各業種ごとにスクリプトを作成するだけでは、作業の半分しか完了しません。残りの半分は、整理された通話リストです。ここでは、すべての通話に理由があるように、両方を作成する方法をご紹介します。.
コールドコールは今でも地元の代理店の営業には有効ですが、効果的なのは、無差別にばらまくのではなく、ターゲットを絞ったものです。営業調査によると、コールドコールの平均コンバージョン率は一桁台前半で、接続率は低下し続けているため、すべての電話が重要になります。現在のベンチマークについては、このまとめ記事をご覧ください。 コールドコール統計 そしてより幅広いセット 販売統計.。.
多くの代理店が見落としている重要な要素は、最初の言葉です。歯科医と屋根職人は、抱えている問題も、忙しい時間帯も、電話に出る人も同じではありません。最初の文で名前を挙げると、 彼らの 痛みを感じると、電話はピッチングのように感じられなくなり、診断のように感じられ始める。.
そのため、スクリプトは縦方向に変更する必要があります。そして、縦方向に変更するスクリプトは、そもそもリストが縦方向にソートされている場合にのみ効果を発揮します。. リストとスクリプトは同じプロジェクトです。.
Google マップを開き、あるエリアのニッチな分野を検索します (たとえば「オースティンの歯医者」)。 無料のVonsel Chrome拡張機能 結果を取得します。企業名、電話番号、ウェブサイト（またはウェブサイトがない場合）、評価、レビュー数が1つの表にまとめられます。これが生の電話リストであり、一度に1つのニッチ市場を検索したため、すでに業種別にグループ化されています。.
その表のシグナルによって、最初に誰に電話をかけるかが決まります。代理店の作業の大部分は、2つのフィルターによって行われます。 ウェブサイトなし, 、そして 弱いレビュープロファイル (（レビューが少ない、または評価がローカルパックを下回っている）。どちらも、電話をかける前に確認できます。データの取得と並べ替えの仕組みについては、以下を参照してください。 Googleマップからリードを獲得する方法 そしてより深い遊びでは ウェブサイトを持たない企業を探す.。.
キャプチャしたリストをプッシュします Vonselダッシュボード そして、生の行データがマッピングされたCRMになります。通話結果をマークしたり、メモを残したり、企業ごとにレビューの洞察を追加したり、メールインテリジェンス機能を使って、送信を依頼してきたオーナーへのフォローアップメールを作成したりできます。拡張機能がデータを取得し、ダッシュボードで販売活動が行われます。.
以下の各オープニングフレーズは、Googleマップでそのビジネスを見つけ、目に見える具体的なシグナルを提示できることを前提としています。最初の文は短く、顧客の抱える問題点を明確にし、許可を求める質問を1つだけ投げかけましょう。電話の目的は販売ではなく、次のステップ、つまり15分間の現場調査、監査、または見積もりへと繋げることです。.
| 垂直 | 開けるための視覚的な信号 | サービスアングル |
|---|---|---|
| 歯科医 | 最近のレビューは少なく、ウェブサイトも古い。 | 新規患者予約とレビュー生成 |
| HVAC | 予約リンクなし、季節的な空き状況 | Google広告とオフシーズンのリード獲得 |
| 弁護士 | 薄型プロファイル、サイトなしまたは低速サイト | ローカルSEOと評判 |
| レストラン | オンライン注文不可、レビューは賛否両論 | 注文設定とレビュー管理 |
| 屋根職人 | ウェブサイトなし、高評価 | 既存の需要を取り込むためのウェブデザイン |
| 不動産 | 社会的存在感が弱い | ソーシャルメディアとコンテンツ一覧 |
| メディカルスパ | 高評価だがレビュー数は少ない | レビューと有料ソーシャルメディア |
| 自動車修理 | サイトの情報が古く、予約もできません。 | ウェブサイトの速度とGoogleビジネスプロフィール |
歯医者のオープニング：: "「こんにちは、事務長の方でしょうか？Googleマップで貴院を拝見したところ、素晴らしい口コミがたくさんあるのですが、今年のレビューがほんの数件しかないことに気づきました。新規の患者様は予約前に口コミを読まれることが多いので、30秒ほどお時間をいただいて、弊社がどのようにクリニックに継続的に新しい口コミを獲得するお手伝いをしているのかをご説明させていただけますでしょうか？」?"
HVACオープナー：: "「こんにちは、オーナーの方ですか？Googleマップであなたのサイトを見つけたのですが、掲載情報からサービス依頼ができないようですね。閑散期には仕事が減ってしまうと思います。他の業者が年間を通して予約で埋まるように、私たちがどのようなシステムを構築しているかお見せしてもよろしいでしょうか？」?"
屋根職人のオープニング：: "「こんにちは、オーナーの方ですか？Googleマップの評価は素晴らしいのですが、ウェブサイトが添付されていないため、電話をかける前に確認したい人が行き詰まってしまいます。これは修正可能な問題です。少しお時間をいただけますか？」パターンに注目してください。現実を褒め、不足している点を指摘し、許可を求めます。.
相手の掲載情報で具体的に目にした点から始めましょう。具体的な指摘は注目を集めますが、ありきたりな導入では相手に無視されてしまいます。.
ランチタイム前のレストラン、早朝の建設業者、午前中のオフィスなど、時間帯ごとにリストを整理しましょう。ニッチな分野ごとにリストを分類すれば、それぞれの時間帯に合った電話をまとめてかけることができます。.
簡単な監査や15分程度の確認を依頼してください。小さな依頼が成約につながります。縦書きのスクリプトは、その依頼にたどり着くためのものであり、それ以上の意味はありません。.
マークは、ゲートキーパー、コールバック、または Vonsel ダッシュボード内で興味がないと回答したので、明日はゼロからではなく、停止したところから再開できます。.
相手が「何か送ってください」と言ったら、電話で指摘したのと同じ課題に関連した、AIが作成したメールを企業ごとに用意しておきましょう。見込み客との商談は、メールで締めくくるのが効果的です。.
電話受付時間を適切な範囲に設定し、削除依頼には応じ、キャンペーン実施前に地域の規則を確認してください。整理されたリストがあれば、規則遵守が容易になります。.
電話が扉を開ける。扉を開けたままにするのは文脈であり、文脈とは Vonselダッシュボード 生のスクレイピング情報に加えて、レビューインテリジェンスは見込み客自身のレビューから繰り返し出てくる不満点を抽出し、フォローアップの際に顧客が具体的にどのような不満を抱えているかを引用できるようにします。これはテンプレートを使うよりもはるかに効果的です。.
評判やGoogleビジネスプロフィール作成の仕事を販売する代理店にとって、そのレビューの文脈こそが売り込みの全てだ。Google自身の レビューの管理に関するガイダンス これは、新鮮で回答済みのレビューがローカルランキングにとってなぜ重要なのかをオーナーに説明する際に、参考として提示するのに役立つ資料です。.
後でキャプチャを再開して、さらにビジネスを追加したり、既に保存したレビューにレビューを添付したり、マッピングされた CRM でパイプラインをルートまたはコール ブロックのエリアごとにグループ化したりすることもできます。コールド メールが同じキャンペーンの一部である場合は、これと組み合わせます。 地元の代理店向けコールドメールテンプレート 電話固有の角度 地元企業向けコールドコールスクリプト. より多くの代理店のプレイブックが 代理店ハブ.。.
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