10件の顧客を獲得するには、何件の見込み客が必要ですか？? 本当の数学、そして 無料でリストを作成する

300～800件のリード、そしてなぜその範囲がこれほど広いのか

ローカルエージェンシー（ウェブデザイン、Googleビジネスプロフィール管理、レビュー管理、ローカルSEO、Google広告、予約、ソーシャル、サイトスピードなど）を運営している場合、「10人の顧客を獲得するために何件のリードが必要か」という質問に対する正直な答えは、具体的な数字ではなく範囲です。コールドアウトリーチの場合は、計画を立ててください。 顧客10社あたり約300～800件の有望な見込み客.。.

その範囲が広い理由はただ一つ、リストの質によって全てが変わるからです。都市内のすべての企業を羅列した、ターゲットを絞っていない生のリストでは、コンバージョン率は範囲の下限付近、あるいはそれ以下になります。一方、解決可能な問題を抱えている連絡先のみを絞り込んだリストであれば、コンバージョン率は上限付近まで上がります。メッセージの質やオファーの強さも数値に影響しますが、まず最初にコントロールできるのはターゲティングです。.

コスト面での朗報は、そのリストの素材となるのは世界最大の地域ビジネスディレクトリであるGoogleマップであり、ツールや広告に1セントも費やす前に、無料の拡張機能を使ってその情報を取得できるということです。.

10人のクライアントから逆算して考える

リストの規模を決定する最も確実な方法は、目標地点から始めて、ファネルを遡って分割していくことです。地域サービスへの新規顧客開拓は通常4つの段階を経て進み、それぞれの段階に成功率が設定されています。まずは控えめな数値を設定し、独自のデータが得られたら調整しましょう。.

下から順に読んでください。厳選した300社から800社の企業にメールを送信し、60社から130社から関心を示す返信を得て、25件から50件のミーティングを設定し、10件を成約に結びつけます。成約率が本当に高ければ（ニッチな商品やサービス、そして社会的証明があれば）、ファネルの上部は急速に縮小します。これらは計画の範囲であり、保証ではありません。1週間後以降は、あなた自身の返信率と成約率だけが重要になります。.

返信率の期待値はチャネルやコピーによって異なります。 HubSpot 関連性とパーソナライズは、量よりも反応率に大きな影響を与えることが示されています。まさにこれが、最初に作成するリストが、必要なリストのサイズを決定する理由です。.

ターゲティング：数を半分にする方法

リストに載っている企業の中で、あなたのサービスを利用できない企業はすべて、返信率を低下させ、必要な連絡先の数を膨らませるだけの無駄な存在です。解決策は、送信前にフィルタリングすることです。Googleマップには、解決する価値のある問題を抱えている企業を正確に示すシグナルが備わっているのです。.

販売する商品やサービスに合ったフィルターを選択し、条件を満たす企業のみにメールを送信しましょう。オーナーが既に抱えている問題から始まるメッセージは、一般的な売り込みよりもはるかに高いコンバージョン率を実現します。.

Googleマップ検索からすぐに使えるリストへ

ここからが実用的な部分です。ビジネスの詳細を手作業でコピーする代わりに、無料のChrome拡張機能を使えば、Googleマップの検索結果をきれいなリストにまとめてくれます。「オースティンの歯医者」や「近くの屋根職人」と検索すると、拡張機能は各ビジネスの名前、電話番号、ウェブサイトの状態、カテゴリ、評価、レビュー数を表示します。最後の3つの項目がフィルターとして機能します。.

Google マップ自体は検索ごとに限られた数の結果しか表示しないため、 プラットフォームは最大で約120件の結果を表示する。 クエリごとに。これを回避するには、いくつかの厳密な検索（地域別、サブカテゴリ別）を実行し、リストを蓄積させます。ワークフローに慣れていない場合は、 エクスポート前にフィルタリングする このアプローチは、最初からリストの焦点を絞った状態に保つ。.

拡張機能は手段です。最終的な目的は、そのリストを次にどう活用するかであり、そこにこそマッピングされたワークスペースの真価が発揮されるのです。.

見込み客が実際に顧客に変わる場所

リストを取得するのが第一歩です。そこから10人のクライアントを成約させるのがワークフローであり、ここで無料の拡張機能が次の段階へと引き継ぎます。 Vonselダッシュボード. 獲得したビジネス情報は地図上にマッピングされたCRMに登録されるため、担当地域を確認したり、見込み客を地域ごとにグループ化したり、スプレッドシートの行単位ではなく地域単位で営業活動や戸別訪問の計画を立てたりすることができます。.

ダッシュボードは、生のCSVファイルでは得られないレイヤーを追加します。レビューインテリジェンスは、各企業のレビュー履歴を読み取り、顧客が不満を抱いている問題点を明らかにするため、提案内容はオーナーが既に感じている問題を的確に指摘したものになります。メールインテリジェンスは、そのコンテキストに基づいて企業ごとにカスタマイズされたコールドメールを作成します。これが、返信率を高めるパーソナライゼーションです。また、後でスクレイピングを再開したり、企業を追加したり、ウェブサイトから追加の連絡先情報を収集したりできるため、リストは古くなることなく、常に充実していきます。.

アウトリーチ自体については、リストと 地元の代理店のメールテンプレート または コールドコールスクリプト（Vertical社製）, そして、私たちのガイドに従って、取り組む価値のあるレーンを選びましょう。 収益性の高い代理店ニッチを選択する. ニッチ市場が狭ければ狭いほど、必要なリストは小さくなる。.

ウェブデザイン会社向けのクライアント10社を段階的に紹介

例えば、地元の企業にウェブサイトを1件1,500ドルで販売していて、10社の顧客を獲得したいとします。まずは、Googleマップであなたの街のいくつかのカテゴリ（請負業者、美容院、自動車修理工場、クリニックなど）を検索し、拡張機能を使ってそれらの企業を抽出します。次に、ウェブサイトを持っていない企業を絞り込みます。この1つのフィルターだけで、広範囲から数百社の有望な見込み客を絞り込むことができます。.

それぞれのオーナーにメールまたは電話で連絡を取り、あなたの代理店ではなく、オーナーのウェブサイトで開くようにメッセージを添えてください。500人のリストから、5%の返信率で20～30人のオーナーが興味を示してくれるとします。そのうち40%を電話につなげれば、8～12回の面談が実現します。そのうち3分の1を成約すれば、10回の面談が実現し、次のラウンドに向けて有望な見込み客が残ります。実際の数字が出てきたら、この範囲を調整してください。.

これが一連の流れです。無料ツールで作成したターゲットリスト、具体的な問題点を指摘するメッセージ、そしてフォローアップを整理するためのワークスペース。ターゲット設定が適切であれば、リストのサイズに関する疑問は自然と解決します。.