不動産業者向けリードジェネレーション の Googleマップ方式 安定したパイプラインのために

レンタルしたパイプラインは所有物ではありません

ほとんどの不動産業者は、高額な方法で見込み客を獲得しています。つまり、郵便番号のポータルサイトに料金を支払い、町中の競合業者が電話をかけているのと同じ名前の顧客リストを共有し、クレジットカードが拒否された瞬間に流れが止まるのを目の当たりにするのです。予算が続く間は効果がありますが、永続的な成果は何も得られません。.

次の取引を心配しないエージェントは、その逆を行います。彼らは、長年にわたって紹介につながる関係を築き、定期的に不動産取引を行う企業を特定の地域に開拓します。全米不動産協会は、経験豊富なエージェントにとって、有料ポータルリードではなく、リピート顧客と紹介によるビジネスが顧客獲得の最大の源泉であると報告しています（ NAR研究図書館).).

どちらのパイプラインも同じ原材料から始まる。: あなたの農場エリアにあるすべての関連ビジネスを、地図上にきれいにまとめたリスト. Google マップは世界最大の地域ビジネスディレクトリであり、無料の Chrome 拡張機能を使えば、それをそのリストに変えることができます。.

マップから紹介ネットワークを構築する

住宅取引には、数多くの地元企業が関わります。購入者は住宅ローンブローカー、検査官、引越し業者、そして最終的には請負業者を必要とします。売主はホームステージング業者、写真家、清掃業者を必要とします。これらの企業は、あなたが顧客獲得を目指すのよりも何週間も前から、まさにあなたが顧客として獲得したいと考えている人たちと接触しているのです。.

この取り組みの目的は、優秀な業者と双方向の紹介関係を構築することです。お住まいの地域で各カテゴリのGoogleマップを検索し、掲載情報を取得してください。: 住宅ローンブローカー, ホームステージング業者、引越し業者、総合請負業者、 不動産管理会社. 各キャプチャには、名前、電話番号、ウェブサイト、評価、レビューがすべて一箇所にまとめられます。.

Vonselでは、すべてのビジネスがマップ上に表示され、それに合わせたAIメールを受け取ります。一般的なメールを一斉送信するのではなく、提携する具体的な理由を持つ特定のブローカーに連絡します。これはまさに紹介パートナーシップが構築される方法です（HubSpotは紹介主導型販売の仕組みについて解説しています）。 CRMリソース).).

購入やリースを行う企業を開拓する

商業用不動産や投資用不動産を扱う場合、Googleマップを使う方法はさらに直接的です。事業主は店舗を賃貸したり、建物を購入したり、移転したり、事業を拡大したりします。マップ上のすべての物件情報は、実際にアクセス可能な住所を持つ意思決定者を表しています。.

カテゴリーとエリアでセグメント化します。レストランや小売店は、近々リース契約の決定があることを示しています。急成長しているサービス業は、事業拡大を示唆しています。古い独立系店舗は、オーナーが売却や移転を計画している可能性を示唆しています。ニッチやゾーンで、他の地域を優先順位付けするのと同じようにフィルタリングできます。ガイドでは、 Googleマップで不動産市場をスクレイピングする キャプチャ手順を詳細に解説します。.

重要なのは、コールドリストを増やすことではない。 あなたが所有するリストで、数ヶ月間作業することができます, 地図上にプロットされているので、ルートを計画して直接訪問したり、ビジネスについてある程度知っている状態で最初のメールを送ったりすることができます。.

購入したリードと自分で管理するリスト

Googleマップのデータには、営業チームが追加料金を支払って入手しているのと同じフィールドが含まれています。 Google Places API のドキュメント この拡張機能は、掲載情報に表示される内容（名前、カテゴリ、住所、電話番号、ウェブサイト、営業時間、評価、レビュー）を一覧表示します。既に公開されている地図情報を読み取り、Vonselがそれを販売可能な情報に変換します。.

拡張機能は手段であり、ダッシュボードは目的である。

名前を収集するのは簡単な部分です。取引はそこから生まれるものであり、Vonselダッシュボードはそのために作られています。リストが入力されると、 マッピングされたCRM すべてのパートナーと見込み客はピンとして扱われ、地域ごとにグループ化され、ルーティングの準備が整っている。.

地図上での最初の7日間

まずは絞り込みましょう。あなたの住む地域で最も評判の良い農家を選び、住宅ローンブローカー、ホームステージング業者、引越し業者という3つの紹介カテゴリーを絞り込みます。これがあなたのパートナーリストです。それぞれのカテゴリーで評価の高い上位3社に、個別に紹介文を添えたメールを送り、相互紹介を提案しましょう。.

次に、同じゾーン内であなたのニッチに合った商業または独立系ビジネスを捕捉します。午後の1日を最も近いクラスターへの対面訪問に充て、残りはAIメールに任せます。小規模チームで運営している場合は、マップをゾーンごとに分割して、誰も重複しないようにします。代理店がこれをどのように体系化しているかについては、以下を参照してください。 不動産マーケティング戦略集.。.

週末までには、無料ダウンロードだけで、自分で構築した、地図化され、機能が充実したパイプラインが手に入ります。これを地域ごとに繰り返せば、二度とポータルに頼る必要はなくなります。.