セールスパイプラインCRMテンプレート
あなたの Googleマップのリードをスクレイピング
単なる企業リストはパイプラインではありません。ここでは、収集したリードを効果的な営業ボードに変換するための具体的な段階、項目、スコアリング方法、そしてそれを運用するCRMシステムをご紹介します。.
CRM
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7分で読めます
主なポイント
- 使用可能なパイプラインには 6つの段階 それぞれに明確な終了ルールが設定されているため、実際のアクションが発生した場合にのみリードが移動します。
- スクレイパーのデータフィールドを保持し、次に追加します 作業分野: ステージ、所有者、スコア、最後のタッチ、次のアクション、およびメモ
- テンプレートはスプレッドシートに格納されていますが、 マッピングされたCRM スコアリング、レビュー分析、企業ごとのAIメールなど、さまざまな機能が搭載されています。
出発点
スクレイピングされたリストはデータであって、パイプラインではない。
検索を実行し、企業情報をエクスポートして、数百もの名前、電話番号、ウェブサイトが記載されたきれいなスプレッドシートを手に入れました。これは素晴らしいスタートですが、この単純なリストだけでは、誰に最初に電話すべきか、誰がすでに断ったのか、来週の火曜日の朝に何をすべきかはわかりません。.
セールスパイプラインは、そのリストをプロセスに変えます。各リードについて、次の3つの質問に答えます。顧客ジャーニーのどの段階にいるのか、次のステップは何か、成約の可能性はどのくらいか。この3つを正しく把握すれば、コールドエクスポートは実用的なビジネスブックになります。 HubSpot そして セールスフォース どちらもパイプラインの構成方法は同じで、名前付きのステージ、取引ごとに1人の担当者、そして常に空欄になる次のアクションが設定されている。.
このガイドでは、今日からコピーできるテンプレートを提供します。パイプラインは 手段. 最終的には、Google マップ検索から最初のミーティングまで、地元のビジネスを導く再現可能なシステムになります。リストを作成したばかりで、どこから始めればよいかわからない場合は、次のガイドを参照してください。 リードリストをスクレイピングした後にすべきこと 良い入門書です。.
まず見込み客を獲得する
Vonsel Chrome拡張機能を使えば、Googleマップから直接ビジネス情報を取得し、以下のパイプラインを通して処理できます。無料ダウンロード。試用期間なし、クレジットカード情報も不要です。.
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テンプレート、パート1
パイプラインの6つの段階
ステージ数は少なめにしましょう。地域密着型のB2Bアウトリーチには6ステージで十分ですし、役員会が公平な判断を下せる規模でもあります。各ステージには、リードを次の段階に進めるための唯一の条件となるイベントという、終了ルールが1つだけあります。そのイベントが発生していない場合、リードはそのままのステージに留まります。.
| ステージ | それはどういう意味か | 終了ルール |
|---|
| 1. 新規 | 軽く削っただけで、手付かず | 連絡先情報を確認しました |
| 2. 資格を有する | 理想的な顧客層に合致する | リードスコアがしきい値を超えています |
| 3. 連絡済み | 最初の連絡が送信されました | メール、電話、または訪問は記録されます |
| 4. 会話の中で | 彼らは返信し、婚約しました | 真の双方向のやり取りが行われた |
| 5. 提案 | テーブル上のオファーまたは見積もり | 価格や範囲が不明です |
| 6. 勝敗 | どちらにしても閉鎖 | 署名済み、または理由を添えた明確な拒否 |
「失注」欄は「獲得」欄と同じくらい重要です。理由コード（予算不足、タイミングの悪さ、既に取引先ありなど）があれば、推測に頼らずに後で再活性化できます。これこそがパイプラインの真髄です。何も見落とされることなく、失注した案件からも必ず何かを学ぶことができるのです。.
テンプレート、パート2
追跡すべき分野
列を2つのグループに分けましょう。最初のグループは、スクレイピングで既に取得したデータなので、再入力する必要はありません。2番目のグループは、リスト作業中に入力していくデータです。これ以上追加したくなる衝動を抑えましょう。データ量が多すぎるシートは、誰も更新しなくなります。.
| 分野 | ソース | コラム掲載に値する理由 |
|---|
| 会社名 | 擦り傷 | レコードID |
| カテゴリ | 擦り傷 | 後でニッチ別にセグメント化する |
| 電話／ウェブサイト／メール | 擦り傷 | あなたが連絡を取るチャネル |
| 評価とレビュー数 | 擦り傷 | リードスコアリングの燃料 |
| ステージ | あなた | 今日の首位はどこ？ |
| 所有者 | あなた | 名前は一つ、責任は共有されない |
| リードスコア | あなた | 誰を最初に治療するか |
| 最終接触／次のアクション | あなた | 取引を円滑に進める |
| 注記 | あなた | 次の通話のコンテキスト |
後でこれをツールに組み込む予定がある場合は、 スクレイピングしたリードをCRMにインポートする 列名を整理しておくことで、マッピングが簡単になります。.
6
パイプラインの各ステージには、それぞれ明確な終了ルールが1つあります。
9
フィールド合計: 5 スクレイピング、4 メンテナンス
テンプレート、パート3
コピーできるシンプルなリードスコア
リードスコアは、企業名をいちいち羅列する手間を省くためのツールです。Googleマップから取得した地域ビジネス情報に基づいて、既存のデータからスコアを作成できます。推測は一切不要です。ポイントを割り当て、合計し、並べ替えるだけです。.
有効な電話番号に1点、有効なメールアドレスに1点、稼働中のウェブサイトに1点、そしてターゲットとする業種に1点を与えましょう。次に、レビューのシグナルを活用します。レビュー数は多いものの星評価が4つ星未満の企業は、解決可能な問題を抱えていることが多く、これは強力な購買シグナルとなります。ウェブサイトを全く持たない企業は、ウェブサービスやマーケティングサービスを提供する絶好の機会です。.
スコア順に並べ替えると、名前の壁ではなく、コールリストになります。フィット感だけでなく痛みもスコアリングするという考え方は、 地図上でリードの状況を追跡する, 同じスコアで各ピンの色が決まります。 パイプドライブ データがこのテンプレートで示されているような構造になったら、この作業を自動化してください。.
パイプラインの有効性は、それを支える規律によって決まります。最も重要な習慣はただ一つ、次の行動項目を空欄にしないことです。次のステップが設定されていないリードは、ひっそりと見捨てられたリードと同じです。.
スプレッドシートのメンテナンスを省略できます
Vonselは各ビジネスを自動的に捕捉し、適切な段階に分類するため、パイプラインは自動的に維持されます。無料ダウンロード。試用期間なし、クレジットカード不要。.
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スプレッドシートとマッピングされたCRMの比較
テンプレートが限界に達するところ
スプレッドシートは、最初のうちはテンプレートを保存するのにちょうど良い場所です。しかし、地図上で見込み客を確認したり、訪問する価値のある場所間のルートを計画したり、顧客からの苦情を読んだり、ありきたりではない最初のメールを作成したりしたいと思った途端、スプレッドシートでは不十分になります。行のグリッドでは、これらのことはどれもできません。.
地図上に存在するステージ
見込み客はそれぞれ段階とスコアに応じて色分けされたピンで表示されるため、シートをスクロールすることなく担当地域全体を一目で把握できます。営業担当者は、有望な見込み客がどこにいるかを正確に把握できます。.
レビューインテリジェンスが組み込まれています
Vonselは各企業のレビューを読み、問題点を洗い出すため、リードスコアやセールストークは推測ではなく、実際の顧客からの苦情に基づいて作成されます。.
ビジネスごとのAIメール
連絡段階は手動作業ではなくなります。Vonselは、各リードのカテゴリとレビューシグナルに基づいて、リードごとにカスタマイズされた最初のメールを作成し、レビューと送信の準備を整えます。.
キャプチャを再開して強化する
既存のリストに企業を追加したり、既に獲得した見込み客にレビューを添付したり、メールやソーシャルメディア向けにウェブサイトを充実させたりといったことが、ボードを再構築することなくすべて可能です。.
拡張機能はデータの取り込み方法です。Vonselダッシュボードは作業が行われる場所です。先ほどコピーした6つのステージの上に、セールス、レビュー、メールインテリジェンスが重ねられたマッピングされたCRMが表示されます。ステージがどのように運転ルートになるかを確認するには、以下をお読みください。 スクラッチから販売ルートまで, より広い範囲を閲覧する CRMガイド パイプライン戦術のために。.
テンプレートを使うことで、見込み客を整理できます。. マッピングされたCRMがあなたの代わりに販売します
それを活用してみる
パイプラインでの最初の1週間
1日目は、特定のカテゴリー、特定の都市に絞ったリストを作成します。リストを評価し、すべて「新規」とマークします。2日目は、リストの上位の見込み客を絞り込み、「適格」とマークします。3日目からは、短いセッションで作業を進めます。連絡を取り、接触状況を記録し、次のアクションを設定し、ボードで対応すべき相手を決定します。.
週末までには、6 つのステージすべてにリードが分散し、信頼できる予測が得られます。ダッシュボードに進む前に、すぐに使えるグリッドが必要な場合は、 Googleマップのリードトラッカーテンプレート このパイプラインと直接ペアリングします。スコアリングとAIメールを使用してマップ上で実行する準備ができたら、 Vonselの特徴 このページにはダッシュボード全体が表示されます。.
このパイプラインを実際の地図上で実行してください。
拡張機能を追加し、最初のリストをキャプチャすると、スコアリングとレビュー分析機能が組み込まれた6つのステージが自動的に埋められていきます。無料ダウンロード。試用期間なし、クレジットカード不要。.
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よくある質問
スクレイピングで収集したリードに対するセールスパイプラインは、どのような段階で構成されるべきでしょうか？?
Googleマップから収集したリードを効率的に管理するためのパイプラインは、新規、適格、連絡済み、会話中、提案、成約または失注の6つの段階で構成されています。各段階には明確な終了ルールが設定されているため、リードは実際に何らかのアクションが発生した場合にのみ次の段階に進みます。これにより、予測の透明性が確保され、予測結果の実用性が向上します。.
地域ビジネスリード向けのCRMテンプレートには、どの項目を含めるべきですか？?
スクレイパーが既に提供しているコアフィールド（企業名、カテゴリ、住所、電話番号、ウェブサイト、メールアドレス、評価、レビュー数）はそのまま残します。次に、ステージ、オーナー、リードスコア、最終接触日、次のアクション、メモなど、自分で入力する作業フィールドを追加します。この組み合わせで、列が多すぎて混乱することなく、アウトリーチ活動を実行できます。.
スクレイピングしたリード情報を管理するには、スプレッドシートが必要ですか、それとも本格的なCRMが必要ですか？?
スプレッドシートは最初のリスト作成には役立ちますが、地図上にリードを表示したり、レビューを分析したり、アウトリーチメールを作成したりすることはできません。Vonselは無料のChrome拡張機能でリードを収集し、マッピングされたCRMにドロップします。CRMでは、スコアリング、レビュー分析、企業ごとのAIメール送信など、同じパイプラインが実行されます。.