Encontre empresas sem site no Google Maps, então design web de apresentação

O sinal de ausência de website é puramente uma demonstração de intenção comercial

A maioria das listas de prospecção tenta adivinhar quem pode precisar do seu serviço. Um negócio que aparece no Google Maps com horário de funcionamento, fotos e avaliações, mas nenhum link para o site Não é um palpite. É uma empresa que já investiu em ser encontrada, mas parou a um passo de ter uma presença online adequada.

Essa lacuna é a sua oportunidade. Muitos proprietários se apoiam em seus argumentos Perfil do Google Meu Negócio sozinhos ou em uma página do Facebook, pois isso os posiciona no ranking local sem nenhum esforço extra. Eles são alcançáveis, investem em sua presença online e têm uma lacuna visível que você pode preencher. Para um guia completo sobre esse objeto de perfil, veja O que é um Perfil de Empresa do Google..

O problema sempre foi o volume. Clicar em cada resultado da pesquisa no Google Maps para verificar se há um link para um site é lento, e você perde o contexto assim que fecha a aba. Você precisa dominar todo o nicho, filtrar o sinal e manter os leads em algum lugar onde possa agir sobre eles.

Da pesquisa no Google Maps à lista de potenciais clientes filtrada

A extensão faz a parte tediosa: ela percorre os resultados do Google Maps para sua pesquisa e captura cada empresa com seu nome, endereço, telefone, categoria, classificação e o campo mais importante aqui, o site. Se um estabelecimento não tiver um site, esse campo retorna vazio, e vazio é exatamente o que você está procurando.

O processo é simples e repetível:

Como a extensão lê a página que você já carregou, não há necessidade de chave de API, configuração de proxy ou código. Se você quiser saber mais sobre o funcionamento interno, consulte nosso guia sobre Como extrair dados do Google Maps Este guia demonstra como realizar uma captura do zero. O Google documenta o modelo de dados no qual esses anúncios se baseiam Visão geral da API Places, E o site é um de seus principais atributos.

Onde se agrupam empresas sem site

Algumas categorias são muito mais voltadas para o mundo offline do que outras. Empresas de serviços e pequenas lojas físicas geralmente dependem exclusivamente de indicações e de seus perfis no Google Maps, o que as torna repletas de clientes em potencial sem site. Comece onde a lacuna é maior.

A extensão captura a imagem. O painel de controle fecha.

Um arquivo CSV bruto com empresas sem website é um começo, não uma estratégia. No momento em que você exporta para uma planilha, perde o mapa, o contexto e qualquer noção de quem você já contatou. Essa é a diferença entre um extrator de dados e um sistema.

Dentro do Painel de instrumentos Vonsel, Os negócios que você cadastrou são exibidos em um CRM mapeado. Você os visualiza por área, acompanha o status enquanto trabalha neles e pode reabrir um cadastro posteriormente para adicionar mais anúncios ou anexar avaliações aos negócios já salvos. A extensão alimenta o sistema; o painel de controle é onde as vendas acontecem.

Duas características são cruciais para esta estratégia. Primeiro, a análise de avaliações revela os pontos fortes e fracos de cada empresa, permitindo que sua apresentação aborde um problema real em vez de um modelo genérico. Segundo, a Vonsel elabora um E-mail de IA por empresa que começa com algo específico para eles, o que faz a diferença entre uma mensagem fria e uma mensagem que recebe resposta. Esse é o banco de dados contextualizado e de valor agregado que o painel constrói em torno da sua captura bruta.

Como abordar uma empresa sem um site

Comece pela lacuna, não pela venda. A melhor abordagem inicial simplesmente destaca que, quando alguém pesquisa o próprio nome, não há para onde direcioná-lo, e todos os concorrentes com sites estão silenciosamente absorvendo esse tráfego. Você não está vendendo um site. Você está vendendo os leads que eles estão perdendo.

Mantenha a primeira mensagem curta e específica para o anúncio: mencione a categoria, o bairro e um detalhe das avaliações. A Vonsel cria essa abertura para você, permitindo que envie vinte e-mails personalizados no tempo que antes levava para escrever apenas um. Se preferir uma estrutura pronta, nosso modelo está disponível Guia para vender sites a empresas locais Descreve a sequência de divulgação passo a passo.

Outro ângulo que vale a pena explorar nesta mesma etapa: empresas que possuem um site, mas que está desatualizado ou com problemas, além daquelas que não possuem informações importantes no perfil. Se você também oferece serviços de SEO local, filtre sua lista de contatos de uma segunda maneira e faça vendas cruzadas. A interseção entre "sem site" e "perfil não gerenciado" é onde se encontram os maiores contratos de consultoria.

O que você precisa para começar hoje

Nada de exótico. Você precisa do Chrome, da extensão gratuita Vonsel e de uma pesquisa em mente. A extensão é instalada em poucos minutos e funciona inteiramente no navegador que você já usa. Se quiser saber mais detalhes sobre como as extensões do Chrome funcionam, consulte o manual oficial Documentação introdutória da extensão do Chrome Explique o modelo.

A partir daí, a rotina é sempre a mesma: pesquisar um nicho, capturar, filtrar pelo campo de site vazio e adicionar os resultados ao seu painel. Depois de criar sua lista, navegue pelo restante do conteúdo Encontre manuais de negócios Para mais maneiras de segmentar e apresentar propostas, ou verifique o que o painel de controle adiciona Assim que você superar as capturas brutas. Os fundamentos da prospecção estão em nossa visão geral de Prospecção com dados do Google Maps..