Googleマップの
データでプロスペクティング
Googleマップには2億社以上のビジネスが登録されています。そのデータをプロスペクティングに活かす方法をご紹介します。
見込み客開拓
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読了6分
重要ポイント
- Googleマップは世界最大級のリアルタイムなビジネスディレクトリであり、世界中で2億件以上の検証済み掲載情報があります
- 地図データからは、あらゆるビジネスの名称、電話番号、ウェブサイト、口コミ、営業時間、正確な所在地が得られます
- Vonselは生の地図データを構造化されフィルタリング可能なデータベースに変え、数分でアウトリーチに使える状態にします
Googleマップのデータを使ったプロスペクティングは、業種と地域で絞った事業者の名称、住所、電話番号、ウェブサイト、口コミ評価を集め、口コミ件数や評価でセグメント化してから個別にアプローチする手法です。手作業では1時間に20〜30社ほどが限度ですが、Vonselの抽出ツールを使えば、条件を指定した結果をデータベースとして書き出せます。
金鉱
なぜGoogleマップは、プロスペクティングの情報源として優れているのか
ローカルの顧客を獲得したいビジネスはみな、Googleマップに掲載情報を登録します。つまりそのデータは最新で、事業者本人によって検証され、定期的に更新されているということです。数か月で古くなってしまう購入型のリードリストとは違い、Googleマップのデータは入手できる中で最も鮮度の高いビジネスインテリジェンスです。
商談プロスペクティングでは、ビジネス名、座標付きの正確な住所、電話番号、ウェブサイト、営業時間、顧客の口コミ、星評価、ビジネスカテゴリが手に入ります。これは多くのCRMレコードに含まれる情報よりも豊富な絞り込み材料です。しかもそのすべてが一般に公開され、常に更新されています。
もちろん課題は規模です。Googleマップからデータを手作業でコピーするのは苦痛なほど遅く、1時間に20〜30社が関の山でしょう。OutscraperやBright Dataのようなツールはスクレイピング手段を提供しますが、技術的なセットアップを必要とし、コンプライアンスのリスクも伴います。だからこそVonselのようなプラットフォームが存在するのです。複雑さなしにデータをお届けするために。
Googleマップで最も価値のあるデータ項目は、電話番号ではありません。口コミです。それはそのビジネスの評判、課題、そして的を射た会話の始め方を、まさに教えてくれます。
地図上のすべてのビジネスは、見つけられるのを待っている潜在顧客です
実際の抽出の流れは、動画チュートリアルで確認できます。まずは動画を見て、手順を把握してから試してみてください。プランごとの内容は料金ページにまとめています。
