最初の顧客 ゼロから 起動する 売れる

あなたは製品を持っている。顧客が必要だ。.

B2Bスタートアップにとって最初の顧客を獲得することは、アイデアと実際のビジネスを分ける大きな課題です。どれだけの資金を調達したか、どれだけ革新的な技術を持っているかは関係ありません。: 顧客が料金を支払わなければ、会社は成り立たない. Vidyardの調査によると、 仮想販売に関する25の重要な統計データ これは、動画を使ったアウトリーチ活動が初期段階のコンバージョン率を劇的に向上させる方法を示している。.

創業者が犯す最も一般的な間違いは、何ヶ月もステルスモードで開発を続け、その後市場に発見されるのを期待することです。そんな風にはいきません。最初の顧客は 積極的に探し出された. 実用的なガイド B2B顧客を獲得する方法 データを使ってソリューションを必要とする人を特定するスタートアップ企業に効果的な具体的な戦略を解説します。 RevOpsのベストプラクティス 初日から、統一された顧客獲得プロセスを中心に、営業、マーケティング、カスタマーサクセスを連携させるのに役立ちます。.

朗報です。今日、あなたは以下のものにアクセスできます。 セグメント化されたビジネスデータベースを提供するツール 業種、地域、規模別。もう推測する必要はありません。SaaStrが解説します。 事業規模が拡大するにつれて売上原価が倍増する理由, だからこそ、最初の顧客との取引でユニットエコノミクスを正しく構築することが非常に重要なのです。.

スタートアップの5つの段階。顧客獲得はどの段階においても重要です。.

各段階にはそれぞれ独自の獲得課題があります。自分がどこにいるのかを知ることで、どの段階に進むべきかが決まります。 販売戦略 必要なもの：:

顧客数0人から1,000人へ：重要なマイルストーン

スタートアップの成長過程におけるあらゆる節目には、それぞれ異なる戦略が必要です。各節目で取るべき行動は以下のとおりです。:

最初の顧客を獲得するための5つのステップ

成長段階ごとの行動の目安

どの段階でも、見込み客のリストはGoogleマップの事業者情報から作れます。操作の流れは動画チュートリアルで確認できます。費用は料金ページにまとめています。

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出典

• 25 Virtual Selling Statistics（Vidyard）。動画を使ったアウトリーチなど、オンライン営業に関する統計をまとめた記事です。
• RevOps Best Practices（Routine Automation）。営業、マーケティング、カスタマーサクセスを一つの顧客獲得プロセスにそろえる考え方を紹介しています。
• Why Your Cost of Sales Generally Doubles As You Scale（SaaStr）。事業の拡大に合わせて売上原価が増えていく理由を解説しており、最初の取引でユニットエコノミクスを整える根拠になります。
• Do Things that Don't Scale（Paul Graham）。初期のスタートアップが利用者を手作業で集める必要があることを、Y Combinatorでの経験から述べています。
• プロダクトマーケットフィット（Wikipedia）。製品が市場の強い需要を満たしている度合いという定義と、アーリーアダプターから学ぶ手順を確認できます。