Geração de Leads para Consultores FinanceirosTransformar os donos de negócios locais em um oleoduto mapeado
O Google Maps está repleto dos clientes em potencial que os consultores procuram: proprietários de empresas locais. Uma extensão gratuita para o Chrome os captura em uma lista, e a Vonsel transforma essa lista em um funil de vendas produtivo.
Encontre uma empresa··7 minutos de leitura
Principais conclusões
Local proprietários de empresas São os clientes potenciais de consultoria de maior valor, e todos estão listados no Google Maps por nicho e área
A Extensão gratuita para o Chrome (Sem período de teste, sem cartão) captura todas as informações em uma lista organizada: nome, endereço, telefone, site e categoria
A extensão é o meio. O Painel de instrumentos Vonsel É o fim: um CRM mapeado, inteligência de avaliações e e-mail com IA para cada negócio
O problema da prospecção
Os consultores não têm um problema de leads, eles têm um problema de listas
A maioria dos consultores financeiros sabe exatamente quem são seus melhores clientes: donos de empresas locais com faturamento, folha de pagamento e sem um plano formal de aposentadoria. O problema não é identificar o perfil. É construir uma lista atualizada e funcional desses proprietários sem comprar dados obsoletos ou fazer ligações a frio para listas telefônicas.
Indicações são ótimas, mas não são escaláveis sob demanda, e seminários são lentos. Quando você precisa preencher um pipeline neste trimestre, precisa de uma fonte recorrente de leads locais com alta intenção de compra. O Google Maps é essa fonte. Todos os dentistas, escritórios de advocacia, restaurantes e oficinas mecânicas da sua cidade já estão listados lá com número de telefone e site.
O segredo é extrair essas informações públicas do mapa e transformá-las em um formato que você possa realmente usar: classificadas, filtradas e atribuídas a um território. É exatamente isso que a extensão gratuita Vonsel para Chrome faz em uma única busca.
Comece a construir sua lista de contatos locais hoje mesmo
Capture informações de proprietários de empresas diretamente do Google Maps para uma planilha. Download gratuito. Sem período de teste, sem necessidade de cartão de crédito.
Pequenas empresas nos EUA, a maioria administrada por um proprietário com quem você pode entrar em contato
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A busca no Google Maps se transforma em uma lista completa de nichos de proprietários
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Custo da extensão: gratuita, sem período de teste, sem necessidade de cartão
Intenção de compra por nicho
Quais proprietários abordar e o que eles precisam
A grande vantagem de uma abordagem baseada em mapas é que você escolhe o nicho. Em vez de uma lista aleatória de nomes, você cria uma lista segmentada onde cada potencial cliente compartilha uma necessidade financeira previsível. Isso torna sua abordagem mais específica e aumenta sua taxa de conversão.
Nicho para raspar
Provável necessidade de aconselhamento
Ângulo
Clínicas odontológicas e médicas
Planos de aposentadoria em grupo, planos de saldo em dinheiro
Alta renda, impostos complexos
Escritórios de advocacia e contabilidade
Compra e venda de participações societárias, planejamento sucessório
Vários proprietários, saídas desimpedidas
Restaurantes e comércio varejista
SEP-IRA, seguro de pessoa-chave
Planejamento enxuto, folha de pagamento real
Empreiteiros e profissionais autônomos
Continuidade dos negócios, seguro para proprietários
Receita dependente do proprietário
escritórios de imóveis e seguros
Coordenação de investimentos, encaminhamentos
Redes adjacentes e quentes
Como o Google Maps organiza o mundo por categoria e localização, você pode capturar cada um desses segmentos separadamente Busca de texto em locais que alimenta o Google Maps retorna empresas exatamente por esse tipo de consulta, e a extensão espelha o que você vê na tela em uma lista para download. Para um nicho que se assemelha bastante a serviços de consultoria, consulte nosso guia sobre Geração de leads para agentes de seguros..
O fluxo de trabalho
De uma pesquisa no Maps a um fluxo de trabalho eficiente
Esta é a sequência exata que um consultor segue. Leva alguns minutos por nicho e se repete para cada CEP que você deseja dominar.
1. Procure um nicho de mercado na sua cidade. Abra o Google Maps e pesquise algo como "ortodontistas em Austin" ou "escritórios de advocacia em Denver". Role a tela para baixo até que o mapa carregue a lista completa de resultados.
2. Capturar com a extensão. Clique na janela pop-up da Vonsel. Ela lê cada anúncio e cria uma linha para cada empresa com nome, endereço, telefone, site, classificação e categoria. Sem copiar e colar, sem complicações soluções alternativas para áreas cinzentas, apenas as informações públicas que já estão na página.
3. Enriquecer e exportar. A extensão pode visitar cada site para extrair endereços de e-mail e perfis de redes sociais, exportando os dados para CSV, XLSX ou JSON. Isso lhe fornece uma lista de contatos, e não apenas um diretório. Mais detalhes podem ser encontrados em [link para a extensão Como obter leads do Google Maps..
4. Trabalhe na lista. É aqui que a ferramenta gratuita dá lugar ao painel de controle da Vonsel, e onde a prospecção se torna um sistema em vez de uma planilha.
Um arquivo CSV de proprietários é um ponto de partida, não um pipeline. O valor aparece quando cada potencial cliente é mapeado, pontuado por necessidade e associado a uma mensagem que faz referência ao seu negócio real. Essa é a diferença entre uma lista e uma carteira de clientes.
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O que o painel de controle da Vonsel adiciona para os consultores
CRM mapeado por território
Cada proprietário registrado aparece em um mapa. Desenhe uma área, atribua-a a um dia e priorize os grupos mais próximos do seu escritório para que as ligações e visitas sejam mais eficientes.
Analisar informações
A Vonsel lê as avaliações públicas de cada empresa para identificar sinais de crescimento e pontos problemáticos, para que você saiba quais proprietários estão expandindo seus negócios e podem precisar de planejamento antes de entrar em contato.
E-mail de IA por empresa
Em vez de um modelo genérico, o painel de controle cria um e-mail de primeiro contato personalizado para o nicho e contexto de cada proprietário. Você revisa, ajusta e envia, levando em consideração a conformidade com as normas.
Reabrir e enriquecer uma raspagem
Volte à lista de ontem, adicione mais empresas, inclua avaliações dos proprietários cadastrados e mantenha um histórico de cada nicho em que você trabalhou. Nada será recriado do zero.
A extensão é o meio. O painel de controle da Vonsel é o fim: um banco de dados de valor agregado onde anúncios brutos se transformam em clientes potenciais contextualizados para os quais você pode realmente vender. Explore tudo conjunto de recursos, ou leia o guia mais detalhado em consultores financeiros e prospecção local..
Divulgação e conformidade
Como contactar os proprietários da forma correta
A prospecção de proprietários de empresas é uma forma de contato direto entre empresas (B2B) e deve ser feita de maneira transparente. Mantenha sua lista restrita a empresas, respeite as opções de cancelamento de inscrição e certifique-se de que qualquer e-mail ou ligação esteja em conformidade com as regras da sua empresa. Como representante registrado ou consultor independente de marketing (IAR), suas comunicações também estão sujeitas aos padrões de publicidade, portanto, revise-os Regulamento de publicidade da FINRA Orientações antes de enviar em grande escala.
Os dados em si são públicos: do próprio Google API de Locais Expõe os mesmos nomes comerciais, endereços e números de telefone que você captura do mapa. O que importa é como você os utiliza: uma mensagem específica e relevante sempre supera a quantidade. Quando estiver pronto para escrever os primeiros contatos, nosso Modelos de e-mail de prospecção para empresas locais fornecerá uma estrutura inicial adequada.
Os assessores que se destacam localmente não são aqueles com o maior orçamento para publicidade. São aqueles com a lista de proprietários mais limpa
Crie seu pipeline de consultores a partir do Google Maps
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Como os consultores financeiros geram leads com o Google Maps?
Os consultores pesquisam no Google Maps por um nicho local de empresários, como dentistas, escritórios de advocacia ou restaurantes em sua cidade. Uma extensão gratuita para o Chrome captura cada anúncio em uma planilha com nome, endereço, telefone, site e categoria. Essa lista se torna uma base de prospecção qualificada de empresários que podem precisar de planos de aposentadoria, seguros ou planejamento de saída.
A extensão do Vonsel para Chrome é realmente gratuita para consultores?
Sim. A extensão Vonsel para Chrome é gratuita, sem período de teste e sem necessidade de cartão de crédito. Basta instalá-la, abrir o Google Maps e começar a capturar informações de empresas locais. O painel pago da Vonsel é opcional e adiciona o CRM mapeado, inteligência de avaliações e redação de e-mails com IA, além das informações já capturadas.
Por que direcionar a campanha a empresários em vez de indivíduos?
Os proprietários de empresas locais estão concentrados no Google Maps, são fáceis de filtrar por nicho e área e possuem necessidades de maior valor: planos de previdência privada, planos de aposentadoria em grupo, seguro de vida para pessoas-chave e planejamento sucessório. Uma lista mapeada de proprietários na sua cidade oferece um fluxo de clientes consistente que você pode trabalhar por território.
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