delle transazioni è sufficientemente elevato da giustificare l'acquisto di lead e il segmento target è ben definito su Google Maps. Ad esempio, un'agenzia web che vende a dentisti, un fornitore di sistemi POS che vende a ristoranti, un installatore di impianti solari che vende a magazzini. Ognuno di questi esempi ha una chiara area geografica di riferimento che può essere trasformata in un elenco di contatti.

Prima di impegnarti, leggi la nostra guida su Dati di Google Maps contro liste acquistate. Questo spiega perché i dati di nicchia, raccolti di recente, offrono prestazioni migliori rispetto alle liste riciclate con cui la maggior parte dei vostri futuri clienti ha già avuto brutte esperienze.

Raccogli i dati grezzi da Google Maps

Questa è la parte su cui la gente si sofferma troppo. Non hai bisogno di uno sviluppatore, di un budget per le API o di un server di scraping. Cerchi su Google Maps la tua nicchia in una città target e raccogli i risultati in un elenco strutturato. Un'estensione del browser fa tutto questo direttamente sulla pagina, quindi l'intero processo viene eseguito dal tuo computer.

IL Vonsel business finder Acquisisce nome dell'attività, indirizzo, numero di telefono, sito web, categoria, valutazione e numero di recensioni in un'unica operazione. È possibile riaprire una ricerca salvata in seguito e aggiungere altri risultati, in modo che l'elenco delle città cresca nel tempo anziché costringervi a ricominciare da zero. Per i dettagli su come ottenere risultati puliti, vedere come estrarre dati da Google Maps..

Una cosa da chiarire subito: la conformità. La raccolta di dati di contatto aziendali pubblici comporta un basso rischio, ma è comunque necessario gestire i dati in modo responsabile in base alle norme sulla privacy come quelle riassunte in GDPR.eu. Il nostro post su se sia legale estrarre dati da Google Maps Attraversa le file per rimanere dentro. Considera i dati puliti e che consentono l'opt-out come un punto di forza.

Aggiungere il valore che giustifica il prezzo

L'esportazione grezza di nomi commerciali è una merce. Chiunque può ottenerla, quindi non vale quasi nulla. Il tuo margine di profitto deriva interamente da ciò che aggiungi in seguito. Questa è l'idea più importante di tutto il business.

Scegli un modello di prezzo

Il modo in cui stabilisci i prezzi influenza l'intera attività. Esistono tre modelli collaudati, e puoi passare da uno all'altro man mano che cresci. Inizia con quello che meglio si adatta al tuo livello di sicurezza nel fornire i servizi.

Qualunque cosa tu scelga, il prezzo deve essere basato sul risultato, non sul numero di righe. Un elenco di 300 potenziali pazienti verificati e con recensioni, focalizzato sui dentisti, che si traduce in due nuovi pazienti, si ripaga da solo molte volte. Ancora la tua tariffa a questo valore e vedrai quanto è semplice applicare prezzi fissi sul lato degli utensili Mantiene i tuoi costi prevedibili durante la fase di espansione.

Acquisisci i tuoi primi clienti

Ecco la parte più interessante: il tuo prodotto è anche il tuo metodo di vendita. Per trovare agenzie, fornitori e consulenti che necessitano di contatti, crei un elenco esattamente nello stesso modo in cui crei gli elenchi per i clienti. Prima di tutto, fai pratica sulla tua rete di contatti.

Cerca su Google Maps le aziende che vendono nella tua nicchia, arricchisci l'elenco, quindi contattale con un campione gratuito: un piccolo database iper-mirato creato appositamente per quel potenziale cliente. Quando vedono cinquanta lead perfetti che non hanno dovuto ottenere con alcuno sforzo, la conversazione è praticamente finita. La nostra guida a Ricerca di potenziali clienti con i dati di Google Maps scompone l'attività di sensibilizzazione stessa.

Una volta che hai consegnato alcune liste, valuta le offerte correlate che puoi raggruppare. Molti operatori di lead generation si espandono nel tempo in altri flussi di entrate. Per idee, leggi 7 modi per guadagnare con i dati di Google Maps, e afferrare la più ampia set di funzionalità che trasforma un'operazione individuale in un sistema ripetibile.