Primeiros clientes freelancers sem Upwork, licitação ou corrida para o fundo do poço

Por que as plataformas de licitação raramente geram seu primeiro cliente

O Upwork e plataformas semelhantes parecem ser o primeiro passo seguro. Há trabalhos publicados, compradores com orçamentos definidos e um sistema de avaliações. O problema é que cada um desses trabalhos é visível para milhares de freelancers ao mesmo tempo, então você gasta Connects para dar lances, oferece preços mais baixos e torce para que um desconhecido escolha você em vez de alguém em uma plataforma com preços muito mais baixos.

Para um freelancer iniciante sem avaliações, essa matemática é brutal. Você é invisível ao lado de perfis com centenas de avaliações cinco estrelas. O caminho mais rápido é pular o marketplace e ir direto às empresas que precisam do seu serviço, mas nunca ouviram falar de você. Você não é apenas mais um entre mil licitantes. Você é a única pessoa que entrou em contato.

Os negócios locais são o alvo ideal porque seus problemas são visíveis externamente. Um restaurante sem site, um encanador com um formulário de agendamento quebrado, uma clínica com avaliações ruins: cada um deles é um bom motivo para entrar em contato. O truque é encontrar muitos deles rapidamente, e é aí que entra um Lista de leads do Google Maps É muito melhor do que ficar rolando a tela em quadros de vagas de emprego.

Escolha um nicho e um serviço

O maior erro que os freelancers iniciantes cometem é serem generalistas. "Eu crio sites, gerencio mídias sociais e publico anúncios" soa como falta de foco para um dono de negócio ocupado. "Eu crio sites rápidos e responsivos para dispositivos móveis para dentistas" transmite a imagem de um especialista que entende o universo deles.

Escolha um serviço que você possa oferecer (design de sites, gerenciamento de perfil do Google Meu Negócio, gerenciamento de avaliações, SEO local, Google Ads, configuração de reservas online ou otimização da velocidade do site) e um nicho que você possa definir. Se você não tiver certeza de como escolher, consulte nosso guia sobre como fazer isso Escolha um nicho de mercado lucrativo para sua agência Analisa as vantagens e desvantagens. Um nicho bem definido facilita todas as etapas posteriores: a lista de contatos, a apresentação e o preço.

O serviço Niche Plus também oferece buscas repetíveis. "Telhadores em Denver" ou "clínicas de estética em Miami" são exatamente os tipos de consulta que a extensão transforma em uma lista Câmara de Comércio dos EUA A mesma ideia se aplica às vendas para pequenas empresas: a especificidade é fundamental porque o comprador se identifica imediatamente com a sua oferta.

Crie a lista com uma extensão gratuita

Abra o Google Maps, pesquise seu nicho e cidade e deixe a extensão do Chrome da Vonsel capturar os resultados em uma lista organizada: nome da empresa, telefone, site (ou a ausência dele), classificação, número de avaliações e categoria. Sem chaves de API, sem Python, sem taxa por lead. O mesmo fluxo de trabalho é abordado passo a passo em [link para o artigo Como obter leads do Google Maps..

Extrair dados de empresas públicas dessa forma é uma atividade de pesquisa normal, mas é importante respeitar as regras. Abordamos as nuances em É legal extrair dados do Google Maps, E o Google publica o seu próprio Políticas da plataforma Places Vale a pena ler se você planeja expandir seus negócios.

O objetivo da lista não é o volume por si só. É uma filtrado Conjunto de empresas onde seu serviço específico obviamente não está presente. Essa filtragem é o que transforma um e-mail frio em um e-mail relevante.

Filtre para encontrar empresas que claramente precisam de você

É aqui que uma simples coleta de dados se transforma em um funil de vendas. Dependendo do serviço escolhido, classifique e filtre sua lista de dados coletados em busca de sinais que indiquem que "este cliente tem um problema que eu posso resolver."

Encontrar empresas sem site é uma prática tão comum que escrevemos um guia específico sobre o assunto: Encontre empresas sem site. O princípio se aplica a todos os serviços. Filtre primeiro, apresente a proposta em segundo lugar, e sua taxa de resposta aumentará porque cada mensagem será obviamente sobre o assunto eles..

Transforme a lista em um fluxo de trabalho monitorado, não em uma planilha estática

A maioria dos freelancers exporta um arquivo CSV, envia e-mails para cinquenta pessoas e depois perde o fio da meada. Quem respondeu? Quem disse "próximo trimestre"? Com quem você já entrou em contato duas vezes? Uma planilha simples não responde a essas perguntas, e seu primeiro cliente geralmente está escondido entre os e-mails de acompanhamento.

Aqui, a extensão é apenas o meio e o Painel de instrumentos Vonsel É o fim. Os negócios capturados são adicionados a um CRM mapeado, onde cada potencial cliente tem um status, um marcador de localização e um histórico. Você pode reabrir uma captura anterior e adicionar mais negócios a ela, anexar avaliações a um negócio que você já salvou e ver os principais problemas identificados nas avaliações que tornam sua proposta eficaz.

A ferramenta Reviews Intelligence da Vonsel revela as reclamações dos clientes, e sua ferramenta Email Intelligence cria e-mails personalizados com IA para cada empresa (com uma abertura específica sobre a sua necessidade específica), para que você não precise escrever cada mensagem do zero. Combine-a com o nosso primeiro e-mail de prospecção para uma empresa local guia e você terá uma sequência repetível.

Entre em contato como um especialista, não como um spammer

O que esperar da sua primeira campanha

Os números variam bastante de acordo com o nicho, a oferta e o nível de personalização da sua abordagem, portanto, considere qualquer valor como uma faixa de valores, e não como uma promessa. Na prática, uma lista focada de 100 a 200 empresas locais bem filtradas, trabalhada com mensagens específicas e alguns contatos de acompanhamento, tende a gerar algumas respostas de interessados e algumas ligações agendadas. Isso geralmente é suficiente para fechar o primeiro contrato com um cliente pagante.

O que impulsiona esses números não é o envio de mais e-mails. É uma segmentação mais precisa: o nicho certo, o filtro certo e uma primeira frase que só poderia ter sido escrita para aquele negócio específico. Uma lista menor, com a qual você realmente trabalha, é melhor do que uma lista enorme que você envia uma vez e abandona.

Assim que o primeiro cliente diz sim, a mesma lista continua gerando leads. Os potenciais clientes que disseram "agora não" se tornam o pipeline do próximo mês, e um registro salvo no seu CRM funciona como uma base ativa que você pode reativar em vez de começar do zero todas as vezes.