フリーランスのリードリサーチ 実際のビジネスプラン 今週から始める

企業がリードリサーチに費用をかける理由

地元の企業、代理店、B2B営業チームにとって、必要なのは共通点です。それは、適切な見込み客のリストと、彼らに連絡を取る手段です。しかし、そのリストを作成するのは面倒な作業であり、ほとんどの経営者は、週末を地図から電話番号を書き写す作業に費やすよりも、誰かに依頼する方がましだと考えています。まさに、そのギャップこそがあなたのビジネスチャンスなのです。.

フリーランスのリードリサーチは、最も低コストで始められるサービスの1つです。在庫も広告費もチームも必要ありません。必要なのはノートパソコン、再現可能なプロセス、そして誰でも自分で抽出できる生データよりも価値のあるデータを提供する方法です。見込み客開拓は、営業チームがガイドブックにまとめているように、実際に需要のある分野です。 HubSpotの見込み客開拓プレイブック.。.

問題は差別化にある。企業名をまとめたCSVファイルは、作成コストがほぼゼロなので、非常に安価で販売されている。. お金になるのは、素材そのものを加工したり、フィルタリングしたり、文脈を考慮に入れたりすることであって、素材そのものを加工することではない。. まさにそこが、Vonselのワークフローが無料のスクレイパーを使っている人たちと一線を画す点なのです。.

コードに触れることなくデータを取得する

Vonsel Chrome拡張機能を使えば、簡単に情報を収集できます。Googleマップを開き、ニッチな分野と都市を検索すると、拡張機能が表示されたビジネス情報を構造化されたレコードにキャプチャします。レコードには、名前、住所、電話番号、ウェブサイト、カテゴリ、評価、レビュー数が含まれます。APIキーもPythonもプロキシも不要です。ブラウザでこのようなことが可能なのか疑問に思ったことがあるなら、拡張機能の仕組みは公式ドキュメントに記載されています。 Chrome拡張機能開発者向けドキュメント.。.

これはクライアントがわざわざ学ぼうとしない部分であり、あなたが隠す部分です。フリーランサーにとって、ここではスピードが利益率に直結します。例えば、, 大都市圏のすべての歯科医, より多くのプロジェクトに取り組むことができます。 Googleマップからリードを獲得する方法 キャプチャ手順を最初から最後まで実行します。.

この拡張機能はバックグラウンドでウェブサイトを強化するため、通常の地図エクスポートでは取得できないメールアドレス、電話番号、ソーシャルプロフィールも取得します。この追加レイヤーこそが、単なるディレクトリダンプと連絡先リストの違いです。Google独自の 場所データモデル 各掲載情報にどれだけの構造化された情報が付随しているかを示します。.

リストをデータベースに変換し、クライアントが料金を支払う

拡張は手段である。 Vonselダッシュボード これが最終段階です。ここで、スクレイピングされたデータが製品へと生まれ変わります。収集されたすべてのビジネスデータは、マッピングされたCRMに格納され、配信前にフィルタリング、セグメンテーション、そしてデータの充実化を行うことができます。.

以前にキャプチャしたものを再度開き、さらに結果を追加したり、既に収集したビジネスにGoogleレビューを添付したり、レビューインテリジェンスで繰り返し発生する苦情を抽出してコールドメールのフックにしたりできます。メールインテリジェンスはビジネスごとにパーソナライズされたメッセージを作成できるため、成果物は単なる連絡先ではなく、連絡先に加えて独自の視点が加わったものになります。このコンテキストが、 生のCSVファイルから付加価値データベースを作成する.。.

リストがきれいになったら、CSV、XLSX、またはJSON形式でエクスポートして渡します。その前に、連絡先をチェックして、無効なアドレスを送付しないようにしてください。 スクレイピングしたメールアドレスの検証 本書では、納品能力がクライアントの評判を守るのと同様に、あなたの評判も守る理由を説明します。.

行数ではなく、深さに基づいて作業をパッケージ化する

はしごに注目してください。各階層には、クライアントが簡単に再現できないレイヤーが追加されます。量で売ることは底辺への競争なので、代わりに変革に基づいて価格を設定してください。数値の詳細な内訳については、ガイドを参照してください。 リードリストの価格設定方法.。.

有料顧客が期待すること

最初のプロジェクトはどこから生まれるのか

初期の最適な顧客は、既にリードを購入している企業です。例えば、地元のマーケティング代理店、ウェブデザイン会社、SEOコンサルタント、コールドメール配信会社、B2B営業チームなどが挙げられます。コールドピッチデッキではなく、有料の小規模サンプルを提案しましょう。彼らのニッチ市場にぴったりの見込み客50人のリストは、どんな約束よりも成約率が高いでしょう。.

ニッチを絞り込むこともできます。 ウェブサイトを持たない地元企業 その地域のすべてのウェブエージェンシーにとって、当然の採用対象となる。専門化によって料金が上がり、販売サイクルが短縮される。より広範なビジネスモデルについては、以下を参照。 リードジェネレーションビジネスを始める そして、 リードジェネレーションは収益性がある.。.

クライアントがあなたのデータを信頼するようになったら、毎月新しいリストを提供するリテーナー契約に移行しましょう。継続的な収益こそが、副業を収入源に変えるための鍵となります。生データは簡単に更新できるため、新しいリスト1件あたりの限界費用はほぼゼロに抑えられ、料金は完成したデータベースに基づいて決定されます。.