顧客を獲得する方法 あなたの SEO代理店

ほとんどの代理店は間違った見込み客を追いかけている

SEO代理店にとって顧客獲得は、実際には営業上の問題ではなく、ターゲティングの問題です。既に上位表示されていて、現状に何の不満も感じていない企業に同じ売り込みメールを送っても、コールドコールは失敗に終わります。改善すべき点がないため、メッセージは相手に響かないのです。.

注目すべき企業は、明らかな弱点を抱えている企業です。例えば、美しい店舗を構えているのにオンラインでの存在感が薄い企業、開設から5年も経っているのに自社サービスが検索結果に表示されない企業、あるいは2ブロック先の競合店が検索結果を独占している企業などです。こうした企業のオーナーは、何かがおかしいと既に気づいています。ただ、どうすれば良いのか分からないだけなのです。そこにこそ、あなたのチャンスがあります。.

問題は、Googleマップを1週間かけて手作業でクリックしていくことなく、それらの場所を何十箇所も見つける方法だ。. ターゲットを絞ったリストを一度作成すれば、あとはデータに基づいて誰に電話をかけるべきかが分かります。.

Googleマップをリード獲得の源に変える

Google マップは世界最大の地域ビジネスディレクトリであり、掲載されているすべての情報は、そのビジネスの認知度を物語っています。無料の Vonsel Chrome 拡張機能はマップ上に表示され、各検索結果を構造化データとして取得します。取得されるデータには、名前、カテゴリ、住所、電話番号、ウェブサイト、評価、レビュー数などが含まれます。.

特定のものを検索する オースティンの歯科医 または リーズの配管工, キャプチャを実行すると、コピー＆ペーストに半日も費やすことなく、数分でクリーンなリストが得られます。ニッチと地域をコントロールできるので、リストは新鮮で、完全にあなたのものです。これは、購入したデータベースよりもはるかに優れた出発点です。詳細は後述します。 Googleマップのデータと購入したリストの比較.。.

キャンペーンを実施する前に、公開されているリスティングデータで何ができるか、何ができないかを理解しておくことが重要です。概要については、 Googleマップのデータをスクレイピングすることは合法か 本書は、企業に関する公開情報を責任を持って収集するための基本事項を網羅しています。.

あなたを必要としている企業を絞り込む

都市内のすべての歯科医のリストは、ターゲットリストとは言えません。価値は、目に見える問題を抱えている歯科医に絞り込むことで生まれます。ここでは、常に最適なSEOクライアントを見つけるための3つのフィルターをご紹介します。.

リストから実用的なパイプラインへ

見込み客リストのCSVファイルを作成する段階で多くの人が作業を止めてしまい、その結果、ほとんどのリストがダウンロードフォルダの中で眠ったままになってしまうのです。データの収集はあくまで手段であり、最終的な目標は実際に活用できるパイプラインを構築することです。.

内部 Vonselダッシュボード, 獲得したすべてのビジネス情報は、地図上にマッピングされたCRMに登録されます。地図上で担当エリアを確認し、発見したギャップに基づいて各リードにタグを付け、連絡した相手を追跡できます。後でキャプチャを再開してビジネスを追加したり、レビューやウェブサイトの詳細情報を追加してリストを充実させ、電話をかける前にプロフィールを完成させることも可能です。.

そのレビューデータは、レビューおよびメールインテリジェンスツールに活用されます。一般的な売り込み文を作成する代わりに、レビューが少ない、サイトが古くなっている、特定のカテゴリで上位表示されないなど、企業の実際の状況を反映したメールを個別に生成します。見込み客自身の弱点に焦点を当てたメッセージは、綿密な調査に基づいて作成されたものであるため、まるで事前に調査を行ったかのような印象を与えます。.

ダッシュボードが計算方法を変える理由

根本的な戦略の詳細については、以下を参照してください。 Googleマップデータを使った見込み客開拓. サービスが技術的なものよりもローカルなものに偏っている場合は、 ローカルSEOサービスの販売 先ほど作成したリストとぴったり合います。.

サービスではなく、ギャップを先取りする

連絡を取る際は、SEOパッケージのメニューを提示するのではなく、発見した具体的な問題点から始めましょう。「あなたのクリニックは、近くの歯科医を検索した際に地図検索結果に表示されず、上位にランクインしているクリニックと比べてレビュー数がはるかに少ないことに気づきました。」この一文は、どんな成果物リストよりも効果的です。.

軽い監査で裏付けましょう。Google 自身の SEO入門ガイド これは、見込み客に欠けている基本事項を示すための信頼できる参考資料であり、自社のプロセス全体を明かすことなく提示できます。オーナーはGoogleを信頼しています。その信頼を借りましょう。.

次に、正直な期待値を設定しましょう。ローカルSEOの効果が出るまでには数週間から数ヶ月かかり、結果は市場や競合状況によって異なります。30日でランキング1位を約束してはいけません。明確な計画、早期の目に見えるプロフィールの改善、そして双方で追跡できる着実な進捗状況を約束しましょう。控えめに約束して期待以上の成果を出す代理店は顧客を維持できますが、統計を捏造する代理店は顧客を失います。.