Prospecção local de consultores financeirosConstrua uma carteira de clientes a partir de Google Maps
Os donos de empresas são seus melhores clientes, e todos eles já estão cadastrados no Google Maps. Veja como encontrá-los, organizá-los e iniciar conversas relevantes.
Casos de uso··7 minutos de leitura
Principais conclusões
Proprietários de negócios locais (dentistas, empreiteiros, donos de restaurantes) são potenciais clientes de consultoria de alto valor, e todos eles estão mapeados no Google Maps por nicho e área
A extensão gratuita Vonsel para Chrome captura cada anúncio em uma base de potenciais clientes que você pode filtrar e contatar, sem precisar manipular arquivos CSV nem programar
A extensão é a significa. O painel de controle da Vonsel é o fim: Um CRM mapeado com e-mails personalizados por empresa e contexto baseado em avaliações, para que cada interação seja relevante
Por que proprietários locais
Seus melhores clientes em potencial têm negócios na mesma rua
A maioria dos consultores começa com um círculo de contatos aquecidos, mas depois fica sem contatos. O próximo nível que realmente converte não é uma lista comprada de desconhecidos: é proprietários de empresas locais. Eles têm renda para administrar, planos de aposentadoria para financiar, questões de sucessão e eventos de transferência de ativos. Além disso, valorizam pessoas que demonstram compreensão do negócio.
O problema sempre foi construir a lista. Bancos de dados frios se tornam obsoletos, e fornecedores genéricos de leads vendem os mesmos registros que venderam para outros dez consultores. Uma fonte muito mais confiável está bem à vista: o Google Maps mantém um diretório atualizado e estruturado de praticamente todas as empresas locais, organizado por categoria e bairro. A questão é como transformar esse mapa em uma base de clientes potenciais com a qual você possa realmente trabalhar.
É isso que o Extensão Vonsel para Chrome Sim. Você pesquisa um nicho em uma localização específica e o sistema captura cada resultado em seu painel: nome, endereço, telefone, site e perfis de redes sociais. Você escolhe exatamente quem prospectar, por setor e por código postal.
Transforme o mapa em sua lista de potenciais clientes
Instale a extensão, abra o Google Maps e comece a encontrar proprietários locais em minutos. Download gratuito. Sem período de teste, sem necessidade de cartão de crédito.
A busca por nicho e área transforma um mapa em uma base de potenciais clientes
$0
A extensão do Chrome é gratuita, sem período de teste e sem necessidade de cartão
1x
E-mails de IA elaborados para empresas específicas, a partir de seu próprio contexto
O fluxo de trabalho
De uma pesquisa no Maps a um fluxo de trabalho completo
Eis um exemplo realista de uma tarde. Digamos que você queira encontrar empresários na sua região metropolitana que provavelmente precisarão de ajuda com sucessão e gestão financeira. Você abre o Google Maps e pesquisa um primeiro nicho, por exemplo, clínicas odontológicas independentes, depois um segundo e, em seguida, um terceiro. A extensão captura cada conjunto de resultados à medida que você avança.
Como a extensão grava diretamente no painel do Vonsel, você não fica com uma planilha desorganizada. Você obtém um CRM mapeado: Cada potencial cliente marcado em um mapa, etiquetado por nicho, pronto para ser filtrado. Consultores que visam consultórios e empresas geralmente combinam isso com uma sequência de contadores do Google Maps, visto que os contabilistas se enquadram no perfil do cliente e se tornam parceiros de referência.
Etapa
O que você faz
O que a Vonsel acrescenta
1. Pesquisar
Pesquise um nicho em uma área no Google Maps
A extensão captura todas as listagens nos resultados
2. Capturar
Clique na janela pop-up da Vonsel para salvar os resultados
Nome, telefone, site e redes sociais foram incluídos
3. Organizar
Filtre por nicho e bairro
CRM mapeado, tags e histórico salvo
4. Contextualizar
Avaliações e site do proprietário do Skim
Sinais e enriquecimento baseados em revisão
5. Entre em contato
Envie uma primeira mensagem relevante
E-mails de IA elaborados de acordo com as necessidades da empresa
Um scraper bruto para na etapa dois. Ele te entrega as linhas e deixa o resto por sua conta. A razão da existência do Vonsel é que as etapas três a cinco são onde a prospecção realmente se transforma em um pipeline.
Além da exportação
Por que o painel de controle é mais importante do que os dados
CRM mapeado, não um CSV
Cada proprietário capturado aparece em um mapa que você pode filtrar por área e nicho, permitindo que você planeje ações de divulgação em torno de um território real, em vez de ficar rolando uma planilha.
E-mail de IA por empresa
O painel de controle elabora uma primeira mensagem para cada potencial cliente a partir de seu próprio contexto, de modo que sua mensagem inicial faça referência à clínica ou consultório em si, em vez de um modelo genérico.
Analise o contexto que abre portas
A plataforma Reviews Intelligence revela os elogios e as reclamações dos clientes, oferecendo um ponto de partida concreto e humano para uma primeira conversa com o proprietário.
Reabrir e adicionar mais tarde
Retorne a uma captura salva, adicione mais empresas ou anexe avaliações aos clientes potenciais que você já possui. Sua lista cresce com você, em vez de ser reiniciada.
Uma lista comprada informa que uma empresa existe. Um banco de dados contextualizado informa por que você deve ligar para ela esta semana. Essa diferença é o segredo do sucesso na prospecção consultiva, e é por isso que a exportação é o começo, não o produto final.
Dê a cada potencial cliente um motivo para responder
Capture os proprietários com a extensão e deixe o painel adicionar contexto e um primeiro rascunho. Download gratuito. Sem período de teste, sem necessidade de cartão de crédito.
Os consultores que obtêm sucesso com essa estratégia a encaram como rotina, não como algo pontual. Um nicho e uma área por semana mantêm o fluxo de contatos consistente. Capture informações na segunda-feira, contextualize e elabore na terça-feira, e dedique o restante da semana às conversas que surgirem. Quando uma lista de contatos esfriar, reabra-a e adicione os negócios que abriram desde então.
Dois hábitos mantêm a qualidade alta. Primeiro, priorize as práticas com um grande número de avaliações e atividade recente, já que um proprietário que administra uma loja movimentada tem exatamente as necessidades de planejamento que você resolve. Segundo, mantenha suas anotações no CRM, não na sua cabeça. Quando você fizer o acompanhamento em três semanas, o contexto ainda estará lá.
Manter-se em conformidade
Dados públicos, regras profissionais
Os anúncios do Google Maps são informações comerciais públicas, razão pela qual são tão úteis para pesquisa e primeiro contato. O Google explica o que a plataforma exibe em sua documentação Documentação da API Places. Capturar esses dados para organizar suas ações de contato é uma prática comum de prospecção.
O que não muda é a sua obrigação profissional. Um consultor registrado continua sujeito às normas de comunicação e de manutenção de registros. Revise as políticas da sua empresa juntamente com as suas próprias políticas Diretrizes da FINRA sobre publicidade e comunicação Antes de qualquer campanha, e se você enviar e-mails para clientes em potencial, siga as instruções Lei CAN-SPAM Regras sobre identificação, opção de cancelamento e assuntos honestos. Os dados coletados ajudam você a encontrar quem contatar. Eles não substituem as divulgações e aprovações exigidas para sua função.
O mapa te mostra quem é quem. Vonsel explica o porquê e apresenta as palavras.
Comece a construir seu livro local esta semana
Encontre proprietários perto de você, organize-os em um mapa e entre em contato com contexto. Veja o plataforma completa ou comparar planos. Download gratuito. Sem período de teste, sem necessidade de cartão de crédito.
Como os consultores financeiros encontram potenciais clientes locais no Google Maps?
Pesquise um nicho e uma área no Google Maps (por exemplo, clínicas odontológicas na sua região metropolitana) e use a extensão gratuita do Vonsel para Chrome para capturar cada cadastro: nome, endereço, telefone, site e perfis em redes sociais. A lista capturada se torna uma base de clientes potenciais que você pode filtrar, organizar e contatar pelo painel do Vonsel.
A extensão Vonsel para Chrome é gratuita para consultores?
Sim. A extensão Vonsel para Chrome é gratuita, sem período de teste e sem necessidade de cartão de crédito. Instale-a, abra o Google Maps, clique no pop-up da Vonsel e comece a importar cadastros de empresas para o seu painel imediatamente.
Você ainda precisa seguir as regras de publicidade ao prospectar proprietários de empresas?
Sim. Dados de contato públicos ajudam você a encontrar quem contatar, mas os consultores registrados continuam sujeitos às regras de comunicação e registro da FINRA e da SEC, além de regras gerais como a Lei CAN-SPAM para e-mails. Use os dados coletados para pesquisa e contato, não como um atalho para burlar a conformidade.
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