法的相違点 B2B間そして B2Cデータ

GDPRが企業データと消費者データを異なる扱いにする理由、そしてそれが見込み客開拓にどのような意味を持つのか

法令遵守・ 2025年8月・ 6分で読めます

主なポイント

B2Bデータ（企業メール、ビジネス電話）は正当な利益を可能にする 法的根拠として、事前の同意なしに見込み客を探すことを可能にする
B2Cデータ（個人のメールアドレス、個人の電話番号）) ほとんどの場合、明示的な同意が必要となる 商業的なコミュニケーションの前に
フォンセル独占的に 公開情報源からの専門的なビジネスデータ, 最も有利な法的シナリオ

コンテクスト

GDPRはB2BデータとB2Cデータを区別していますか？?

技術的には、GDPRはB2BデータとB2Cデータを区別していません。. すべての個人データを平等に保護します。しかし実際には、データの性質（業務データか個人データか）と状況（ビジネスか消費者か）によって、使用できる法的根拠が決まります。ICOのデータ保護の基本原則に関するガイド英国のGDPRでは、データの種類に関わらず、適法性、目的制限、データ最小化がどのように適用されるかが説明されています。.

企業のウェブサイトに掲載されている info@company.com のような企業メールアドレスは、同意なしに入手した johnsmith@gmail.com のような個人メールアドレスとは、法的に大きく異なります。前者は、正当な利益; 後者は明示的な同意.。.

この区別は営業チームにとって非常に重要です。公開されているビジネスデータを扱うB2B業務では、B2C業務よりもはるかに有利な法的枠組みが適用されます。フォンセル 120か国以上の公的情報源から検証済みのビジネスデータを提供します。スペイン AEPD (ダトス保護庁) GDPRを地域レベルで施行し、B2BおよびB2Cのデータ処理に関する業界固有のガイダンスを提供する。.

85%

GDPRのメール制裁は、B2Cデータを同意なしに処理した場合のものであり、B2Bの見込み客開拓には適用されない。

出典：欧州データ保護委員会（EDPB）、執行状況追跡レポート2025

85%

メール制裁は同意なしにB2Cに対して行われる

72%

B2Bチームが正当な利益を合法的に利用する

0.3%

GDPRの制裁措置が、公開データを用いたB2B顧客開拓に与える影響

比較

B2BとB2Cのデータ：直接的な法的比較

B2Cデータ（エンドユーザー向けデータ）)

個人のメール、私用電話。明示的な同意が必要。制裁措置のリスクが高い。初回接触前にオプトインが必須。.

見込み客の獲得の容易さ25%

法的優位性

B2Bデータ（ビジネスデータ）)

企業メール、ビジネス用電話、登録データ。正当な利益を根拠とする。オプトインではなくオプトアウト方式を採用。法的リスクを低減。.

見込み客の獲得の容易さ90%

公開情報源からの検証済みビジネスデータ

Vonselは、公開情報源からのプロフェッショナルなB2Bデータのみを取り扱っています。見込み客開拓に最適な法的枠組みを提供します。.

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側面	B2Bデータ	B2Cデータ
データ型	会社のメールアドレス、会社の電話番号	個人のメールアドレス、プライベートの電話番号
法的根拠	正当な利益（第6条1項f号）)	同意（第6条1項a）)
事前のオプトイン	必須ではありません	必須
身を引く	あらゆる接触において必要	あらゆる接触において必要
共通ソース	ウェブサイト、Googleマップ、登録簿	フォーム、購読
制裁リスク	要件を満たせば低額	同意なしに高値

重要な違いは、会社の種類ではなく、 データのタイプ: ウェブサイトに掲載されている企業メールは公開された業務データであり、公開されていない個人メールはプライベートデータです。Vonselは前者のタイプのみに対応しています。デロイトの社内法務部門におけるAIの活用に関する予測データ型の自動分類は2026年までに標準的な手法になると示唆されている。.

B2Cデータを用いた見込み客開拓

事前の同意が必要です
メール制裁の85％はこれに関するものです
パイプラインはあなたを知っている人に限定されます
法的リスクが高い

→

公開されているB2Bデータを用いた見込み客開拓

法的根拠としての正当な利益
制裁措置のうち、このシナリオに影響を与えるのはわずか0.3%に過ぎない。
無制限のアウトバウンドパイプライン
オプトアウトと透明性により、法的リスクは低い。

B2Bでは、公開されているビジネスデータはあなたの最大の強みです。法的優位性

要約すれば

プロフェッショナルなB2Bデータは正当な利益を許容する, 事前の同意なしに見込み客の開拓を容易にする。B2Cデータはほぼ常に同意を必要とする。
Vonselは、検証済みの公開情報源からのビジネスデータのみを使用しています。, B2B販売にとって最も法的に有利なシナリオ
メール制裁の85%は、同意なしにB2Cメールを配信したことに対するものです。, 公開データを使ったB2B見込み客開拓には適していません。両者の違いは非常に大きいのです。

公開情報源からの検証済みB2Bデータ

検証済みのデータ、GPS CRM、AIを活用して、120か国以上でビジネスデータベースを生成します。. プランを見るまたはお問い合わせ.。.

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よくある質問

GDPRはB2BデータとB2Cデータに等しく適用されるのか？?

技術的には、GDPRは状況に関わらず個人データを保護するため、その通りです。しかし実際には、企業間取引（B2B）のデータ（企業メール、ビジネス用電話番号など）は、正当な利益を法的根拠として利用できるため、事前の同意なしに見込み客開拓が容易になります。一方、B2Cの場合は、ほぼ常に明示的な同意が必要です。.

同意なしに企業に商用メールを送信することはできますか？?

はい、ほとんどのヨーロッパ諸国では、正当な利益を法的根拠として、企業アドレス（info@company.com）宛てに商用メールを送信できます。ただし、オプトアウトの仕組みを設け、送信者を明示し、内容が適切であることを確認する必要があります。個人宛てのメールの場合は、事前の同意が必要です。.

同意なしに利用できるビジネスデータとは？?

企業が自主的に公開する業務関連データ：企業メールアドレス、オフィス電話番号、事業所住所、企業のソーシャルメディアプロフィール、商業登記情報など。重要なのは、データが業務関連情報（個人情報ではない）であり、検証可能な公的情報源からのものであることです。.