地図上でリードの状況を追跡する 生傷から 生きたパイプライン

リストをスクレイピングしました。さて、次はどうしますか？?

Googleマップからデータをスクレイピングする人のほとんどは、最終的に同じ場所にたどり着きます。それは、ダウンロードフォルダに保存された数百行のCSVファイルです。そこには、名前、電話番号、評価、ウェブサイトなどが含まれています。一見、進歩しているように見えます。しかし、フラットファイルでは次に誰に電話をかけるべきか、誰がすでに断ったのか、火曜日にどの道を走ればいいのかといった情報は得られないため、何も起こりません。.

解決策はデータを増やすことではない。 構造. すべての企業がリストを保有している瞬間、リストはパイプラインになる。 状態 そして 位置. ステータスは取引の現状を示し、ポジションはビジネスの物理的な場所を示します。両方を地図上に表示すれば、リストをただ眺めるのではなく、実際に作業を進めることができます。ゼロから始める場合は、ガイドを参照してください。 リードリストをスクレイピングした後にすべきこと 考え方の変化について解説します。.

ここで、Vonsel Chrome拡張機能とVonselダッシュボードの役割が分かれます。拡張機能は 手段: Google マップからビジネスをアカウントに取り込みます。ダッシュボードは 終わり: それらの企業が追跡可能、連絡可能、ルーティング可能なリードとなるようにマッピングされたCRM。.

ゼロから販売まで、たった4つのステップで実現

ツールが面倒な処理を担ってくれる場合、生データから実用的なパイプラインに至るまでの道のりは短くなります。以下にその手順と、各ステップがどこで行われるかを示します。.

ビジネスを捉える

Google マップを開き、カテゴリとエリア (たとえば、都市地区の歯科医) を検索して、拡張機能に結果をキャプチャさせます。各ビジネスには、Google が公開しているフィールド (名前、住所、電話番号、ウェブサイト、評価、レビュー数) が表示されます。キャプチャ自体の仕組みが必要な場合は、 Chrome拡張機能の解説 端から端まで網羅している。.

内部的には、Google が表示するすべてのビジネスには、安定した識別子があります。 場所ID, これにより、マッピングされたCRMはピンを正確な位置にプロットし、同じ住所にある2つのビジネスを混同することを防ぎます。このレイヤーを操作する必要はありません。単に地図の精度を高めるためのものです。.

クリーンアップ、重複排除、検証

生のキャプチャは決して完璧ではありません。重複する検索結果で同じビジネスが2回表示される可能性があり、電話番号がいくつか欠落し、一部のメールがバウンスする可能性があります。最初にクリーニングを行うことで、送信者の評判と時間を保護できます。以下の短いガイドに従って作業してください。 スクレイピングしたリードリストのクリーニング, 、, 重複排除, 、 そして メールの検証 インポートする前に。.

整理されたリストを作るのは、単なる面倒な作業ではありません。信頼できるピンが並んだ地図と、ノイズだらけの地図との違いを生み出すものです。これを怠ると、後続のすべてのステップに混乱が引き継がれます。.

マッピングされたCRMにインポートします

この拡張機能を使えば、この手順はほとんど意識しなくて済みます。取得したビジネス情報はVonselダッシュボードに直接流れ込み、地図上にピンとして表示されます。CSVファイルのアップロードは不要です。すでに他の場所でリードを管理している場合は、 GoogleマップはCRMにつながる このガイドでは、それらをいかにして円滑に伝えるかを示しています。.

マッピングされたCRMがスプレッドシートのフォルダと異なる点は、各ビジネスをいつでも再開できるレコードとして扱うことです。以前のデータスクレイピングに戻って、そこにビジネスを追加したり、取得したビジネスにレビューを添付したり、すべての取得履歴を保持したりできます。リストはエクスポートした瞬間にフリーズするのではなく、常に最新の状態を維持します。.

地図上で追跡状況を確認

さて、ここからが本題です。各ビジネスに段階を割り当て、それに応じて地図を色分けします。シンプルで分かりやすいパイプラインは通常、次のようになります。.

地図がステータスごとに色分けされると、パターンが際立ちます。ある地域に新しいピンが集まっているのがわかり、それらをまとめて1日の訪問として記録できます。最初の接触後、地区全体が静まり返ってしまい、フォローアップが必要であることがわかります。地理的にステータスを追跡することで、 都市を販売区域に分割する そして、各担当者に明確な担当地域を割り当てる。.

ダッシュボードが生のCSVファイルより優れている理由

スクレイパーは行データを提供するだけですが、マッピングされたCRMはコンテキストを提供します。そのコンテキストこそが、見込み客リストを成約へと導く鍵であり、拡張機能が真の製品への入り口に過ぎない理由なのです。.

信頼できるパイプライン

ステータス追跡は、マップが正直である場合にのみ機能します。進捗に応じてステージを更新し、失われたピンを削除し、テリトリーが薄くなったらスクレイピングを再開して新しいビジネスを追加します。キャプチャツールは Chrome 内で実行されるため、ループ全体がブラウザ内に留まります。これは、拡張機能を自分で構築する場合に理解しておく価値があります。 Chrome拡張機能のドキュメント.。.

パイプラインを有効活用するための2つの習慣。まず、, 大きなリストを優先する だから、常に最もホットなピンから先に作業します。次に、駐車したリードをスケジュールに従って再訪問し、失われたリードが忘れられることがないようにします。Google マップからデータをスクレイピングするのは簡単です。法的コンテキストを最初に知りたい場合は、 Googleマップのデータをスクレイピングすることは合法ですか？ 解説記事で説明されています。.