暖房と冷房の需要は年に2回ピークを迎え、その間は閑散とします。ここでは、住宅用または商業用HVAC会社がどの季節でも忙しく過ごせるようにするための、チャネルミックス、ゾーン戦略、および定期契約プランをご紹介します。.
に HVACのリードを獲得するには、自社が所有するインバウンドチャネル（ローカルSEO、Googleビジネスプロフィール、紹介、定期メンテナンスプラン）と、近隣の法人顧客への積極的なアプローチを組み合わせる必要があります。 オフィス、レストラン、小売店、不動産管理会社などが対象となります。成功の秘訣は、特定のサービスエリアを絞り込み、暖房・冷房シーズンに合わせてサービスを提供し、すべての業務を継続的な契約へとつなげることです。.
冷暖房はオプションではなく必需品であり、需要は急速に増加している。 国際エネルギー機関の報告によると、建物におけるエネルギー消費の中で最も急速に増加しているのは冷房である。, 、そして 米国エネルギー省 エアコンはほとんどの家庭で稼働しているという点に注目してください。これらのシステムはすべて将来 HVAC サービスコール。問題は需要ではなく、コールを受ける側になることだ。.
空調設備会社にとって、単一のチャネルだけで年間を通して仕事が途切れることはありません。常に仕事がある会社は、複数のチャネルを組み合わせたシステムを運用し、季節ごとに優先順位を付けています。:
緊急時や設置工事に関する検索のほとんどは、地域密着型の目的でスマートフォンから行われます。充実したGoogleビジネスプロフィール、実際の写真、そして継続的なレビューがあれば、問い合わせの発信元となるマップパックにあなたのビジネスが掲載されます。. HubSpotのローカルSEO調査 これは、近隣のサービス利用意向がどれだけ地域サービスへの問い合わせを促しているかを示しています。.
"「近所のエアコン修理」「ボイラーが動かない」「ヒートポンプ設置（[都市名]）」などは、購入意欲の高い検索キーワードです。地域に特化したサービスページをいくつか作成すれば、クリック課金なしでこれらの検索を獲得できます。.
夏が始まる前に冷房設備の点検を、冬が始まる前に暖房設備の点検を済ませておきましょう。シーズン前の点検を予約しておけば、猛暑や寒波が到来して競合他社が一斉に予約でいっぱいになる前に、スケジュールを埋めることができます。.
これが最大のレバーです。すべての設置と修理を年間計画に組み込みましょう。メンテナンスは春と秋を埋め、キャッシュフローをスムーズにし、何か故障した際に最初に連絡が来るようにします。それがどのように見つけるのに役立つかをご覧ください。 HVAC リード どの都市でも。.
オフィス、レストラン、小売店、ジム、クリニックなどは、高い負荷がかかり、システム停止は許されません。担当エリア内のこれらの業種をリストアップし、保守またはアップグレードの提案を運用担当者に送付しましょう。.
不動産管理会社1社が数十棟の建物を管理している場合もある。複数の物件を対象とする保守契約を提案しよう。無作為に集めた膨大な数の住宅所有者リストよりも、厳選された不動産会社リストの方がはるかに効果的だ。.
満足していただいたお客様には、作業完了当日にレビューと紹介をお願いしましょう。レビューはマップパックに反映され、紹介は自然と成約に繋がります。しかも、どちらも費用はかかりません。.
HVACリードとは、暖房、換気、空調に関する工事（設置、修理、交換、またはメンテナンスプラン）を必要とする潜在顧客のことです。彼らは大きく2つのタイプの購入者に分かれます。. 住宅向けリード 通常は故障やその季節最初の暑い日または寒い日をきっかけに作動する、システムを1つ所有している住宅所有者。. 商業リード オフィス、レストラン、小売店、ジム、クリニック、そしてそれらを支える不動産管理者などは、複数のシステムを運用しており、何よりも信頼性を必要としている。.
この2つの市場は年間を通して異なる動きをするため、チャネルミックスを季節に合わせて調整する必要があるのです。.
| 季節 | 住宅に焦点を当てた | 商業的視点 |
|---|---|---|
| 春 | 夏前のエアコン点検 | ピーク負荷前に保守契約を更新する |
| 夏 | 緊急エアコン修理および交換 | レストランや小売店向けの冷房設備、屋上設置型ユニット |
| 秋 | 冬支度前の暖房設備点検 | オフィス向けボイラーおよびヒートポンプの保守点検サービス |
| 冬 | 暖房の緊急修理、暖房が効かないという通報 | 不動産管理ポートフォリオ、ダウンタイムなしのSLA |
教訓は単純だ。プレシーズンチェックを予約する会社がピークを独占する。そのカレンダーを 信頼できるHVAC請負業者データベース 商業的なターゲットを網羅しており、インバウンドとアウトバウンドの両方に対応しています。.
単発の設置工事では、シーズンごとにゼロからやり直すことになります。すべての工事にメンテナンスプランを付けることで、収益を継続的に得ることができます。.
住宅所有者だけをターゲットにすると、取引規模が制限されてしまう。オフィス、レストラン、不動産管理会社などは、より規模が大きく、長期的な顧客になりやすい。.
共有マーケットプレイスのリードは、複数の業者に同時に販売されます。独自のチャネルを構築することで、各リードを独占的に管理できます。.
都市圏を横断する運転は利益率を低下させる。移動時間が短い、サービス提供範囲の狭い地域を重点的に調査し、顧客開拓を行う。.
同じプレイブックは隣接する取引にも適用できます。関連サービスも提供している場合は、当社のガイドを参照してください。 配管工事のリードを獲得する方法 そして 商業清掃契約を獲得する方法 施設購入者に対しても、同じゾーン分けと見込み客開拓のロジックを適用する。.
時間をかけて構築するインバウンドチャネル。今日から構築できる商業パイプライン。Vonselの ビジネス検索 120か国以上で数百万件の認証済みビジネスを検索します。「レストラン」、「オフィスビル」、「不動産管理」、「ジム」のいずれかと任意の地域を入力すると、名前、住所、電話番号、ウェブサイト、Google評価、認証済みメールアドレスを含むすべてのアカウントを取得できます。 メールの正確性85～95％、電話の正確性90％以上. 。 それから スマートメール があなたのためにアウトリーチを書いてくれるので、午後にはサービスエリア内の高負荷ビルのリストにメンテナンスの提案を持って連絡できます。つまり、読み終えたらすぐに、あなたのサービスを必要とする企業を見つけて連絡を取ることができます。 価格ページ 月額23.95ドルからで、無料トライアルを開始すると20件の認証済みリードが提供されます。.
要するに：:
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